服裝品牌營銷市場策劃培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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服裝品牌營銷市場策劃培訓詳細內(nèi)容

服裝品牌營銷市場策劃培訓
　　**講 服裝品牌的概述
　　一、品牌的概念
　　二、品牌的功能
　　三、品牌的競爭力要素
　　四、中國服裝品牌現(xiàn)狀
　　第二講 服裝品牌的營銷定位
　　一、服裝品牌的市場細分化
　　二、服裝品牌的目標市場策略
　　三、服裝品牌的定位
　　第三講 服裝品牌營銷的市場調(diào)研
　　一、服裝市場調(diào)研的內(nèi)容
　　二、服裝市場調(diào)研的方法
　　三、服裝市場調(diào)研的程序
　　第四講 服裝品牌的市場競爭戰(zhàn)略
　　一、服裝市場的主要競爭形式
　　二、競爭策略
　　第二部分
　　服裝品牌營銷策略
　　**講 產(chǎn)品策略
　　一、服裝產(chǎn)品的內(nèi)涵
　　二、品牌服裝的特點
　　三、品牌策略
　　第二講 價格策略
　　一、服裝價格的含義和構(gòu)成
　　二、影響服裝價格制定的主要因素
　　三、品牌服裝的定價策略
　　四、影響銷售價格的因素
　　第三講 渠道策略
　　一、服裝分銷架道的內(nèi)涵與模式
　　二、分銷渠道的策略
　　三、常見服裝分銷渠道
　　四、服裝銷售新渠道
　　第四講 促銷策略
　　一、促銷組合
　　二、服裝廣告
　　三、公共宣傳
　　四、人員推銷
　　五、服裝零售店促銷的特殊問題
　　六、銷售推廣
　　七、POP促銷
　　八、時裝表演
　　第三部分
　　服裝品牌的廣告策略
　　**講 服裝品牌廣告的概述
　　一、服裝廣告計劃
　　二、廣告管媒介
　　三、廣告機制
　　第二講 、服裝品牌營銷廣告市場現(xiàn)狀及發(fā)展
　　一、廣告的實效化
　　二、終端廣告
　　第三講 服裝品牌營銷廣告的策略
　　一、確定廣告目標
　　二、確定廣告預(yù)算
　　三、選擇廣告信息
　　四、制定媒體戰(zhàn)略
　　五、廣告效果評估
　　第四部分
　　服裝品牌營銷人員管理
　　**講 服裝品牌營銷人員的職務(wù)分類與
　　工作范疇
　　一、營銷人員的職務(wù)分類與工作范疇
　　二、營銷人員推銷的優(yōu)缺點
　　三、推銷人員的培訓要點
　　第二講 區(qū)域經(jīng)理職責與內(nèi)部管理
　　一、區(qū)域經(jīng)理職責
　　二、內(nèi)部管理
　　第三講 營業(yè)員的培訓與考核
　　第四講 買手
　　一、品牌買手的市場操作過程
　　二、品牌買手運作的重點
　　第五部分
　　服裝品牌賣場的選址與設(shè)計
　　一、服裝買場的位置定位
　　一、服轉(zhuǎn)品牌選址定位的走向策略
　　三、服裝場的設(shè)汁
　　第六部分
　　服裝品牌營銷與市場策劃實例
　　**講 H＆M的平價時尚
　　一、平價時尚品牌店
　　二、少量、多款、平價的商品
　　三、人員**輪換得到發(fā)展
　　四、顧客價值創(chuàng)新：跳出盒子的思考
　　五、做時尚的跟隨者，而不是創(chuàng)造者
　　六、對前導(dǎo)時間(即產(chǎn)品從設(shè)計到銷售架的時間)進行有效控制
　　七、建立在信息系統(tǒng)上供應(yīng)鏈
　　第二講 ELLE的品牌延伸之道
　　一、從亞洲延伸
　　二、成功的亞洲ELLE模式
　　三、利潤是硬道理
　　第三講 美寶蓮的經(jīng)營之道
　　一、服務(wù)于追求時尚的大眾
　　二、大眾化的銷售渠道
　　第四講 流程管理：創(chuàng)新買手流程不等于丟棄
　　原有風格
　　第五講 價格策略

 

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