銷售績效提升的8大策略

  培訓講師：楊兵

講師背景：
專家簡介楊兵中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家，中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學術(shù)委員會執(zhí)委、核心專家，亞洲品牌（中國）委員會專家委員，中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長。北京大學、清華大學總裁班客座教授。曾任 詳細>>

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銷售績效提升的8大策略詳細內(nèi)容

銷售績效提升的8大策略
　　課程大綱：
　　⊙消費趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變
　　⊙產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計路徑
　　⊙市場拓展的突破口選擇
　　⊙銷售中“推”—“拉”活動的合理配置
　　⊙渠道政策的激勵機制設(shè)置
　　⊙面對終端細分所應(yīng)采取的對應(yīng)策略
　　⊙促使銷售團隊快速進步的有效手段
　　⊙案例研討
　　講師觀點：
　　大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行。
　　不要迷信表象 ,不要崇拜明星。 助你贏得下一場戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
　　相信的，就是真實的。適合的，才是好的！
　　在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題，請交給我們。
　　前瞻決勝未來，思想改變世界。中華盛世，天助功成！
　　客戶評價：
　　1、楊老師的品牌課講得很不錯，一聽就知道是實戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
　　——中國機械工業(yè)管理協(xié)會 王家堯
　　2、楊老師對客戶提出的問題分析得比較到位，尤其是對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
　　——安徽阜陽工商貿(mào)易學校 牛利民
　　3、楊老師的課很好，案例中出道理。
　　——優(yōu)加環(huán)境科技公司 高利
　　4、很有收獲，針對性很強。**楊老師的課，我們弄清了很多模糊的問題，學到了很多實用的品牌營銷方法。
　　——鑫泰安科技實業(yè)集團 曾總
　　5、值得一聽，受益匪淺！讓我了解到打造品牌有這么多學問和技巧。找到了方向，得到了楊老師專業(yè)的培訓指點，相信以后在工作的過程中會把我學到的運用起來。
　　——天天樂文具用品公司 沈鑫
　　6、課堂氣氛挺好的，對方法及理論都有很好的闡述，舉例貼切，對實戰(zhàn)有指導意義。楊兵老師的品牌營銷策略課程深入淺出，我們收獲很大，給將來的工作提供了一些實質(zhì)性的指導。
　　——中國品牌管理師培訓班學員
　　備注   楊兵
　　中國培訓網(wǎng)高級講師
　　中國具前瞻力的營銷實戰(zhàn)講師、品牌策劃家，“品牌中國”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學術(shù)委員會執(zhí)委、核心講師。中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化論壇副秘書長，北京大學、清華大學總裁班客座教授。
　　曾任“瀘州老窖”集團公司首任市場推廣總監(jiān)、酒鬼酒公司營銷副總、斯雷特管理顧問公司首席策劃、天歌科技實業(yè)公司副總裁?，F(xiàn)任華盛天成營銷策劃機構(gòu)高級營銷顧問，致力于培訓并幫助各類企業(yè)和機構(gòu)高效構(gòu)建強勢品牌，系統(tǒng)解決營銷問題。
　　作為瀘州老窖集團“百萬年薪全國招聘高管”當年成功應(yīng)聘講師，在擔任瀘州老窖集團首任市場推廣總監(jiān)期間，全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖?1573”重新定位、迅猛突破的全國性品牌推廣活動，取得了出色的市場業(yè)績。
　　十多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯，長期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔任要職，成功地策劃、運作了一系列具有深遠影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動。曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機構(gòu)進行過品牌構(gòu)建、營銷咨詢和管理培訓服務(wù)。多年的企業(yè)管理實踐和理論探索，造就了敏銳的市場洞察力，總結(jié)出一套獨具操作價值的實戰(zhàn)經(jīng)驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內(nèi)營銷界首倡“本能導向，形態(tài)跟蹤”方法，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。

 

楊兵老師的其它課程

課程大綱：　　一、核心競爭力與戰(zhàn)略規(guī)劃　　■戰(zhàn)略規(guī)劃的著眼點設(shè)計　　■核心競爭力的四個層面　　■三種有效的戰(zhàn)略思維模式　　■戰(zhàn)略在企業(yè)運作中的導向分類　　■品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實踐運用　　■關(guān)聯(lián)案例深度剖析　　二、市場競爭與戰(zhàn)略定位　　■競爭層次分析及應(yīng)對策略　　■市場結(jié)構(gòu)及競爭戰(zhàn)略設(shè)計　　■市場規(guī)劃的五種選擇　　■營銷的階段性匹配策略　　■戰(zhàn)略定位設(shè)計的

