專業(yè)銷售技巧
專業(yè)銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容
專業(yè)銷售技巧
課程大綱 | 你的收獲與成果 | |
1 | 建立良好心態(tài): ◆認(rèn)識(shí)自我 ◆了解恐懼的來源 ◆掌握自我思想的方法 ◆用注意力增強(qiáng)自信的方法 ◆克服失敗及被拒絕恐懼癥 ◆愛上銷售 ◆心態(tài)調(diào)整四大工具 | ◆ 快速提升自信心 ◆ 突破潛意識(shí)限制性信念 ◆ 解除對(duì)于被拒絕的恐懼 ◆ 解除自己成功的絆腳石 ◆ 讓自己具備成功銷售員的心態(tài)及特質(zhì) |
2 | 潛在客戶開發(fā) ◆客戶性格類型分析 ◆發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是我們要找的人 ◆約見顧客的技巧 ◆如何引發(fā)客戶的好奇心 ◆快速確認(rèn)客戶身份類型 ◆渠道客戶的類型 ◆客戶開發(fā)的管理工具 ◆渠道銷售的技巧 | ◆ 倍增約見客戶成功率 ◆ 設(shè)計(jì)有效的銷售開場(chǎng)白 ◆ 30秒吸引顧客大興趣 ◆ 渠道銷售的技巧 ◆ 整合優(yōu)勢(shì) |
3 | 親和力建立 ◆禮儀注意事項(xiàng) ◆形象注意事項(xiàng) ◆快速找到共同點(diǎn) ◆同共話題的切入要領(lǐng) ◆視、聽、感覺型顧客如何建立 ◆有效贊美客戶的技巧 親和力 | ◆ 在短的時(shí)間內(nèi)贏取客戶大的好感及信賴度 ◆ 具有非凡的溝通/說服力 ◆ 做一個(gè)客戶喜歡的銷售員 |
4 | 客戶及客戶需求分析 ◆基于客戶行為分析其性格類型 ◆不同的產(chǎn)品介紹法 ◆特定型的顧客該如何應(yīng)對(duì) ◆逃避型的說服側(cè)重點(diǎn) ◆理智型與感性型的差異 ◆求異型客戶-負(fù)負(fù)得正法則 ◆顧客到底在買什么 ◆顧客的購(gòu)買價(jià)值觀 ◆追求快樂、逃離痛苦原理 ◆找出顧客需求的六個(gè)問題 ◆提問式銷售法 ◆痛苦式銷售法 | ◆ 分析顧客的購(gòu)買誘因 ◆ 找出顧客購(gòu)買價(jià)值觀 ◆ 學(xué)習(xí)找出顧客購(gòu)買模式 ◆ 針對(duì)不同購(gòu)買模式顧客， ◆ 設(shè)計(jì)不同說服策略 ◆ 如何讓顧客覺得你的產(chǎn)品是佳選擇 |
5 | 方案介紹的技巧及注意事項(xiàng) ◆20倍以上的說服力 ◆產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng) ◆預(yù)先框視法-預(yù)先消除可能的抗拒 ◆下降式介紹法 ◆假設(shè)問句法-吸引客戶大興趣 ◆找出潛在購(gòu)買誘因 李厚豪老師的其它課程致勝行銷學(xué) 11.05超級(jí)影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬(wàn)萬(wàn)的銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績(jī)提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為 講師：李厚豪詳情心態(tài)調(diào)整與情緒管理 11.05————心態(tài)調(diào)整與情緒管理————（幫助職員提高心理素質(zhì)，提升其在高強(qiáng)度工作壓力的適應(yīng)性）||||學(xué)員對(duì)象：| 心態(tài)早操：||所有員工|1、我要開始新的生活--NLP|||2、我是最棒的||課程目標(biāo)：|3、成功一定有方法||了解自己容易進(jìn)入的心理誤區(qū)|4、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)||制定一套自我心態(tài)調(diào)整的方法|5、我要微笑的面對(duì)這個(gè)世界||了解職場(chǎng)內(nèi)的壓力來源|6、人 講師：李厚豪詳情新電話行銷學(xué) 11.05超級(jí)影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當(dāng)今世界上最先進(jìn)的電話銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬(wàn)萬(wàn)的電話銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力， 講師：李厚豪詳情|《客戶經(jīng)理營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》課程內(nèi)容||課程內(nèi)容：||第一講銀行營(yíng)銷人員的自信心建立||目的：銀行營(yíng)銷人員的信心，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了銀行營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)！|| 1、客戶營(yíng)銷的恐懼來源|| 2、克服銷售恐懼的途徑|| 3、心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法|| 4、只要尊嚴(yán)，不要“面子”！||第二講客戶開發(fā)|| 目的：只有找到合格的客戶，并且快速 講師：李厚豪詳情
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