廠商矛盾與營銷新思維

  培訓(xùn)講師：彭劍鋒

講師背景：
彭劍鋒簡介彭劍鋒，中國人民大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，華夏基石管理咨詢集團(tuán)董事長，中國管理咨詢業(yè)委員會副主任，企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢業(yè)副主任委員、中國著名管理咨詢專家。曾任中國人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院副院長，北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司總裁。他既擔(dān)任 詳細(xì)>>

彭劍鋒
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廠商矛盾與營銷新思維詳細(xì)內(nèi)容

廠商矛盾與營銷新思維

課程大綱：

　　一、新競爭環(huán)境下經(jīng)銷商的困境與困惑

　　二、經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與出路
　　1、經(jīng)銷商新的生存空間與價(jià)值
　　2、創(chuàng)新經(jīng)營模式，形成渠道品牌
　　市場兩大關(guān)系
　　中國市場上的主要矛盾
　　廠商矛盾的表現(xiàn)
　　廠商關(guān)系三個(gè)階段
　　廠商關(guān)系的三種形態(tài)
　　分銷商的市場管理能力的提升與職業(yè)化
　　營銷隊(duì)伍建設(shè)
　　經(jīng)銷商的企業(yè)家思維與轉(zhuǎn)型的問題
　　跨越單一的追求短期利益去謀求企業(yè)的長期利益
　　用管理現(xiàn)代企業(yè)的思路來經(jīng)營自己的分銷市場
　　分銷商戰(zhàn)略定位與核心能力的培育
　　創(chuàng)新的經(jīng)營模式，培育和發(fā)展核心專長與技能，形成渠道品牌的階段
　　**策略聯(lián)盟與合作，構(gòu)建新型分銷組織管理模式，提升分銷商談判與話語能力
　　正確認(rèn)識廠商關(guān)系，建立新型的廠商關(guān)系
　　產(chǎn)品的規(guī)劃與推廣的協(xié)同。
　　區(qū)域市場的運(yùn)作協(xié)同
　　經(jīng)銷商能力的提升與員工職業(yè)化

　　三、營銷困惑
　　營銷執(zhí)行力的困惑
　　營銷隊(duì)伍激情衰減
　　終端為王的紅旗到底能打多久
　　提升營銷整體的系統(tǒng)效率
　　營銷生態(tài)，還是處于混沌狀態(tài)
　　突發(fā)事件對營銷體系和營銷模式的沖擊
　　跳出企業(yè)看企業(yè)
　　跳出營銷看營銷
　　中國的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)外資主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)
　　消費(fèi)者主權(quán)意識與權(quán)益聲音增強(qiáng)

　　四、營銷新思維
　　1、真正走向營銷策略與營銷經(jīng)營
　　2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場的整合
　　3、建立產(chǎn)品與市場整合的內(nèi)在牽引機(jī)制和動(dòng)力機(jī)制
　　4、建立面向客戶一體化的組織管理體制與運(yùn)行的模式
　　5、優(yōu)化營銷生態(tài)
　　6、構(gòu)建營銷的智力資本優(yōu)勢

 

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課程大綱：　　單元中國企業(yè)成長和發(fā)展的十個(gè)為什么　　1.為什么中國許多“明星”企業(yè)很快成為“流星”企業(yè)?！　?.為什么企業(yè)高層與中基層之間難以達(dá)成共識并存在溝通障礙　　3.為什么企業(yè)在組織變革與流程再造過程中員工感到迷惘、遲疑而不愿跟進(jìn)，導(dǎo)致變革成效不佳?！　?.為什么企業(yè)文化理念與行為嚴(yán)重背離（文化虛脫），為什么中國企業(yè)的制度成本高（心里契約的天然缺陷）。

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課程提綱：　?。ㄒ唬┢髽I(yè)可持續(xù)發(fā)展與人力資源----企業(yè)經(jīng)營價(jià)值鏈　　1.視人才為客戶，為核心人才提供面向客戶的人力資源產(chǎn)品服務(wù)（個(gè)性化人力資源產(chǎn)品與服務(wù)）?！　?.經(jīng)營價(jià)值規(guī)律與經(jīng)營客戶（深化關(guān)系與人才價(jià)值增值）?！　?.人才價(jià)值本位與人性化設(shè)計(jì)（白沙人性化案例）?！　?.人力資源是一項(xiàng)營銷工作（知識營銷），人力資源管理者是工程銷售員（客戶經(jīng)理）?！　?.

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