超級(jí)推銷學(xué)
超級(jí)推銷學(xué)詳細(xì)內(nèi)容
超級(jí)推銷學(xué)
推銷的成功絕非僥幸。世人之所以有偉大的推銷員,是因?yàn)樗ㄋ┍雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解消費(fèi)者的喜好與購(gòu)買(mǎi)心態(tài),在操作推銷策略時(shí)又比別人用心的緣故。
世界頂尖銷售大師數(shù)十年來(lái),歷經(jīng)大大小小的推銷戰(zhàn)績(jī),積存了點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們把這些智慧留下來(lái),以求未來(lái)推銷員面對(duì)更殘酷的挑戰(zhàn)時(shí),能有所借鑒與突破。
精彩內(nèi)容包括:
1。如何巧妙的避開(kāi)讓客戶恐懼的字眼,創(chuàng)造及利用競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)
2。如何采用“回馬搶”式成交法則,堆積式成交法則等等來(lái)處理客戶的拒絕。
3。如何**提問(wèn)問(wèn)題來(lái)誘導(dǎo),引發(fā)交易,并掌握適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)達(dá)成成交的目的
4。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的3大銷售技巧
5。設(shè)立目標(biāo)的4大準(zhǔn)則
6。讓客戶樂(lè)意推銷名單的5大法寶
7。邁向財(cái)富自由之道的6大秘訣。
推銷是一項(xiàng)報(bào)酬效率高的艱苦工作,也是一項(xiàng)報(bào)酬率低的輕松工作。所有的決定均取決于自己,一切操之在我。我可以成為一個(gè)高收入的辛勤工作者,也可以是一個(gè)低收入的輕松工作者。
我生命中的一個(gè)目標(biāo)就是幫你賺更多的錢(qián)。請(qǐng)別讓我失望——加強(qiáng)你的能力,增加你的收入,得到你的生命里的所有美好。 ——湯姆。霍普金斯
杜曉光老師的其它課程
各位成功企業(yè)家們: 在21世紀(jì),您是否能清楚將帶領(lǐng)您的企業(yè)去向何方?您是否重視企業(yè)的平衡發(fā)展?您是否過(guò)著憑著以往的經(jīng)驗(yàn)去做事,但用起來(lái)總感覺(jué)處處碰壁,有時(shí)過(guò)境遷的感覺(jué)?您是否想過(guò)掌握領(lǐng)導(dǎo)者的思維技巧,擁有首席執(zhí)行官的辦事效率?您是否想擁有如何再造鮮活的企業(yè)文化的秘笈?您是否想讓心理學(xué)家教您如何透視人心,更好的了解員工滿足客戶?您是否想成為卓越企業(yè)家,為民族
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超級(jí)說(shuō)服力 01.01
你想了解21世紀(jì)國(guó)際頂尖說(shuō)服力資訊嗎?你想讓自己快速擁有顛峰的推銷能力與說(shuō)服技巧嗎?你想成為優(yōu)秀的說(shuō)服,溝通,銷售大師及領(lǐng)導(dǎo)者嗎?一個(gè)人的成功有20來(lái)自他的知識(shí),而更多的則是你在更多的知識(shí)基礎(chǔ)上的悟性和聯(lián)想,即解決問(wèn)題的能力——說(shuō)服力?。?!——卡耐基話術(shù)的確很重要,它可以使事情改變,可以使顧客自己說(shuō)服自己?。?!——金克拉世界銷售激勵(lì)大師銷售,管理,溝通,人際
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NLP重塑心靈 01.01
今天的社會(huì)里我們看到以下的現(xiàn)象:1.人們普遍追求財(cái)富及物質(zhì)的生活,而精神上是迷盲、沉重、無(wú)力。2.學(xué)校只注重灌輸知識(shí)給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生能力方面大大不足。3.只有親情沒(méi)有愛(ài)情的婚姻與情感生活普遍存在。4.親子關(guān)系普遍緊張,父母、孩子、老師都感到壓力沉重。5.社會(huì)上精神衛(wèi)生嚴(yán)重失衡,價(jià)值觀嚴(yán)重扭曲,公民意識(shí)嚴(yán)重缺失。6.壓力與情緒的管理失控,人際關(guān)系緊張,缺乏互信
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贏在執(zhí)行力 01.01
士氣大于武器。狀態(tài)決定結(jié)果。執(zhí)行力和學(xué)歷沒(méi)關(guān)系,和經(jīng)歷沒(méi)關(guān)系,和狀態(tài)有關(guān)系。人生存有兩個(gè)模式:1、加入一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)。2、組建一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)。中國(guó)的公司過(guò)去生存靠的是機(jī)會(huì),未來(lái)生存靠的是智慧。企業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的高低決定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,因?yàn)闆](méi)有培訓(xùn)過(guò)的員工是企業(yè)大的成本,因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米镱櫩?。如果你把工作?dāng)成積極成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),那么每一件工作都是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。后半生
