產(chǎn)品的市場管理

  培訓(xùn)講師：陳寶光

講師背景：
陳寶光先生u深圳中商國際學(xué)院高級研究員u浙江大學(xué)、亞太管理學(xué)院總裁班客座教授uAACTP國際訓(xùn)練協(xié)會PTT職業(yè)培訓(xùn)師u中山大學(xué)、浙江總裁班特聘培訓(xùn)師u臺灣巨青電子集團(tuán)、同鑫科技集團(tuán)首席常年顧問個(gè)人資歷u曾任臺灣翔洸電子集團(tuán)CEO兼內(nèi)部高級培 詳細(xì)>>

陳寶光
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產(chǎn)品的市場管理詳細(xì)內(nèi)容

產(chǎn)品的市場管理

　　1、產(chǎn)品市場管理——市場管理概述

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　　? 市場管理的使命

　　? 市場管理在IPD整體框架中的位置

　　? 市場管理與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系

　　? 市場管理與市場需求管理流程的關(guān)系

　　? 市場管理流程的六大步驟

　　? 市場管理流程的三大交付件

　　? 市場管理流程的三個(gè)方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述

　　? 討論：貴公司MM的愿景目標(biāo)，現(xiàn)狀及差距分析

　　2、產(chǎn)品市場管理——產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)

　　? 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

　　? 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題

　　? 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)

　　? 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

　　? PMT的角色劃分及運(yùn)作

　　? 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？

　　3、產(chǎn)品市場管理——理解市場

　　? 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

　　? 市場評估定義

　　? 市場評估：環(huán)境分析

　　? 市場評估：競爭分析

　　? 市場評估：市場分析

　　? 客戶$APPEALS

　　? $APPEALS的維度及構(gòu)成要素

　　? $APPEALS差距分析

　　? 客戶訪談模板及要點(diǎn)

　　? 討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)

　　? 市場評估：公司自身分析

　　? 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢

　　? 市場評估輸出：機(jī)會與威脅

　　? 市場評估輸出：市場地圖

　　? 市場評估輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃評估

　　? 演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評估

　　4、產(chǎn)品市場管理——市場細(xì)分

　　? 市場細(xì)分的概述（目的、主要活動、輸出）

　　? 市場細(xì)分的定義

　　? 不同方式下的市場細(xì)分

　　? 市場細(xì)分四項(xiàng)主要活動講述（定義市場，描述市場地圖，市場細(xì)分，市場調(diào)研與驗(yàn)證）

　　? 如何定義市場

　　? 市場細(xì)分流程“七步法”及舉例

　　? 演練：對一個(gè)產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分

　　5、產(chǎn)品市場管理——組合分析

　　? 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

　　? 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

　　? SPAN應(yīng)用舉例

　　? 財(cái)務(wù)分析工具：FAN

　　? FAN應(yīng)用舉例

　　? SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例

　　? 演練：對初選的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析

　　6、產(chǎn)品市場管理——制定業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　? 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）

　　? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

　　? 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動

　　? 審視營銷目標(biāo)

　　? 制定初步的方案

　　? 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

　　? 確定備選方案

　　? 選擇目標(biāo)

　　? 關(guān)鍵的前提假設(shè)

　　? 預(yù)備行動指標(biāo)

　　? 技術(shù)生命周期：

　　? 利潤區(qū)

　　? 價(jià)值準(zhǔn)則

　　? 市場細(xì)分

　　? 以客戶為中心

　　? 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

　　? 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

　　? 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

　　? 確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)

　　? 確定細(xì)分市場的價(jià)值定位

　　? 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略

　　? 風(fēng)險(xiǎn)評估

　　? 演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　7、產(chǎn)品市場管理——整合并優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動，輸出）

　　? 建立細(xì)分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系

　　? 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

　　? 組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟

　　? 定義權(quán)重框架

　　? 確定所有的潛在項(xiàng)目

　　? 將項(xiàng)目劃分為不同的組

　　? 根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分

　　? 確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系

　　? 將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序

　　? 整合為公司級的項(xiàng)目清單

　　? **管道管理優(yōu)化項(xiàng)目優(yōu)先級排序

　　? 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃

　　? 制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

　　? 演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

　　8、產(chǎn)品市場管理——管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn)

　　? 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動，輸出）

　　? 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計(jì)劃（IO/SBP）

　　? 項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料

　　? 制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）

　　? 產(chǎn)品線的考核

　　? TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評估

　　? 演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書

 

