出口型企業(yè)海外營銷戰(zhàn)略培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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出口型企業(yè)海外營銷戰(zhàn)略培訓詳細內(nèi)容

出口型企業(yè)海外營銷戰(zhàn)略培訓
　　. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
　　→ 海外市場進入戰(zhàn)略階梯
　　→ “下海”前的五項認識
　　→ 評估銷售潛力，確立目標
　　→ 海外市場拓展商務(wù)模式
　　→ 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
　　案例：立升，宏華，波司登。
　　2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略
　　→ “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
　　→ 撬動海外市場的“杠桿”
　　→ 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
　　→ 中國企業(yè)海外“突圍”策略
　　案例：梵圣，森大，雷士
　　3. 海外經(jīng)營“三駕馬車”
　　→ 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
　　→ 海外經(jīng)營“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
　　→ 海外經(jīng)營“三架馬車”：國際品牌
　　→ 海外經(jīng)營“三架馬車”：“合金”營銷團隊
　　案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場
　　下篇——撬動海外市場的“杠桿”
　　1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷
　　→ 認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
　　→ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
　　→ 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
　　→ 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
　　→ 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
　　→ 海外戰(zhàn)略客戶風險管理
　　案例：BBK鑄就俄羅斯**品牌
　　2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　→ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
　　→ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
　　→ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
　　→ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
　　→ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
　　案例：好孩子撬動美國市場
　　3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）
　　→ 海外品牌經(jīng)營三個問題
　　→ 經(jīng)銷代理模式及角色定義
　　→ 完善海外代理商務(wù)模式
　　→ 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
　　→ 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
　　→ 海外派駐機構(gòu)運營管理
　　→ 經(jīng)銷代理項目績效提升要點
　　→ 年度經(jīng)銷代理績效審核
　　案例：TCL智取巴基斯坦
　　4，海外市場營銷推廣
　　→ 海外價值營銷作業(yè)體系
　　→ 海外市場營銷組合運作
　　→ 年度營銷計劃的制定和管理
　　→ 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
　　案例：斯里蘭卡歸來

 

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