管理心理學(xué)內(nèi)訓(xùn)
管理心理學(xué)內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
管理心理學(xué)內(nèi)訓(xùn)
一、管理的問(wèn)題與誤區(qū)探討
1、常見(jiàn)管理問(wèn)題（例）
主管忙死累死，員工卻逍遙自在，工作漏洞百出
員工缺乏工作主動(dòng)性，執(zhí)行力太差，上級(jí)指令的落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意
團(tuán)隊(duì)缺乏完善的制度，紀(jì)律松散、效率低下
新員工有積極性，缺少經(jīng)驗(yàn)，老員工倒是經(jīng)驗(yàn)十足，但又缺乏積極性
員工士氣低落，對(duì)工作、對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽
員工不服從指令，要么有意消極對(duì)抗，要么明目張膽地頂撞
2、管理誤區(qū)
管理認(rèn)知誤區(qū)
管理者角色誤區(qū)
管理知識(shí)結(jié)構(gòu)與本地化誤區(qū)
管理理論與實(shí)際應(yīng)用誤區(qū)
二、 管理與管理心理學(xué)
1、認(rèn)識(shí)管理：管理的內(nèi)涵，管理核心與原則
2、管理心理學(xué)緣起與發(fā)展：人性假設(shè)與管理/中國(guó)傳統(tǒng)的人性假設(shè)/西方的人性假設(shè)理論/Z理論與Z式管理
3、價(jià)值觀、態(tài)度和組織承諾：價(jià)值觀與行為/態(tài)度與行為/工作滿意度/組織承諾與個(gè)體行為
三、人性心理與潛能冰山模型
課堂談?wù)摚禾熨x潛能與后天培養(yǎng)
案例分析：一個(gè)令美國(guó)企業(yè)管理者震驚的事實(shí)
1、工作成功的五大要素
2、心理需求與潛能冰山模型解析
四、人性內(nèi)在二大驅(qū)動(dòng)力
1、自我驅(qū)動(dòng)模型
2、情感驅(qū)動(dòng)模型
案例分析：項(xiàng)目會(huì)議的召開(kāi)
五、 四類性格氣質(zhì)差異與行為
1、堅(jiān)守目標(biāo)的指揮型
2、活潑善變的激勵(lì)型
3、嚴(yán)謹(jǐn)古板的思考型
4、平和友善的支持型
課堂練習(xí)：西游記人物性格分析與解讀
六、天生潛能八大要素與人的需求信念
1、社會(huì)認(rèn)同潛能決定人對(duì)追求的執(zhí)著程度
2、社交信心潛能決定人的主動(dòng)與被動(dòng)
3、目標(biāo)導(dǎo)向潛能決定人對(duì)達(dá)成目標(biāo)的迫切性程度
4、自主意識(shí)潛能決定人的思維決策依賴信息的方向
5、細(xì)節(jié)導(dǎo)向潛能決定人對(duì)做事過(guò)程細(xì)節(jié)客觀數(shù)據(jù)的在意程度
6、懷疑態(tài)度潛能決定人對(duì)與他人建立信任的狀況
7、印象關(guān)注潛能決定人對(duì)獲得他人好感的在意程度
8、關(guān)愛(ài)他人潛能決定人對(duì)付出及獲取關(guān)懷與愛(ài)的渴望程度
案例分析：某銷售團(tuán)隊(duì)的人員配置
七、管理溝通藝術(shù)
1、溝通定義與內(nèi)涵
2、溝通與專業(yè)溝通的區(qū)別
3、溝通模型與基本要素
課堂練習(xí)：2種溝通模式的體驗(yàn)與分享
4、人際交往與溝通
5、職場(chǎng)管理與溝通
6、溝通沖突與障礙
案例研討：一次無(wú)效的跨部門溝通
7、專業(yè)溝通技巧
聽(tīng)與傾聽(tīng)的區(qū)別
情景溝通策略與技巧
專業(yè)傾聽(tīng)?wèi)?yīng)用技巧——看、聽(tīng)、問(wèn)、答、說(shuō)、做的技巧
職場(chǎng)溝通技巧——向上、向下、平級(jí)溝通與管理
專題演練：跨部門溝通演練
八、員工激勵(lì)與管理
1、為什么需要激勵(lì)？——激勵(lì)的重要性
2、為什么無(wú)法激勵(lì)？——激勵(lì)管理問(wèn)題與誤區(qū)分析
3、如何管理激勵(lì)？——激勵(lì)與管理的關(guān)系/作用與關(guān)鍵因素
4、潛能績(jī)效與激勵(lì)原理
5、結(jié)果激勵(lì)與管理
6、過(guò)程激勵(lì)與管理
案例分析：某IT企業(yè)與國(guó)際醫(yī)藥公司員工激勵(lì)效果比較
詹從淼老師的其它課程
《非人力資源的人力資源管理》 01.01
