大客戶攻防策略培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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大客戶攻防策略培訓詳細內容

大客戶攻防策略培訓
　　**部分 攻略一：快樂的四重奏
　　**講 “準”之幽——抓住客戶要點信息
　　第二講 “狠”之美——需求的全面拓展
　　第三講 “快”之動——網羅客戶
　　第四講 “攻心”之聽——客戶關系長效保持
　　第二部分 攻略二：同心同力
　　**講 “夫唱婦隨”——洞悉大客戶采購流程
　　第二講 我的媒人——銷售促成者的尋找
　　第三講 愛情結晶——客戶的核心突破點
　　第四講 心心相印——借力獲利
　　第三部分 攻略三：步步為營
　　**講 厚積薄發(fā)——銷售經驗積累
　　第二講 望眼欲穿——透視大客戶真實需求
　　第三講 傳道解感——整體戰(zhàn)略分析
　　第四講 片甲不留——掃除銷售障礙
　　第四部分 攻略四：溝通無極限
　　**講 有效談判的方圓規(guī)矩
　　第二講 巧舌如簧——談判技巧
　　第三講 語出驚人——談判能力
　　第四講 巔峰時刻——談判攻防
　　第五講 覆水難收——談判忌諱
　　第五部分 防略一：盛開吧，帶刺的玫瑰
　　**講 枝繁——構筑防御基礎
　　第二講 葉茂——擴展競爭優(yōu)勢
　　第三講 護花——防止商業(yè)秘密外泄
　　第四講 刺痛——與眾不同
　　第六部分 防略二：“圍城”只進不出
　　**講 動情——和“叛離”說“不”
　　第二講 欲擒故縱——先勝對手
　　第三講 化妝——和“過失”說“再見”
　　第四講 險象環(huán)生——多維自救，
　　第七部分 防略三：拆掉心靈的城墻
　　**講 拆墻絕技——營銷十六字訣
　　第二講 演繹不同人生——與客戶換角色
　　第三講 獻上獨特的愛——差異化對待大客戶
　　第四講 天堂里的上帝——做好大客戶的顧問
　　第八部分 防略四：潛修桃花源
　　**講 能屈能伸——學會放棄
　　第二講 與世無爭——道不同不為謀
　　第三講 修身養(yǎng)性——完善自我
　　第四講 追隨“陶潛”——做到好

 

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