銷售冠軍成功法則

  培訓講師：張軍英

講師背景：
張軍英老師石家莊經濟學院（原河北地質學院）經濟學專業(yè)畢業(yè)，經濟學學士；管理學碩士，高級人力資源管理師。曾在北京朗依制藥有限公司等著名企業(yè)從事多年的人力資源管理及高層管理工作，歷任培訓經理、人力資源經理、人力資源總監(jiān)、首席人力資源總監(jiān)等職，有 詳細>>

張軍英
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銷售冠軍成功法則詳細內容

銷售冠軍成功法則
　　一、銷售人員對行業(yè)的認知
　　1、推銷的重要性
　　2、銷售人員的基本模式
　　3、推銷的基本過程
　　4、21世紀銷售變化的新趨勢
　　二、銷售人員具備的個性和知識
　　1、銷售人員的基本品格
　　2、掌握行業(yè)產品及行業(yè)知識
　　3、掌握消費者消費知識
　　4、對客戶消費的調查及了解
　　三、銷售人員的有效溝通技巧
　　1、對溝通的認識
　　2、溝通的基本模式和構成要素
　　3、有聲語言溝通技巧
　　4、無聲語言溝通技巧
　　5、空間語言
　　四、如何尋找目標客戶
　　1、尋找客戶的重要性
　　2、尋找客戶的方法
　　3、如何提高尋找客戶的成功率
　　五、如何處理客戶的異議
　　1、正確認識客戶異議
　　2、客戶異議的類型
　　3、客戶異議的鑒別
　　4、異議處理的方法
　　5、處理客戶異議的技巧
　　6、幾種常見客戶異議處理策略
　　六、如何把握銷售關鍵---促成銷售
　　1、建立正確的成交心態(tài)
　　2、什么是成交的信號
　　3、促成交易的有效方法
　　4、如何與客戶分手
　　七、如何建立客戶關系
　　1、客戶關系的本質
　　2、影響客戶關系的因素
　　3、如何建立客戶關系
　　八、銷售人員的自我管理
　　1、時間管理
　　2、客戶分析
　　3、銷售活動分析
　　4、拜訪效果分析
　　九、特別銷售人員推銷技巧---商超銷售
　　1、零售人員銷售的重要性
　　2、如何迎接顧客
　　3、如何接待不同需求的顧客
　　4、贏得零售銷售的技巧
　　5、銷售人員經常遇到的問題
　　6、如何利用建議擴大銷售

 

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