陳寶光老師的其它課程

中國式阿米巴《項(xiàng)目人單合一》課程大綱課程緣起什么是阿米巴經(jīng)營模式？如何推行阿米巴如何樹立員工正確的思維方式、正確的核心價(jià)值觀如何經(jīng)營企業(yè)人心，做好文化植入如何培養(yǎng)員工正確的價(jià)值觀和經(jīng)營理念如何做到項(xiàng)目人單合一模式所倡導(dǎo)的組織進(jìn)化現(xiàn)有薪酬制度缺乏激勵作用；薪酬不具備公平性人員變動頻繁，難以招到和留住核心人才現(xiàn)有薪酬制度缺乏激勵作用財(cái)務(wù)部門如何做好預(yù)算會計(jì)表企業(yè)

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《顧客類型及精準(zhǔn)成交法》課程大綱1、課程緣起在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的；當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對手更低你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，但客戶卻對此視而不見；客戶的真正需求到

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國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-高效溝通一、課程緣起一個(gè)人成功的因素75％靠溝通，25％靠天才和能力。對企業(yè)內(nèi)部而言，人們越來越強(qiáng)調(diào)建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)，越來越強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神，因此有效的企業(yè)內(nèi)部溝通交流是成功的關(guān)鍵；據(jù)全球前20名的頂尖商學(xué)院中最新的一份調(diào)查結(jié)果顯示，大部分企業(yè)的經(jīng)理人每天花費(fèi)85的時(shí)間處理管理中的“溝通問題”，而導(dǎo)致這些管理難題的原因之一恰恰是源自“溝通不暢！

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國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-面相與溝通（1天）一、課程緣起認(rèn)識人、了解人，無所不能；做對人、跟對人，錦繡前程；用對人、育對人，基業(yè)長存；讀懂自己和他人，做卓越領(lǐng)導(dǎo)人。大到國家，小到企業(yè)、家庭、自己，無不因人而成敗，而識人、用人就成為重中之重。面相學(xué)對我們生活和工作都能起到巨大的幫助。學(xué)習(xí)面相學(xué)讓我們更清楚的認(rèn)識自己，面相能反映一個(gè)人的性格和健康狀況，從而幫助我們了解自己能

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《高效執(zhí)行力》課程大綱1、課程緣起隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對內(nèi)部人員尤其是管理人員的要求越來越高，既要做好事情，又要帶好隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)既要干的好，又要管的對。然而，隨著85后、90后員工的大量加入，人員管理的難度越來越高，做為管理者的您是否有以下困惑：是否善于激活員工的激情什么是高效執(zhí)行力的本質(zhì)具有高效執(zhí)行力的公司有哪些特征如何培養(yǎng)和保持中層干部的高效執(zhí)行力

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《STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升》課程大綱lt;TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版gt;1、課程緣起作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的您是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和權(quán)威感是否了解企業(yè)員工培訓(xùn)真實(shí)需求如何用最簡單的方法保證培訓(xùn)師姿態(tài)端莊大方在培訓(xùn)過程中無法有效牽動每位參加學(xué)員的心弦是否擔(dān)心培訓(xùn)過程及培訓(xùn)效果無法達(dá)到想要的成果可曾借助培訓(xùn)技能獲得員

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《卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》課程大綱1、課程緣起隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對內(nèi)部人員尤其是管理人員的要求越來越高，既要做好事情，又要帶好隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)既要干的好，又要管的對。然而，隨著85后、90后員工的大量加入，人員管理的難度越來越高，做為管理者的您是否有以下困惑：是否善于激活員工的激情是否懂得激發(fā)下屬的工作積極性是否統(tǒng)一目標(biāo)，勁往一處使是否抓重點(diǎn)、關(guān)注結(jié)果

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《用圖匯報(bào)-從PPT到匯報(bào)演示技巧》課程大綱1、課程緣起在用PPT匯報(bào)演示中是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：無法定位-解決PPT與匯報(bào)有效連結(jié)問題；不懂如何創(chuàng)造結(jié)構(gòu)-解決開場、內(nèi)容、收尾問題；大綱不夠清晰-解決起、承、轉(zhuǎn)、合問題；呈現(xiàn)內(nèi)容不夠?qū)I(yè)-知識、技能、思維。2、課程說明每天至少有3億人在看PPT美國社會學(xué)家RichMoran:PPT是21世紀(jì)新的世界語！P

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