一、互動(dòng)討論與分享：a)企業(yè)管理問(wèn)題收集b)思考：企業(yè)為什么需要人力資源管理c)分享：人力資源管理在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的作用二、人力資源管理的認(rèn)知a)部門經(jīng)理需要知道的人力資源管理概念及其四種主要職能b)人力資源管理是誰(shuí)的責(zé)任，部門經(jīng)理如何扮演所在部門的“人力資源經(jīng)理”角色c)人力資源管理與人事管理的區(qū)別d)現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理如何為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)e)人力資源管理
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《高效溝通技巧》 01.01
一、溝通的內(nèi)涵與定義Oslash;思考與分享◆決定你心情的是什么◆喜悅獲取=有效溝通Oslash;溝通無(wú)處不在◆人際與溝通◆管理與溝通◆生活與溝通Oslash;這些都是我們不想得到的Oslash;如何溝通，將決定……Oslash;我們從來(lái)就不缺少溝通Oslash;何為專業(yè)Oslash;什么是溝通◆溝通模式◆溝通的常見(jiàn)問(wèn)題點(diǎn)◆溝通中的障礙◆不良溝通與良好溝通結(jié)
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單元高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、八大特征與發(fā)展階段1、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征1）團(tuán)隊(duì)的要素（演練：組建團(tuán)隊(duì)）2）高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)3）案例分析：大雁團(tuán)隊(duì)、唐僧師徒團(tuán)隊(duì)、HK旅游團(tuán)隊(duì)2、高效團(tuán)隊(duì)模型與成員構(gòu)成1）決策高層：具備戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)新思維，領(lǐng)導(dǎo)魅力2）協(xié)調(diào)中
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《顧問(wèn)式銷售技巧》 01.01
1、銷售理念與心態(tài)l銷售人員是否在傳遞價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值？l從哪里創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值等式是什么？l我是誰(shuí)？—銷售人員如何自我定位？l銷售工作有什么價(jià)值和意義？l我要成為誰(shuí)？l銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶l誰(shuí)是我們的客戶？l我們對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？l客戶有什么樣購(gòu)買需求？l如何認(rèn)識(shí)并了解客戶的不同需求？l客戶的購(gòu)買特點(diǎn)是什么？l如何判斷客戶處于什么
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管理訓(xùn)練一：角色認(rèn)知如果在足球場(chǎng)上，后衛(wèi)老打前峰的位置、前峰老打后衛(wèi)的位置，這支球隊(duì)能贏嗎？我們企業(yè)這支隊(duì)伍，象這樣的角色錯(cuò)位、角色缺位的事還少嗎？ 作為下屬的職業(yè)經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)營(yíng)者的替身； 作為同事的職業(yè)經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)互為內(nèi)部客戶； 作為上司的職業(yè)經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)是管理者、領(lǐng)導(dǎo)者、教練。管理訓(xùn)練二：時(shí)間管理一項(xiàng)國(guó)際調(diào)查表明：一位糟糕的經(jīng)
