目標(biāo)管理制度建立內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：鮑英凱

講師背景：
鮑英凱老師?北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；?美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；?營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營銷管理培訓(xùn)師。?曾任美國AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表，荷蘭飛利浦、德國西門子、澳洲奇勝等國際知名公司的經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、 詳細(xì)>>

鮑英凱
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目標(biāo)管理制度建立內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

目標(biāo)管理制度建立內(nèi)訓(xùn)
　　啟發(fā)式、互動式教學(xué)
　　案例討論分析
　　角色扮演
　　心理測驗，練習(xí)
　　課程內(nèi)容   課程內(nèi)容
　　**天
　　第二天
　　第0單元 課程導(dǎo)入 0.5H
　　課程介紹
　　學(xué)員熱身，建立學(xué)習(xí)小組
　　第1單元 目標(biāo)管理的基本概念 1.5H
　　管理過程中經(jīng)常遇到的問題
　　目標(biāo)管理的目的和好處
　　運用目標(biāo)管理進(jìn)行日程管理
　　部門主管的任務(wù)
　　案例：失敗的目標(biāo)管理
　　第2單元 目標(biāo)設(shè)定與分解 3H
　　管理的起點——目標(biāo)設(shè)定
　　目標(biāo)設(shè)定的基本工具——平衡計分卡
　　目標(biāo)設(shè)定的基本原則——SMART原則
　　目標(biāo)設(shè)定的流程步驟
　　目標(biāo)設(shè)定的檢驗表
　　練習(xí)：典型部門目標(biāo)的設(shè)定
　　第3單元 自我目標(biāo)的設(shè)定 2H
　　公司目標(biāo)/部門目標(biāo)/自我目標(biāo)的關(guān)系
　　從SIPOC系統(tǒng)角度考慮自我目標(biāo)
　　客戶關(guān)系圖的概念和作用
　　建立自己的客戶關(guān)系圖
　　由客戶關(guān)系圖和平衡計分卡導(dǎo)出自我目標(biāo)
　　自我目標(biāo)建立時如何與上司溝通
　　練習(xí)：典型部門主管的目標(biāo)設(shè)定
　　第4單元 部下的目標(biāo)管理 2H
　　部下工作業(yè)績不良的問題分析
　　部下目標(biāo)設(shè)定的障礙
　　幫助部下建立客戶關(guān)系圖
　　引導(dǎo)部下自己設(shè)定管理目標(biāo)
　　練習(xí)：典型職位目標(biāo)的設(shè)定
　　第5單元 目標(biāo)管理的實施方法 2H
　　如何將目標(biāo)落實為實施計劃
　　制定計劃的流程要點
　　部門的年度/月度/周計劃管理
　　下屬的年度/月度/周計劃管理
　　案例：某亞洲知名公司的工作計劃管理
　　第6單元 正確評價成果的方法 2.5H
　　考核人員常見的人性誤差
　　利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實施考核
　　考評結(jié)果與薪資激勵
　　考評結(jié)果與員工培訓(xùn)
　　目標(biāo)修正與業(yè)績改善
　　案例：某亞洲知名公司的業(yè)績與薪資關(guān)系
　　第7單元 總結(jié)回顧 0.5H
　　課程回顧
　　問題解答
　　學(xué)員行動計劃
　　課程評價

 

鮑英凱老師的其它課程

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的

 講師：鮑英凱詳情

跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓(xùn)系列之營銷團(tuán)隊建設(shè)中的“法”與“道”鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓(xùn)實踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動與提問，通過生動形象的案例，講述公司治理及團(tuán)隊管理的“法”與“道”。咨詢式授課—根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求，有針對性地解

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跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓(xùn)系列之渠道開發(fā)與管理中的“診”與“治”作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對不同客戶的

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跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓(xùn)系列之創(chuàng)新營銷策略制定“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I(lǐng)導(dǎo)技能，

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