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總裁演說(shuō)智慧 01.01
總裁演說(shuō)智慧主講:杜曉光——卓越領(lǐng)導(dǎo)與優(yōu)秀講師脫口秀回想過(guò)去:您是否曾因不善于當(dāng)眾講話,而在公眾場(chǎng)合臉紅心跳,形象頓失?您是否曾因講話詞不達(dá)意,思路不清,主題不明,條理不分而缺乏說(shuō)服力?您是否曾因溝通不到位而錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī),損失金錢(qián),人際關(guān)系緊張?您是否曾因沒(méi)掌握溝通技巧,而在生活或商務(wù)談判時(shí)被迫一讓在讓?這是一個(gè)魅力發(fā)展的時(shí)代,這也是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,商場(chǎng)如戰(zhàn)
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超級(jí)NAC心理學(xué) 01.01
NAC全稱:NeuroAssociativeConditioning.中文翻譯為:神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)。NAC——世界上偉大的心理學(xué),世界上有效的行動(dòng)科學(xué),也是一種改變科學(xué)。NAC課程是世界成功管理學(xué)中頂尖的課程之一,學(xué)會(huì)NAC,就幾乎懂得所有的神經(jīng)學(xué),心理學(xué)和行為學(xué)。所有的學(xué)習(xí)都要經(jīng)過(guò)實(shí)地的演練,否則,還不如打道回府。只要神經(jīng)鏈沒(méi)有改變,你就沒(méi)有改變。內(nèi)容介紹:1
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總裁行銷策略 01.01
1、傳授企業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的有效管理策略;2、透析企業(yè)"以小博大"的成功秘訣;3、分析"孫子兵法"行銷法則;4、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何穩(wěn)步提升本企業(yè)業(yè)績(jī)的運(yùn)作之道;5、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何把本企業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造得更穩(wěn)固、更強(qiáng)大;6、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何突破本身的任何心理障礙;7、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何幫助自己的部屬解除任何心理障礙;8、企業(yè)負(fù)責(zé)人如何改
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《超級(jí)NAC心理學(xué)》 01.01
2、NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)的六大步驟3、如何突破心理障礙4、如何幫助他人解除心理障礙5、如何永久改變不良習(xí)慣6、如何打破舊有慣性7、如何調(diào)整加強(qiáng)神經(jīng)鏈8、如何建立正面的心錨9、如何建立堅(jiān)不可摧的信念10、如何立即消除負(fù)面情緒11、如何NAC激發(fā)行動(dòng)力12、如何NAC讓自己每天保持顛峰狀態(tài)13、如何NAC改變潛意識(shí)14、如何NAC改變金錢(qián)觀15、如何NAC提高業(yè)績(jī)
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電話行銷 01.01
一,收集客戶名單(一)收集名單前信念:(二)優(yōu)質(zhì)名單特點(diǎn)(三)名單來(lái)源二、電話邀請(qǐng)1.什么叫電話行銷?(一)、電話行銷的核心理念:(二)、打電話的十個(gè)細(xì)節(jié):(三)、電話是一種談判:(四)、電話行銷前的準(zhǔn)備:(五)、電話行銷的時(shí)間管理(六)訓(xùn)練電話?cǎi)雎?tīng)的十個(gè)要點(diǎn)(七)聆聽(tīng)的5個(gè)層面(八)陌生電話行銷的11大步驟:(九)電話中建立親和力的十一種方法:(十)電話約
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如何打造企業(yè)骨干 01.01
一、歸屬:1、歸屬一個(gè)人;---承認(rèn)!承認(rèn)的力量;領(lǐng)導(dǎo);吸收優(yōu)勢(shì)。改變從承認(rèn)那一刻開(kāi)始!你心歸屬誰(shuí),你就會(huì)擁有誰(shuí)!歸屬老板,老板心里都是你。歸屬有結(jié)果的人。2、融入一件事;到哪兒就融入哪兒!心要放到事兒上。員工兩種人沒(méi)有機(jī)會(huì):一、只做安排的事兒;二、不做安排的事兒。你融入哪件事,哪件事就會(huì)成為成就你的搖籃。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和老板合作!沒(méi)有借口。想收入高、想出人投地,就
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