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課程大綱：　　一、品牌在營銷中的地位與作用　　■從“名牌”到“品牌”還有多遠的路　　■品牌究竟改變了什么　　■從潛在需求中挖掘市場機會　　■品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實踐運用　　■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進協(xié)調(diào)　　■關(guān)聯(lián)企業(yè)實戰(zhàn)案例分析　　二、品牌策略規(guī)劃和品牌系統(tǒng)管理　　■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧　　■品牌定位有哪4種核心策略　　■品牌管理的本質(zhì)要管些什么東西　　■品

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課程大綱：　　一、可持續(xù)發(fā)展的市場利器　　■為什么“名牌”不等于“品牌”　　■從潛在需求中挖掘市場機會　　■品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實踐運用　　■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進協(xié)調(diào)　　■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)　　二、品牌策略規(guī)劃和品牌管理　　■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧　　■品牌定位的策略方法　　■品牌核心價值的管理　　■品牌延伸的方向和步驟　　■品牌的價值營銷策略　　三

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課程大綱：　　⊙品牌構(gòu)成的核心要素分析　　⊙品牌戰(zhàn)略架構(gòu)及組合設(shè)計的策略技巧　　⊙品牌定位的360度方法　　⊙品牌整合營銷傳播的方案設(shè)計　　⊙品牌杠桿化策略的實施手段　　⊙銷售績效提升的市場突破口選擇　　⊙案例研討　

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　　⊙企業(yè)文化的深層要義，文化是組織的靈魂　　⊙企業(yè)競爭的四個層面與激勵理論的綜合分析　　⊙企業(yè)文化的發(fā)展歷程，人性的引導與控制　　⊙企業(yè)文化與經(jīng)營管理，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越　　⊙現(xiàn)代企業(yè)文化理論的實踐與借鑒　　⊙中國傳統(tǒng)文化對企業(yè)文化建設(shè)的影響　　⊙企業(yè)文化的全面構(gòu)建，基業(yè)常青的生存之道

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　　一、銷售怎樣與市場現(xiàn)狀快速對接　　1、消費趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變　　2、現(xiàn)代營銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換　　3、銷售提升的路徑選擇　　4、關(guān)聯(lián)案例深度研討　　二、適銷對路的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是怎樣的　　1、產(chǎn)品的價值構(gòu)成分析　　2、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計路徑　　3、價格體系的渠道梯度設(shè)置　　4、關(guān)聯(lián)案例深度研討　　三、參與競爭拓展市場和選擇市場突破口都需要做些什么

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　　課程對象：董事長總經(jīng)理、副總經(jīng)理總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理　　授課風格：實戰(zhàn)實效，現(xiàn)場互動，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實難題　　學員收益：　　⊙全面掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的科學手段　　⊙把握提煉品牌定位的核心要素　　⊙了解高效建立品牌識別的方法　　⊙學會低成本品牌推廣的技巧　　⊙梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系　　⊙掌握品牌延伸與銷售

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　　一、營銷與人的本性　　■人類欲望根源的心理分析　　■消費者動機激發(fā)的途徑及策略　　■消費群體基本差異化細分　　■現(xiàn)代人需求和欲望的時代特征　　■關(guān)聯(lián)案例深度剖析　　二、消費者需求分析及企業(yè)對策　　■需求理論的對比分析及實踐運用　　■需要層次理論的深度剖析　　■消費者需求的激發(fā)途徑及措施　　■產(chǎn)品及服務(wù)價值構(gòu)成與消費者欲求的對接　　■關(guān)聯(lián)案例深度剖析　　三

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　　一、體驗經(jīng)濟時代來臨的商業(yè)對策　　■各種經(jīng)濟形態(tài)的特征對比及對策　　■體驗式營銷與傳統(tǒng)營銷的差異分析　　■體驗式營銷的五個方面及實踐運用　　■商業(yè)運營的管理創(chuàng)新——體驗式營銷　　■關(guān)聯(lián)案例深度剖析　　二、目標客戶的找尋和定位　　■市場定位的核心掌控　　■定位的步驟及策略　　■品牌營銷前瞻關(guān)聯(lián)模型的實踐運用　　■品牌五度精準傳播策略及技巧　　■“推力”與“

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　　一、營銷與人的本性　　■人類欲望根源的心理分析　　■消費者動機激發(fā)的途徑及策略　　■消費群體基本差異化細分　　■現(xiàn)代人需求和欲望的時代特征　　■關(guān)聯(lián)案例深度剖析　　二、消費者需求分析及企業(yè)對策　　■需求理論的對比分析及實踐運用　　■需要層次理論的深度剖析　　■消費者需求的激發(fā)途徑及措施　　■產(chǎn)品及服務(wù)價值構(gòu)成與消費者欲求的對接　　■關(guān)聯(lián)案例深度剖析　　三

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