雙贏談判技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:譚小芳

講師背景:
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專家國學(xué)營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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雙贏談判技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

雙贏談判技巧培訓(xùn)
  單元一:何謂商務(wù)談判
  ? 游戲
  分析:雙贏談判技巧培訓(xùn)案例!
  解析:雙贏談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!
  案例:雙贏談判技巧課程案例分析!
  單元二:談判風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)
  ? 課前問卷評(píng)分
  ? 以有效的談判風(fēng)格進(jìn)行演練
  ? 錄像練習(xí)
  討論:雙贏談判技巧經(jīng)典案例討論!
  分組:雙贏談判技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
  分析:雙贏談判技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
  單元三:合作式戰(zhàn)略模型
  ? 開局——“談判引導(dǎo)”
  ? 聚焦——確定客戶立場背后的利益
  ? 信息搜集
  ? 規(guī)劃說明
  互動(dòng):雙贏談判技巧培訓(xùn)案例評(píng)估
  分享:某集團(tuán)雙贏談判技巧培訓(xùn)案例
  分享:哈佛經(jīng)典雙贏談判技巧案例分析示范
  單元四:找出立場背后的利益
  ? 差異化訓(xùn)練
  ? 角色扮演
  ? 提問的策略
  分享:企業(yè)雙贏談判技巧培訓(xùn)三步走!
  案例:聯(lián)想(中國)公司的雙贏談判技巧培訓(xùn)案例
  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好雙贏談判技巧?
  單元五:澄清談判議題和價(jià)值
  ? 小組練習(xí)
  ? 規(guī)劃說明
  分享:雙贏談判技巧培訓(xùn)四部曲!
  分享:雙贏談判技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟!
  分享:企業(yè)雙贏談判技巧六技巧!
  分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的雙贏談判技巧難題!
  單元六:運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)
  ? 小組練習(xí):談判戰(zhàn)術(shù)
  ? 規(guī)劃說明
  分析:領(lǐng)導(dǎo)者雙贏談判技巧做什么?
  分析:雙贏談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
  分析:雙贏談判技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
  單元七:提供交易選項(xiàng)并獲得反饋
  ? 戰(zhàn)略執(zhí)行
  ? 做一個(gè)好的規(guī)劃者
  ? 規(guī)劃說明
  分析:企業(yè)如何貫徹雙贏談判技巧全過程?
  分析:雙贏談判技巧培訓(xùn),我們做對過什么?
  案例:海爾集團(tuán)雙贏談判技巧咨詢方案案例研究?
  單元八:個(gè)人應(yīng)用
  ? 談判策略的準(zhǔn)備
  ? 銷售談判角色扮演
  ? 制定改進(jìn)計(jì)劃

 

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顧問式銷售技術(shù)——銷售圣經(jīng),把“賣”高手!培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)地點(diǎn):天津培訓(xùn)收益:1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;2、學(xué)習(xí)顧問式營銷的思路和出發(fā)點(diǎn),逐步更新銷售觀念;3、走出價(jià)格泥潭,賣出你真正的價(jià)值,讓競爭對手自然出局;4、將技巧用于實(shí)踐,通過顧問式銷售方式,快速提升銷售業(yè)績。培訓(xùn)背景:顧問式銷售是由Huthwaite公

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師:譚小芳培訓(xùn)時(shí)間:2天培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定授課特點(diǎn):1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例,沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說理,啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的:1、提高員工士氣,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力!2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí);3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng);4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛,掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾:總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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