品牌炒作與事件營銷

  培訓講師：葉東

講師背景：
葉東（David），營銷學碩士，危機管理專家，中國危機管理隔離理論創(chuàng)始人，鵬遠（北京）企業(yè)管理咨詢咨詢有限公司CEO，新傳媒網危機管理首席顧問，自療力理論體系的首創(chuàng)者，國資委研究中心危機管理特約顧問，國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證高級培訓師，中國養(yǎng) 詳細>>

葉東
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品牌炒作與事件營銷詳細內容

品牌炒作與事件營銷
　　一、事件營銷概論
　　事件營銷的概念
　　事件營銷的現(xiàn)狀
　　事件營銷興起的原因（一）
　　事件營銷興起的原因（二）
　　事件營銷的重要性
　　事件營銷的三階段
　　與事件營銷相關的概念
　　介入理論
　　新聞的商品化
　　項鏈理論
　　事件營銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王
　　二、事件營銷的兩種模式
　　借力模式
　　借力模式的三個原則
　　案例分析：后窗熱形成的商機
　　案例分析：愛國者與大國崛起
　　主動模式
　　主動模式的三個原則
　　案例分析：農夫山泉的挑釁
　　案例分析：蒙牛的七大事件營銷
　　三、事件營銷常見的技巧
　　1、行業(yè)挖黑
　　案例分享：農夫山泉炒作天然水
　　案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)
　　2、挑戰(zhàn)知名
　　案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會
　　3、行為藝術
　　案例分享：武漢野生動物園砸大奔
　　案例分享：芙蓉姐姐成名的背后
　　4、挑戰(zhàn)媒體
　　案例分享：三禾京城含冤
　　5、調動心理勢能
　　案例分享：IBM的世紀大戰(zhàn)
　　6、捆綁熱點事件
　　案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點潤滑、少一點摩擦”
　　四、事件營銷中的媒體攻勢
　　媒體通路的重要性
　　找誰的問題
　　找媒體說什么
　　事件營銷的新聞稿怎么寫
　　記者招待會
　　如何召開記者招待會
　　記者招待會的要點
　　如何邀請記者
　　與媒體溝通的要點
　　邀請記者的誤區(qū)
　　如何處理報道中出現(xiàn)的問題
　　五、事件營銷前媒體特性的把握
　　1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別
　　2、各種媒體的特性
　　報紙媒體的特性
　　雜志媒體的特性
　　電視媒體的特性
　　廣播媒體的特性
　　戶外媒體的特性
　　手機媒體的特性
　　網絡媒體的特性
　　現(xiàn)場媒體的特性
　　3、媒體量與質的綜合評估
　　量的考察常見指標
　　量的弊端
　　質的評估的五個指標
　　量與質綜合利用的步驟
　　4、新經濟時代的媒體管理
　　案例分析：知名吸油煙機品牌600萬廣告費為何打水漂
　　案例分析：央視大樓失火反映快的媒體是什么媒體
　　案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇
　　案例分析：《財經》雜志團隊變動的真相
　　案例分析：為何有講師預言在2044年的某一天報紙會消失
　　六、事件營銷中的風險控制
　　1、事件營銷前得增強企業(yè)系統(tǒng)的管理能力
　　案例分享：秦池成也標王，敗也標王
　　2、事件營銷僅僅是一種營銷方式
　　案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價
　　3、事件營銷不能觸犯法律法規(guī)
　　案例分享：五谷道場的是是非非
　　4、事件營銷不能降低品牌的檔次
　　案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議
　　5、事件營銷不能傷害品牌的美譽度
　　案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架風波
　　6、事件營銷不能與實際情況不符
　　案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳
　　7、事件營銷應有應急預案
　　案例分享：蒙牛神五營銷的背后
　　8、事件營銷應考慮具體的環(huán)境
　　案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？
　　9、事件營銷應符合地方的文化風俗
　　案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩
　　10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗
　　案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機會
　　七、事件營銷中的執(zhí)行
　　再好的炒作方案，沒有完美的執(zhí)行也不會有好結果
　　執(zhí)行的重要性
　　執(zhí)行重在細節(jié)
　　速度是關鍵
　　事件營銷各個環(huán)節(jié)的鏈接
　　一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸
　　各個部門得通力配合
　　團隊協(xié)作的重要性
　　案例分析：中國銀行的促銷為何失敗
　　案例分析：寶礦力水特亞運營銷的終端缺失
　　企業(yè)如何選擇乙方公司
　　看規(guī)模？看團隊？看資源？看細節(jié)？看案例？
　　乙方公司宣傳包裝的秘密
　　多角度多方位了解乙方公司
　　執(zhí)行中如何控制預算
　　乙方公司為項目的人員配備
　　活動執(zhí)行公司的選擇
　　傳播執(zhí)行公司的選擇
　　一套方案行嗎？
　　二套方案夠嗎？
　　有沒有足夠的應急預案
　　遇到突發(fā)事件如何應對
　　好的準備，壞的打算

 

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　　一、認識媒體、認清機遇　　媒體的影響力　　媒體如何影響輿論　　媒介化時代的到來　　媒體關系可以帶來的好處　　二、建立你的新聞辦公室　　新聞辦公室的本質和作用　　新聞辦公室不應做的事情　　新聞辦公室的角色與功能　　新聞辦公室的具體職責　　新聞辦公室的組織架構　　新聞辦公室的協(xié)調工作　　聘請外部的公關顧問　　三、誰來面對媒體　　企業(yè)為何成為媒體關注的焦點　　

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　　一、媒體及新聞運作的基本規(guī)則　　1、媒體的功能與基本運作方式　　2、媒體組織類別及運作特點　　3、什么是新聞　　4、正確把握與記者的關系　　二、如何應對記者以及回答記者的提問　　與媒體溝通的要點　　與記者溝通的原則把握　　媒體對企業(yè)危機類型的關注度（圖）　　媒體在危機傳播中的價值排序（圖）　　媒體在危機傳播中的議題排序（圖）　　如何回答記者的提問　　1、

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　　講：危機管理概論　　何謂危機　　危機涵義-針對社會組織而言　　危機涵義-講師的定義與理解　　危機的中國式解讀　　海恩法則　　墨菲定律　　蝴蝶效應　　一個企業(yè)家有關企業(yè)的十三種死法　　危機發(fā)生的一般規(guī)律　　什么樣的企業(yè)容易遭遇危機　　第二講：新媒體時代的特性　　受眾接受信息的途徑　　案例分析：周久耕“一包香煙的悲劇”　　案例分析：消費者購買空調過程的分析　

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　　銷售的基本概念　　社會演進對銷售的影響　　銷售的含義　　銷售工作的特性　　銷售人員的工作職責　　銷售人員應樹立的觀念　　銷售的基本認知　　銷售的80／20法則　　積極的心理態(tài)度　　影響銷售業(yè)績進展的障礙　　培養(yǎng)個人的魅力　　了解銷售的心理定律　　鍛煉心理健康素質　　持續(xù)地發(fā)展個人力量　　銷售的長期準備　　開發(fā)準客戶的方法與途徑　　尋找未來的黃金客戶　　銷

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