策略性商務(wù)談判培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

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策略性商務(wù)談判培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

策略性商務(wù)談判培訓(xùn)
　　一講 談判人才的培訓(xùn)方法
　　1. 前言
　　2. 建立積極的觀念
　　3. 談判高手的十二項(xiàng)基本才能
　　4. 中西方談判風(fēng)格差異
　　5. 如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)
　　6. 談判高手的全方位口才技巧
　　第二講 談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā)
　　1. 談判能力測(cè)驗(yàn)
　　2. 雙贏談判觀念啟發(fā)
　　第三講 談判的定義與基本理論
　　1. 談判四階段的發(fā)展歷史
　　2. 談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思
　　3. 加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型
　　第四講 談判的理論和基本技巧
　　1. 談判的理論和基本技巧
　　2. 談判對(duì)手的類型與應(yīng)對(duì)策略
　　第五講 談判前的準(zhǔn)備
　　1. 引言
　　2. 談判前的準(zhǔn)備
　　3. 具體準(zhǔn)備內(nèi)容
　　第六講 談判過程策略規(guī)劃
　　1. 談判的布局
　　2. 談判的發(fā)展
　　3. 談判的應(yīng)變
　　4. 談判的締結(jié)
　　第七講 談判三要素之情報(bào)籌碼
　　（一）理論與技術(shù)
　　1. 引言
　　2. 情報(bào)作為**籌碼的意義
　　3. 情報(bào)籌碼的使用時(shí)機(jī)
　　4. 創(chuàng)造情報(bào)籌碼的技巧
　　第八講 談判三要素之情報(bào)籌碼
　?。ǘ?shí)務(wù)應(yīng)用
　　1. 情報(bào)兵法三十六計(jì)
　　2. 業(yè)務(wù)談判中的情報(bào)籌碼應(yīng)用
　　3. 采購談判中的情報(bào)籌碼應(yīng)用
　　4. 管理談判中的情報(bào)籌碼應(yīng)用
　　第九講 談判三要素之時(shí)間籌碼
　?。ㄒ唬├碚撆c技術(shù)
　　1. 時(shí)間作為第二籌碼的意義
　　2. 時(shí)間籌碼的使用時(shí)機(jī)
　　3. 創(chuàng)造時(shí)間籌碼的技巧
　　第十講 談判三要素之時(shí)間籌碼
　　（二）實(shí)務(wù)應(yīng)用
　　1. 時(shí)間兵法三十六計(jì)
　　2. 業(yè)務(wù)談判中的時(shí)間籌碼應(yīng)用
　　3. 采購談判中的時(shí)間籌碼應(yīng)用
　　4. 管理談判中的時(shí)間籌碼應(yīng)用
　　第十一講 談判三要素之權(quán)勢(shì)籌碼
　?。ㄒ唬├碚撆c技術(shù)
　　1. 權(quán)勢(shì)作為第三籌碼的意義
　　2. 權(quán)勢(shì)籌碼的使用時(shí)機(jī)
　　3. 創(chuàng)造權(quán)勢(shì)籌碼的技巧
　　第十二講 談判三要素之權(quán)勢(shì)籌碼
　　（二）實(shí)務(wù)應(yīng)用
　　1. 處理顧客抱怨中的應(yīng)用
　　2. 現(xiàn)場(chǎng)案例解析

 

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