市場營銷管理沙盤

  培訓講師：劉月松

講師背景：
沙盤模擬演練導師：劉月松男，年齡46歲。實戰(zhàn)派高級培訓師，沙盤培訓專家。對中國企業(yè)的管理改進見解獨到，對企業(yè)經營管理問題的解析高屋建瓴。授課風格雅趣靈動，極具感染力與互動性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學員實質需求的敏銳觀察力以及引導學員主動思 詳細>>

劉月松
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市場營銷管理沙盤詳細內容

市場營銷管理沙盤


市場營銷管理沙盤課程

培訓對象：企業(yè)中、高層經理
培訓規(guī)模：24—36人
授課時間：2--3天（12--18小時）

課程簡介：
《巔峰對決》——市場營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實
企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通
過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃
和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績
的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源
，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
內部報告系統(tǒng)
營銷情報系統(tǒng)
營銷調研系統(tǒng)
營銷決策支持系統(tǒng)
市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點
四、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化
六、產品生命周期與市場定位
如何實現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
產品定價方法
價格修訂
如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
營銷職能的演變
內部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務利潤鏈
協(xié)同競爭
課程收益：
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認
識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市
場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

 

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