營銷活動的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：張軍英

講師背景：
張軍英老師石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院（原河北地質(zhì)學(xué)院）經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；管理學(xué)碩士，高級人力資源管理師。曾在北京朗依制藥有限公司等著名企業(yè)從事多年的人力資源管理及高層管理工作，歷任培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、首席人力資源總監(jiān)等職，有 詳細(xì)>>

張軍英
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營銷活動的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

營銷活動的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行
　　一、 營銷活動目的分析
　　a) 營銷活動的五大目的
　　b) 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷活動
　　c) 營銷活動與品牌形象
　　二、 營銷活動產(chǎn)品選擇
　　a) 現(xiàn)有產(chǎn)品線分析：波士頓矩陣
　　b) 產(chǎn)品組合規(guī)劃
　　c) 產(chǎn)品生命周期概念
　　d) 不同生命周期產(chǎn)品的營銷策略
　　三、 營銷活動的創(chuàng)意
　　a) 市場細(xì)分與產(chǎn)品定位
　　b) 營銷活動創(chuàng)意的四大方法
　　c) 創(chuàng)意的評估與選擇
　　d) 測試市場反應(yīng)
　　四、 營銷活動的執(zhí)行管理
　　a) 成功營銷活動的決定性因素
　　b) 營銷材料的準(zhǔn)備
　　c) 活動人員的動員與培訓(xùn)
　　d) 營銷活動的激勵(lì)制度
　　五、 定價(jià)對營銷活動的影響
　　a) 企業(yè)質(zhì)量-價(jià)格戰(zhàn)略選擇
　　b) 顧客經(jīng)濟(jì)價(jià)值概念
　　c) 產(chǎn)品定價(jià)的若干影響因素
　　d) 產(chǎn)品定價(jià)方法
　　e) 如何根據(jù)市場變化調(diào)整你的價(jià)格
　　六、 營銷活動推廣
　　a) 整合營銷
　　b) 如何提煉活動的賣點(diǎn)
　　c) 如何讓你的廣告更有效
　　d) 活動推廣渠道的選擇
　　e) 新經(jīng)濟(jì)形勢下的營銷創(chuàng)新
　　七、 營銷活動費(fèi)用管理
　　八、 營銷活動的動態(tài)管理
　　a) 關(guān)注營銷活動進(jìn)程
　　b) 偵測競爭對手的反應(yīng)
　　c) 營銷活動預(yù)備方案的準(zhǔn)備與激活

 

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　　一、銷售人員對行業(yè)的認(rèn)知　　1、推銷的重要性　　2、銷售人員的基本模式　　3、推銷的基本過程　　4、21世紀(jì)銷售變化的新趨勢　　二、銷售人員具備的個(gè)性和知識　　1、銷售人員的基本品格　　2、掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識　　3、掌握消費(fèi)者消費(fèi)知識　　4、對客戶消費(fèi)的調(diào)查及了解　　三、銷售人員的有效溝通技巧　　1、對溝通的認(rèn)識　　2、溝通的基本模式和構(gòu)成要素　　3

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