經銷商的規(guī)劃管理與運營

  培訓講師：詹從淼

講師背景：
詹從淼先生國內著名團隊管理輔導專家，企業(yè)成長管理理論的倡導者與實踐者，四力成長修煉系列課程原創(chuàng)講師。清華大學領導力培訓中心高級培訓師，中國CHRP注冊人力資源管理師認證管理中心特聘講師，北京聯(lián)合智訓企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓師，新加坡博維 詳細>>

詹從淼
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經銷商的規(guī)劃管理與運營詳細內容

經銷商的規(guī)劃管理與運營
　　**部分 渠道的整體規(guī)劃
　　**章 渠道概念
　　? 渠道的價值分析
　　? 各種成功的渠道運作模式
　　? 案例分析
　　第二章 渠道規(guī)劃
　　? 渠道結構的設計
　　? 渠道層級的設計
　　? 渠道成分的設計
　　? 渠道職能的設計
　　? 渠道的評估系統(tǒng)
　　? 案例分析
　　第二部分 渠道成員的甄選
　　第三章 渠道成分與渠道忠誠度
　　? 渠道經銷商的成分
　　? 渠道經銷商的特征描述
　　? 渠道的成分與忠誠度
　　? 應當對哪些渠道成員進行投入
　　第四章 渠道成員甄選
　　? 建立經銷商甄選數據庫
　　? 經銷商的資料收集
　　? 經銷商的甄選標準確立
　　? 經銷商淘汰機制的建立
　　? 與經銷商進行談判
　　? 經銷合同的簽訂
　　第三部分 渠道的管理和控制
　　第五章 渠道管理的問題
　　? 獨立的經濟實體，如何能夠真誠合作
　　? 渠道的管理是“止血”還是“治病”
　　? 經銷商對管理的期望與我們的差距
　　? 渠道管理應當遵循什么樣的總原則
　　第六章 典型的通路沖突
　　? 渠道沖突的類型
　　? 如何有效遏制價格競爭
　　? 有效避免惡性串貨的六種方法
　　? 如何評價塞貨的優(yōu)劣
　　第七章 如何管理經銷商
　　? 典型的六種代理商角色分析
　　? 管理渠道的五大文件
　　? 對代理商進行評估
　　? 代理商的管理報表體系
　　? 如何更換代理商
　　第八章 專業(yè)的領導能力
　　? 領導的定義和意義
　　? 領導力的本質—影響力
　　? 領導力的5個層次
　　? 領導力的起點—愿景
　　? 領導力的關鍵—決策
　　? 領導力的核心—正直
　　? 領導能力測試、分析與檢討
　　? 卓越銷售領導力的實踐
　　第四部分 通路的服務
　　第九章 服務的重要性
　　? 解讀代理商的關鍵服務需求
　　? 代理商的服務需求排序
　　? 如何從程序上滿足代理的服務需求
　　? 有效實施售前、售中、售后服務需求的方法
　　第十章 提高通路的競爭力

 

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