新產(chǎn)品上市營(yíng)銷推廣

  培訓(xùn)講師:葉東

講師背景:
葉東(David),營(yíng)銷學(xué)碩士,危機(jī)管理專家,中國(guó)危機(jī)管理隔離理論創(chuàng)始人,鵬遠(yuǎn)(北京)企業(yè)管理咨詢咨詢有限公司CEO,新傳媒網(wǎng)危機(jī)管理首席顧問,自療力理論體系的首創(chuàng)者,國(guó)資委研究中心危機(jī)管理特約顧問,國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師,中國(guó)養(yǎng) 詳細(xì)>>

葉東
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新產(chǎn)品上市營(yíng)銷推廣詳細(xì)內(nèi)容

新產(chǎn)品上市營(yíng)銷推廣
  一、了解推廣
  推廣在營(yíng)銷中的位置與作用
  推廣包含的內(nèi)容
  推廣與銷售的關(guān)系
  推廣與廣告的關(guān)系
  推廣與促銷的關(guān)系
  推廣的原則
  二、要推廣先要有定位
  市場(chǎng)定位
  產(chǎn)品定位
  品牌定位
  定位的策略
  定位的誤區(qū)
  定位的步驟
  市場(chǎng)利益與產(chǎn)品概念對(duì)接
  市場(chǎng)利益和品牌概念對(duì)接
  三、推廣方式
  確定推廣對(duì)象
  確定要達(dá)成的目標(biāo)
  確定推廣方式
  確定推廣的操作方法
  四、推廣工具的利用
  推廣工具的不同作用
  如何選擇媒體
  八大媒體的優(yōu)缺點(diǎn)
  媒體選擇量與質(zhì)的考慮
  媒體組合的利用
  案例分析
  五、推廣策略
  推廣中產(chǎn)品概念的運(yùn)用
  推廣中品牌概念的運(yùn)用
  產(chǎn)品占優(yōu)時(shí)的推廣策略
  品牌占優(yōu)時(shí)的推廣策略
  六、產(chǎn)品與品牌推廣的運(yùn)用
  導(dǎo)入期產(chǎn)品與品牌的推廣
  上升期產(chǎn)品與品牌的推廣
  成長(zhǎng)期產(chǎn)品與品牌的推廣
  成熟期產(chǎn)品與品牌的推廣
  產(chǎn)品與品牌推廣的時(shí)間控制
  七、推廣與銷售的配合
  推廣與銷售在實(shí)戰(zhàn)中的關(guān)系
  市場(chǎng)變化時(shí)銷售與推廣的力度分配
  競(jìng)爭(zhēng)條件下推廣與銷售的配合
  區(qū)域市場(chǎng)推廣與銷售的特色
  八、推廣控制
  過程管理
  費(fèi)用管理
  九、如何制定推廣方案
  產(chǎn)品上市推廣方案
  推廣策略與推廣計(jì)劃方案
  渠道推廣方案
  促銷活動(dòng)方案
  公關(guān)活動(dòng)方案
  企業(yè)形象的推廣

 

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  一、危機(jī)管理計(jì)劃  1、危機(jī)管理計(jì)劃撰寫的前期工作  (1)社會(huì)組織內(nèi)外的調(diào)查工作  (2)可能發(fā)生的各類危機(jī)的預(yù)測(cè)工作 ?。?)危機(jī)管理措施和對(duì)策的研究、擬定工作  2、危機(jī)管理計(jì)劃的要素和撰寫要領(lǐng)  完整的危機(jī)管理計(jì)劃所包含的要素: ?。?)標(biāo)題 ?。?)前言 ?。?)危機(jī)管理政策 ?。?)危機(jī)定義和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ?。?)危機(jī)管理機(jī)構(gòu)及其職責(zé)  (6)危

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  一、網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)  中國(guó)網(wǎng)民的特質(zhì):(1)“草根”;(2)“有主張,少論據(jù)”;(3)情緒化;(4)盲目跟從  2、網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)域中兩元化趨勢(shì)明顯  3、負(fù)面“網(wǎng)絡(luò)群體性事件”數(shù)量增加  4、網(wǎng)民行為“從說(shuō)到做”,沒有結(jié)果“誓不罷休”  5、網(wǎng)上群體性事件折射出社會(huì)大眾的浮躁心理和情緒化心態(tài)  6、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的根源是民眾與政府關(guān)于信息權(quán)利的爭(zhēng)取與限制  二、

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  一、認(rèn)識(shí)媒體、認(rèn)清機(jī)遇  媒體的影響力  媒體如何影響輿論  媒介化時(shí)代的到來(lái)  媒體關(guān)系可以帶來(lái)的好處  二、建立你的新聞辦公室  新聞辦公室的本質(zhì)和作用  新聞辦公室不應(yīng)做的事情  新聞辦公室的角色與功能  新聞辦公室的具體職責(zé)  新聞辦公室的組織架構(gòu)  新聞辦公室的協(xié)調(diào)工作  聘請(qǐng)外部的公關(guān)顧問  三、誰(shuí)來(lái)面對(duì)媒體  企業(yè)為何成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)  

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  一、媒體及新聞運(yùn)作的基本規(guī)則  1、媒體的功能與基本運(yùn)作方式  2、媒體組織類別及運(yùn)作特點(diǎn)  3、什么是新聞  4、正確把握與記者的關(guān)系  二、如何應(yīng)對(duì)記者以及回答記者的提問  與媒體溝通的要點(diǎn)  與記者溝通的原則把握  媒體對(duì)企業(yè)危機(jī)類型的關(guān)注度(圖)  媒體在危機(jī)傳播中的價(jià)值排序(圖)  媒體在危機(jī)傳播中的議題排序(圖)  如何回答記者的提問  1、

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  講:危機(jī)管理概論  何謂危機(jī)  危機(jī)涵義-針對(duì)社會(huì)組織而言  危機(jī)涵義-講師的定義與理解  危機(jī)的中國(guó)式解讀  海恩法則  墨菲定律  蝴蝶效應(yīng)  一個(gè)企業(yè)家有關(guān)企業(yè)的十三種死法  危機(jī)發(fā)生的一般規(guī)律  什么樣的企業(yè)容易遭遇危機(jī)  第二講:新媒體時(shí)代的特性  受眾接受信息的途徑  案例分析:周久耕“一包香煙的悲劇”  案例分析:消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)過程的分析 

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  銷售的基本概念  社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響  銷售的含義  銷售工作的特性  銷售人員的工作職責(zé)  銷售人員應(yīng)樹立的觀念  銷售的基本認(rèn)知  銷售的80/20法則  積極的心理態(tài)度  影響銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展的障礙  培養(yǎng)個(gè)人的魅力  了解銷售的心理定律  鍛煉心理健康素質(zhì)  持續(xù)地發(fā)展個(gè)人力量  銷售的長(zhǎng)期準(zhǔn)備  開發(fā)準(zhǔn)客戶的方法與途徑  尋找未來(lái)的黃金客戶  銷

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