中國式營銷——鬼谷子與十二營銷術(shù)

  培訓(xùn)講師：崔士光

講師背景：
崔士光先生介紹聲譽：中國易學(xué)研究會理事清華大學(xué)cims中心客座教授北京大學(xué)繼教院客座教授中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心客座教授資深的管理實踐與管理哲學(xué)專家：--現(xiàn)年71歲，1962年大學(xué)本科畢業(yè)，一生致力研究哲學(xué)并用哲學(xué)思想指導(dǎo)人生、工作與事業(yè)。- 詳細>>

崔士光
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中國式營銷——鬼谷子與十二營銷術(shù)詳細內(nèi)容

中國式營銷——鬼谷子與十二營銷術(shù)
　　、捭闔術(shù)－捭者開也陽也；闔者閉也陰也；陰陽為萬事萬物普遍規(guī)律，無所不包無所不在，捭闔者為陰陽之門戶，觀萬事萬物變化之樞機，把握事物走向，市場苗頭之靈魂
　?、抨H而捭之求其利，捭而合之從其志（心）
　?、片F(xiàn)代營銷術(shù)所遵循之三步曲
　　洞察客戶志向－放任嗜好觀其心－推類旁通
　　2、反應(yīng)術(shù)－反以觀往，復(fù)以驗來；反以知古，復(fù)以知今；反以知彼，復(fù)以知己
　?、拍X神心并用銷售法：腦思－神傳－心印
　?、评萌N語言，掌握客戶內(nèi)心世界
　　看說話重于聽說話，悟說話重于看說話
　　腦思　　　　　　　　　神傳　　　　　　　　　　心印
　　嘴巴語言　　　　　　肢體語言　　　　　　　　眼神語言
　　說話　　　　　　　　看怎么說話　　　　　　　悟心里話
　?、侨^六臂通神明
　　大頭把握剛?cè)岫?、神頭（精神頭）把握仁義二德，心頭把握陰陽兩手
　　3、內(nèi)揵術(shù)－內(nèi)者進諫說辭，揵者呈獻謀略
　　用接近游說對象（客戶）解釋揵通之法，說服對方
　　成交攻心三重奏
　?、磐镀渌?，謀其事而知其志（心意神意）
　?、苾r格入門，價值引誘，高價出口（咀）低價收盤（低價不低位）
　?、怯星猩?，鬼神同在（鬼者屈，神者伸）鬼神同在則吉則成
　　4、抵巇術(shù)－抵巇三步曲：巇（裂紋）－罅(裂縫)－澗（裂口）
　　把握巇、挽救罅、放棄澗，必須把握成交于巇階
　　巇：觀其苗頭，看其征兆，明察秋毫，及時堵漏
　　罅：已成裂縫不及時修補則晚矣
　　澗：到已成裂口，不可挽回，只有棄舊更新
　　成功失敗二因論－失敗有失敗的原因，成功有成功的因素，找到失敗的原則并不能成功只能避免不失敗但不一定能成功，找到成功的因素可能成功，但不一定能避免失敗，成功失敗各有因果
　　5、飛箝術(shù)－“飛”是夸獎之意，箝是掌握對方一舉一動，按自己意圖辦事，飛的目的是為了箝制對方
　?、棚w箝術(shù)有三法
　　引誘法：適用于對方有貪心者
　　重累法：用反復(fù)試驗和感化的方法箝別對方，適用于正直開明之人
　　量能主勢法：量智能、權(quán)才力、料氣勢，為之樞機，隧之以箝和，此法適用于善于表露心跡并有明顯弱點的人
　?、仆其N術(shù)的三塊敲門磚：發(fā)自內(nèi)心的微笑，恰到好處的贊美，客戶需要的熱情
　　6、忤合術(shù)－忤是忤道反忤之意，合是符合順應(yīng)之意。把握順勢而行，縱橫自如，使勢態(tài)轉(zhuǎn)化按自己的意圖辦
　?、湃秉c式銷售法：只有死去的人和沒有出生的人才沒有缺點，所以沒有缺點的人就不是人，同樣沒有缺點的產(chǎn)品也不是好的產(chǎn)品，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)點的同時也必須介紹缺點說明適用范圍
　?、苽€性化銷售法：個性包括共性，共性不包括個性，個性強的產(chǎn)品、單一性的產(chǎn)品才是專業(yè)性產(chǎn)品，才具有市場競爭力
　　7、揣術(shù)－觀察人的外在表現(xiàn)，探測其內(nèi)在隱情，由表及里，由外而內(nèi)的揣測技巧
　?、糯g(shù)三要素：順應(yīng)對手性情去揣測，采用旁敲側(cè)擊的手段去揣測，采用見微而知、見幾而作的方法去揣測
　?、迫ㄤN售法：信通（物物相通）－理通（事事相通）－氣通（人人相應(yīng)）
　　8、摩術(shù)－是一種揣摩人們內(nèi)心情感的技巧，摩者揣之術(shù)，揣摩二者不可分，揣是摩的前奏、摩是揣的加工廠，揣摩是攻心戰(zhàn)術(shù)的具體運用
　　六爻六段營銷術(shù)－可按易理之階段性規(guī)律開發(fā)市場
　　9、權(quán)術(shù)－運用衡量、比較、權(quán)宜、變通的技巧策劃選擇運用智謀的方法，進行辯解就是權(quán)術(shù)。在辯解中常出現(xiàn)五種困惑：病言、怨言、憂言、怒言、喜言
　　對于不同的游說對象采取不同的疏導(dǎo)方式：
　　與智者言：要以知識淵博為原則
　　與拙者言：說話時更以強辯為原則
　　與辯者言：要以簡煉為原則
　　與貴者言：要以勢氣為原則
　　與富者言：要以高雅為原則
　　與貧者言：要以利益為原則
　　與賤者言：要以謙恭為原則
　　與勇者言：要以果敢為原則
　　與進取者言：要以堅決為原則
　　10、謀術(shù)－變生事、事生謀、謀生計，謀為施展謀略計策，針對不同的人與事去設(shè)立和使用計謀，以達到自己的目的
　?、胖v解謀略之特點、謀略之前提及謀略的三大原則
　?、剖挛镏\化的九大過程
　?、侵\略人才的培養(yǎng)，四才的運用
　　11、決術(shù)－就是做決定、下決斷，當斷不斷反受其亂，只有善于制斷才能做出決斷，只有知曉對方的實情才能做出正確的決策
　　講授成就大業(yè)做出決斷的五種手段
　　12、符言術(shù)－符者指古代傳達命令調(diào)兵遣將時所用的信物，上面刻有相關(guān)文字，符言引伸為君主所下達之格言。

 

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