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1.職業(yè)發(fā)展為什么要建立“心動(dòng)力”？a)成功管理的關(guān)鍵因素是什么？b)成功職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？案例討論：2個(gè)職業(yè)者的發(fā)展歷程案例思考：管理大的誤區(qū)在于——過(guò)多強(qiáng)化管理作為專業(yè)的技術(shù)性作用，忽視作為被管理的主體——職業(yè)者的主觀能動(dòng)性作用。2.職業(yè)習(xí)慣與自我認(rèn)知a)天生冠軍——天賦潛能在職業(yè)發(fā)展中的作用b)成長(zhǎng)習(xí)慣——思維習(xí)慣的形成以及正、負(fù)面作用c)習(xí)慣
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1.和諧力的意義與作用a)案例討論：勞動(dòng)合同的糾紛/家庭的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)游戲b)分析思考：職業(yè)人的安全感如何建立？幸福感如何獲?。縞)和諧力對(duì)于生活及職場(chǎng)的重要意義2.發(fā)現(xiàn)你的自信心a)自信測(cè)試b)案例思考：什么是自信？自信從何而來(lái)？c)自信心理、行為分析d)心理和諧是自信的基石e)自信的四個(gè)階段f)自信的十大特征g)和諧影響力與自信心互動(dòng)游戲：從不可能到可能3.
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1.認(rèn)識(shí)情境銷售a)情境討論：誰(shuí)在銷售？銷售什么？銷售給誰(shuí)？何時(shí)、何地、何情、何景？情境思考：什么是銷售？銷售的關(guān)鍵要素有哪些？b)銷售認(rèn)識(shí)的誤區(qū)：銷售并非買方與賣方的關(guān)系c)情境狀態(tài)與銷售：情境狀態(tài)決定成交2.客戶需求狀態(tài)與購(gòu)買過(guò)程a)基礎(chǔ)知識(shí)：欲望、需要、需求b)引起注意：c)產(chǎn)生興趣——利益聯(lián)想d)激發(fā)欲望——渴望擁有e)讓渡價(jià)比f(wàn))確定購(gòu)買g)滿意評(píng)
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《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》 01.01
一、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)師角色定位a)企業(yè)為什么需要培訓(xùn)？——培訓(xùn)在企業(yè)管理中的作用b)企業(yè)培訓(xùn)職業(yè)化發(fā)展與定位——無(wú)意識(shí)/有意識(shí)/超意識(shí)階段c)培訓(xùn)師成長(zhǎng)管理模式——定位/知道/做到/得到d)培訓(xùn)與教育的區(qū)別e)培訓(xùn)師三重角色——編/導(dǎo)/演f)培訓(xùn)師必須具備的素質(zhì)能力課堂練習(xí)：自我成長(zhǎng)定位——《1分鐘自我介紹》二、成人學(xué)習(xí)心理與動(dòng)機(jī)分析a)成人與兒童學(xué)習(xí)的區(qū)別b
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壓力與情緒管理 01.01
一、認(rèn)識(shí)壓力v對(duì)壓力的定義，對(duì)壓力的反應(yīng)v發(fā)現(xiàn)壓力的稅級(jí)的方面v分析壓力的起因v壓力是如何導(dǎo)致壓迫的v認(rèn)識(shí)壓迫v提高抗壓迫的能力二、做好應(yīng)付壓力的準(zhǔn)備v理解，限制和清除煩惱v接受不可避免的事實(shí)v建立自己的支持系統(tǒng)v保持做事和生活井然序v提高管理時(shí)廁的能力v鍛練身體以增強(qiáng)適應(yīng)性v均衡的飲食（抵抗壓力的食物）v學(xué)會(huì)放松自己v放松方法（超覺(jué)靜思法）的練習(xí)（由講師傳
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