企業(yè)銷售領(lǐng)袖特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：孫瑛

講師背景：
實戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家培訓(xùn)加顧問模式創(chuàng)始人資深團隊建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師浙江大學(xué)MBA哈爾濱理工大學(xué)工學(xué)碩士慧幫管理咨詢首席顧問NLP高級執(zhí)行師二十年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗深圳盛之景、沈陽溫馨等多家企業(yè)管理顧問曾任：　　哈爾濱醫(yī)藥集 詳細>>

孫瑛
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企業(yè)銷售領(lǐng)袖特訓(xùn)營詳細內(nèi)容

企業(yè)銷售領(lǐng)袖特訓(xùn)營
　　**部分 我的團隊到底得的是什么病?
　　1.缺乏核心領(lǐng)袖。
　　2.核心動力源不足。
　　3.沒有凝聚力。
　　4. 缺乏統(tǒng)一的標準。
　　5.沒有明確的責(zé)任機制。
　　案例討論:難管的銷售人員。
　　第二部分 如何招到你事業(yè)成功的伙伴?
　　測試：你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎？
　　1.銷售人員招聘的陷阱。
　　2.銷售人員招聘的程序。
　　3.招聘性格測試手段及應(yīng)用。
　　4.理想的中小企業(yè)銷售人員。
　　案例討論:劉小姐錯了嗎?
　　第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
　　1.新員工培訓(xùn)什么？
　　2.怎么培訓(xùn)有效？
　　3.培訓(xùn)準備如何做？
　　4.培訓(xùn)效果如何考核？
　　5.年度培訓(xùn)計劃如何定？
　　游戲：培訓(xùn)用小技巧訓(xùn)練
　　第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展?
　　1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
　　2.管理人員如何做才能達到佳激勵效果。
　　3.銷售人員績效考核內(nèi)容。
　　4.績效考核方法及步驟。
　　5.銷售人員薪酬設(shè)計方法及適應(yīng)條件。
　　案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓(xùn)。
　　第四部分 銷售團隊管理的五把利劍
　　1 .銷售目標管理。
　　2 .會議管理。
　　3 .述職管理。
　　4 .報表管理。
　　5 .教練技術(shù)。
　　案例討論：一切為了績效目標；為什么勤苦開會沒效果？；某總監(jiān)的述職報告
　　練習(xí):肯定練習(xí)法
　　第五部分 一招搞定客戶與員工
　　1.四種性格分析。
　　2.客戶及員工性格辨別。
　　3.客戶應(yīng)對技巧。
　　4.不同性格的員工如何領(lǐng)導(dǎo)。
　　討論:性格特點及優(yōu)缺點總結(jié)。
　　贈送管理工具:性格分析測試題
　　第六部分 如何能使自己變成銷售領(lǐng)袖?
　　1.超速成長的學(xué)習(xí)力。
　　2.多謀善斷的決策力。
　　3.整合資源的組織力。
　　4.帶隊育人的教導(dǎo)力。
　　5.達成業(yè)績的執(zhí)行力。
　　6.凝聚人心的感召力。
　　精彩十分:經(jīng)典問題答疑

 

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