高效雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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高效雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)詳細內(nèi)容

高效雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)
  **講:什么是銷售
  **節(jié):掌握產(chǎn)品有哪些信息可以為銷售談判加分
  1、我們賣的是什么產(chǎn)品?
  2、我們賣的產(chǎn)品有什么賣點?
  3、你所找出的賣點是不是客戶所需要的呢?
  第二節(jié):銷售談判前必做的準備工作
  一.確定談判的目標
  1、明確談判的目的
  2、理解為何需要這么做
  3、如果沒有實現(xiàn)自己的目標怎么辦
  4、知道自己首要考慮的事
  5、明確自己不能接受的事
  6、明確自己的談判界線
  7、為自己設(shè)定談判的頂線目標、現(xiàn)實目標、底線目標
  二.做換位思考
  第二講:雙贏談判的實用技巧
  **節(jié):如何有效溝通
  1、你說我做(游戲)
  2、如何表達自己
  第二節(jié):銷售拜訪客戶的基本流程及技巧
  第1步:建立關(guān)系
  第2步:診斷分析
  第3步:摘要指示
  第4步:掌握態(tài)度
  第5步:締結(jié)
  第三節(jié):了解客戶如何才會買
  1、客戶使用產(chǎn)品時普遍會提的問題
  2、客戶可能會有的反對意見、推脫、猜忌
  3、結(jié)束拜訪時對方會采取的行動
  第四節(jié):雙贏談判的實戰(zhàn)技巧
  1、如何開場
  2、客戶需求和探索的關(guān)系
  3、如何需求培養(yǎng)
  4、買方和賣方
  5、如何報價
  6、如何讓步
  7、鎖住自己的技巧
  8、如何處理異議
  9、如何促成成交
  第三講:銷售人員如何提升能力
  1、價值百萬的能力提升16大方法

 

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