優(yōu)勢(shì)”商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國(guó)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門(mén)戶網(wǎng)站專欄作者銷(xiāo)售與市場(chǎng)等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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優(yōu)勢(shì)”商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

優(yōu)勢(shì)”商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)
　　**單元：優(yōu)勢(shì)談判的6大要素
　　1. 測(cè)試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界
　　2. 演練：漲價(jià)？不漲價(jià)？
　　3. 獲致成功的談判所應(yīng)具備的6大要素
　　4. 談判成敗之評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
　　5. 目標(biāo)與期望，目標(biāo)與“底線”
　　6. 關(guān)系－信任－風(fēng)險(xiǎn)：心理效應(yīng)與策略
　　7. 利益與需求
　　8. 實(shí)力與優(yōu)勢(shì)：三種優(yōu)勢(shì)
　　9. 策略與風(fēng)格：合作風(fēng)格與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格
　　10. 策略與風(fēng)格：你的談判風(fēng)格的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)
　　11. 知名的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范
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　　第二單元：優(yōu)勢(shì)談判的四大步驟
　　1. 步驟1：準(zhǔn)備策略
　　2. 談判前的準(zhǔn)備工作：情境評(píng)估
　　3. 談判前的準(zhǔn)備工作：目標(biāo)、優(yōu)先級(jí)、界限、團(tuán)隊(duì)，BATNA…
　　4. 談判前的準(zhǔn)備工作：談判情境、策略和風(fēng)格的匹配
　　5. 談判前的準(zhǔn)備工作：談判的溝通方式與談判團(tuán)隊(duì)
　　6. 談判行為對(duì)談判過(guò)程和談判結(jié)果的影響
　　7. 步驟2：交換信息
　　8. 交換信息：談判氣氛
　　9. 交換信息：利益、問(wèn)題和認(rèn)知的信息
　　10. 交換信息：表明你的優(yōu)勢(shì)
　　11. 步驟3：喊價(jià)與讓步
　　12. 案例演練：（喊價(jià)與讓步）
　　13. 談判中的權(quán)力和心態(tài)
　　14. 喊價(jià)技巧－－如何喊價(jià)？錨定效應(yīng)
　　15. 喊價(jià)技巧－－如何應(yīng)對(duì)對(duì)手喊價(jià)？
　　16. 探詢式遞進(jìn)談判
　　17. 談判中讓步的原則是：沒(méi)有回報(bào)，決不讓步
　　18. 什么樣的讓步策略效果佳：談判情境與讓步策略
　　19. 步驟4：達(dá)成協(xié)議
　　20. 案例演練：（使用工具表格進(jìn)行談判準(zhǔn)備、談判、分析反思）
　　討論：“優(yōu)勢(shì)”商務(wù)談判策略與技巧經(jīng)典案例討論!
　　分組：“優(yōu)勢(shì)”商務(wù)談判策略與技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
　　分析：“優(yōu)勢(shì)”商務(wù)談判策略與技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
　　第三單元：弱勢(shì)談出優(yōu)勢(shì)――如何應(yīng)對(duì)談判中的艱難處境
　　1. 三大類談判策略（伎倆）
　　2. 運(yùn)用談判策略（伎倆）的三種傾向：游戲主義、實(shí)用主義、理想主義
　　3. 談判的理性與感性：人性、情感、情緒力量…
　　4. 制約談判合作的5大障礙
　　5. “看電影模式”：弱勢(shì)突破策略5步驟
　　6. 杜絕習(xí)慣性反應(yīng)，專心實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
　　7. 認(rèn)清對(duì)方的談判陰謀：罩、壓、陷
　　8. 營(yíng)造良好的談判氛圍，爭(zhēng)論與立場(chǎng)
　　9. 談判的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：重新詮釋，提出問(wèn)題與合作解決問(wèn)題
　　10. 換位與換框的問(wèn)題清單與演練
　　11. 促成談判：不逼迫，留有退路，參與
　　12. 贏得雙方滿意：利用實(shí)力引導(dǎo)、說(shuō)服對(duì)方
　　13. 案例演練：（掌握模型的運(yùn)用技能）

 

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