大客戶銷售與管理沙盤培訓(xùn)課程

  培訓(xùn)講師:劉月松

講師背景:
沙盤模擬演練導(dǎo)師:劉月松男,年齡46歲。實(shí)戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師,沙盤培訓(xùn)專家。對中國企業(yè)的管理改進(jìn)見解獨(dú)到,對企業(yè)經(jīng)營管理問題的解析高屋建瓴。授課風(fēng)格雅趣靈動,極具感染力與互動性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實(shí)質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動思 詳細(xì)>>

劉月松
    課程咨詢電話:

大客戶銷售與管理沙盤培訓(xùn)課程詳細(xì)內(nèi)容

大客戶銷售與管理沙盤培訓(xùn)課程
課程大綱:

  一、市場調(diào)研方法

  1、市場環(huán)境分析
  企業(yè)宏觀環(huán)境分析
  企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析
  企業(yè)微觀環(huán)境分析
  2、消費(fèi)者市場分析
  消費(fèi)者市場分類
  消費(fèi)者市場的特點(diǎn)
  消費(fèi)者的購買決策過程
  3、產(chǎn)業(yè)市場分析
  產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)
  產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特點(diǎn)
  產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點(diǎn)
  4、市場銷售信息分析
  信息系統(tǒng)的建立
  如何收集信息
  如何解讀信息

  二、營銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制
  1、市場選擇
  學(xué)習(xí)制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃
  運(yùn)用有效的市場細(xì)分
  目標(biāo)市場選擇策略
  2、營銷策劃
  制定營銷決策
  管理產(chǎn)品線和品牌
  設(shè)計(jì)定價戰(zhàn)略與方案
  管理營銷方案
  管理廣告
  3、市場營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
  計(jì)劃制定程序
  計(jì)劃內(nèi)容要點(diǎn)
  計(jì)劃的有效實(shí)施
  4、市場營銷控制
  營銷控制的基本程序
  獲利性控制的手段與方法
  市場營銷審計(jì)

  三、成功銷售的技巧
  1、快速進(jìn)入新市場展會
  2、洽談或技術(shù)交流
  3、測試和樣品
  4、拜訪客戶
  5、贈送禮品
  6、商務(wù)活動
  7、參觀考察
  8、電話銷售

  四、大客戶管理
  分析客戶的購買過程
  幫助客戶尋找真正的目標(biāo)
  跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法
  為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)
  建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃
  顧問式的銷售行動
  成為顧客的發(fā)展顧問

 

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贏在全局 大綱   11.15

《贏在全局》——系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理、高潛質(zhì)人才培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一隅。系統(tǒng)思考能力和全局意識是管理者的基本素質(zhì)。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題展開模擬經(jīng)營,通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。每一年度的模擬經(jīng)營結(jié)

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戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤課程?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時間:2—3天(12—18小時)引言:■戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭?!龇€(wěn)定的績效源自于正確、高效的執(zhí)行。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤演練,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事沙盤演練是由紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤道具

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企業(yè)管理沙盤模擬課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:不謀萬世者不足謀一時,不謀全局者不足謀一域;全局意識和系統(tǒng)思考是企業(yè)經(jīng)營管理成功的基礎(chǔ)。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)

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企業(yè)戰(zhàn)略與預(yù)算管理沙盤課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。預(yù)算是企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與控制最好的管理工具。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤演練,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事沙盤演練是由紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤道具

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市場營銷管理沙盤課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2--3天(12--18小時)課程簡介:《巔峰對決》——市場營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助

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系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬課程?主講老師:劉月松裴章先張珂?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時間:2-3天(12-18小時)引言:[pic]不謀全局者不足謀一隅;[pic]提升組織系統(tǒng)效率是管理者的根本任務(wù);[pic]人們無法真正理解沒有經(jīng)歷過的事情。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙

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非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤課程培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2--3天(12--18小時)直面問題:作為受人尊敬的企業(yè)管理者,你是否經(jīng)常遭遇這樣的尷尬:溝通時,聽到專業(yè)的財務(wù)術(shù)語,一頭霧水,似懂非懂;總結(jié)中,看到公司的財務(wù)報表,一片茫然,不知所云;決策時,面對枯燥的財務(wù)數(shù)據(jù),一籌莫展,無所適從;課程簡介:《財智階梯》——非財務(wù)經(jīng)理的

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高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:2-3天(12-18小時)引言:組織智慧是組織的靈魂。不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達(dá)到

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《高瞻遠(yuǎn)矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時間:3天(18小時)引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。穩(wěn)定的績效源自于正確、高效的戰(zhàn)略執(zhí)行。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題展開模擬經(jīng)營活動,通過實(shí)戰(zhàn)演練暴露管理問題,并經(jīng)過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí),達(dá)到自我檢驗(yàn)

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理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程?主講老師:劉月松裴章先張珂彭于壽?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時間:2-3天(12-18小時)引言:[pic]戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。[pic]決策是管理的本質(zhì)。[pic]不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院

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