專業(yè)銷售管理與輔導培訓

  培訓講師:陳德起

講師背景:
陳德起?管理學博士?翰德匯智培訓商學院院長?上海市金橋?qū)P迣W院原執(zhí)行院長?中國企業(yè)商學院院長聯(lián)合會研究院副院長?最佳易經(jīng)國學應用專家(2013全球500強企業(yè)商學院最認可的TOP100培訓專家名列第14位)悠悠華夏文化幽古,易為經(jīng)首大道之源 詳細>>

陳德起
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專業(yè)銷售管理與輔導培訓詳細內(nèi)容

專業(yè)銷售管理與輔導培訓

  培訓大綱:

  (一) 破冰、課程概述:

  ? 銷售經(jīng)理與銷售人員的職責不同點? 影響銷售業(yè)績的因素有哪些分析:專業(yè)銷售管理與輔導培訓案例!

  解析:專業(yè)銷售管理與輔導內(nèi)訓案例!

  案例:專業(yè)銷售管理與輔導課程案例分析!(二) 銷售經(jīng)理人的管理功能

  ? 建立使命與遠景? 確定、分解目標管理與指導屬下執(zhí)行? 工作反饋與溝通? 員工的獎勵與激勵? 培訓與對員工成長的支援

  討論:專業(yè)銷售管理與輔導經(jīng)典案例討論!

  分組:專業(yè)銷售管理與輔導培訓案例學習指南

  分析:專業(yè)銷售管理與輔導學習中的八大陷阱!(三) 銷售經(jīng)理的職責和任務

  ? 從銷售人員到銷售經(jīng)理:角色轉(zhuǎn)變意味著什么? 銷售管理與領(lǐng)導:功能與區(qū)別? 銷售經(jīng)理工作:如何取得今天的業(yè)績又保障明天的業(yè)績

  互動:專業(yè)銷售管理與輔導培訓案例評估

  分享:某集團專業(yè)銷售管理與輔導培訓案例

  分享:哈佛經(jīng)典專業(yè)銷售管理與輔導案例分析示范(四) 影響銷售業(yè)績的因素分析

  ? 定期分析和檢查影響業(yè)績的主要因素? 建立對銷售人員的長處與不足的衡量標準? 掌握評估銷售人員的工具? 介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC? 介紹目標管理的概念以及達成的過程

  分享:企業(yè)專業(yè)銷售管理與輔導培訓三步走!

  案例:聯(lián)想(中國)公司的專業(yè)銷售管理與輔導培訓案例

  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好專業(yè)銷售管理與輔導?(五) 與銷售人員面談的技巧

  ? 評估銷售人員的方法? 面談前的準備要點? 回顧銷售人員的表現(xiàn)? 探討存在的問題、? 獲得實現(xiàn)目標的承諾? 對未來進展和業(yè)績的計劃及跟進? 角色演習與顧問輔導

  案例:某企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施過程分析

 

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