銷售技巧的全面提升
銷售技巧的全面提升詳細內容
銷售技巧的全面提升
**部分 情商與個人成功 --- 像魚一樣去思考才能釣到魚!
1、 熱心---不怕別人冰冷,就怕自己不熱
2、 信心---怎么說比說什么更重要
3、 耐心---嫌貨才是買貨人
4、 團結之心---沒有完善的個人,只有完善的團隊
5、 贏得顧客的心---把顧客的事當自己的事
第二部分 “色”眼識人 --- 洞悉顧客消費心理
1、 打破行動障礙,洞悉消費心理
2、 建立溝通橋梁,增進人際和諧
3、 建立良好合作,增進團隊力量
4、 克服團隊盲點,減少判斷失誤
5、 紅色性格分析
6、 藍色性格分析
7、 黃色性格分析
8、 綠色性格分析
第三部分 超級賣手修煉之必殺技
1、 連環(huán)提問的技巧
1) 為什么要“問”?向顧客提問5項原則
2) “問”什么? 聰明的提問
3) 怎么“問”? 快樂成交
2、 關注競爭對手的動態(tài)
3、 以 FABE法“圍點打援”一網打盡各類顧客
4、 準確判斷客戶真實想法
1) 如何做到正確傾聽
2) 銷售中常犯的幾個聆聽錯誤
5、 應對各類復雜客戶的接待方法
6、 優(yōu)質客戶關系管理
第四部分 化解異議與影響策略
掌握如何運用各種方式和技巧影響他人,將獲得你期望的溝通效果
1、 識別和挖掘異議
2、 找出異議的原因
3、 處理顧客異議的原則
4、 化解顧客異議的方法與技巧
5、 如何把顧客異議的危
6、 機轉變成銷售的機會
朱佩弘老師的其它課程
店長管理 01.01
【課程大綱】部分自我之個人行為風格分析1、順逆境卓越風格行為解析2、順逆境行動風格行為解析3、順逆境理性風格行為解析4、順逆境和諧風格行為解析第二部分掌握人性的激勵失敗的激勵莫過于獎金一分不差、休假一天不少。。。激勵效果一點沒有,甚至還被員工咒罵1、改善員工的行為1)激勵的本質2)行為的產生2、掌握員工的需求1)生理需求2)安全需求3)愛與歸屬需求4)尊重的
講師:朱佩弘詳情
壓力與情緒管理 01.01
部分:認識情緒與壓力1.主題畫:雨中的我——分析每一個人面對情緒與壓力的態(tài)度2.情緒是什么?1)對情緒的誤解:與生俱來,情、事不可分,有正負情緒之分2)情緒無好壞之分:負面情緒有正面意義與價值3)什么是EQ:認識、管理、運用情緒的智能4)同一情緒有四種性質3.壓力是什么?1)壓力是一種體驗過程;2)壓力來源:生物性、精神性、社會環(huán)境性壓力源3)壓力的種類:單
講師:朱佩弘詳情
超越極限之職業(yè)動力 01.01
部分真正的保障1、就業(yè)保障VS職業(yè)保障2、保障的來源——成為職業(yè)化的職業(yè)者3、職業(yè)化所需要的管理——觀念(思維)管理態(tài)度(情緒)管理行為(結果)管理第二部分職業(yè)化觀念(思維)管理:為什么而工作?1、別做職場“植物人”2、如何確立工作使命——我在團隊中的存在價值找到錢以外的工作動力3、如何確立工作遠景——個人遠景和公司遠景的結合工作目標和發(fā)展目標的結合4、如何
講師:朱佩弘詳情
店長管理 01.01
【課程大綱】部分自我之個人行為風格分析1、順逆境卓越風格行為解析2、順逆境行動風格行為解析3、順逆境理性風格行為解析4、順逆境和諧風格行為解析第二部分掌握人性的激勵失敗的激勵莫過于獎金一分不差、休假一天不少。。。激勵效果一點沒有,甚至還被員工咒罵1、改善員工的行為1)激勵的本質2)行為的產生2、掌握員工的需求1)生理需求2)安全需求3)愛與歸屬需求4)尊重的
講師:朱佩弘詳情
超越極限之職業(yè)動力 01.01
部分真正的保障1、就業(yè)保障VS職業(yè)保障2、保障的來源——成為職業(yè)化的職業(yè)者3、職業(yè)化所需要的管理——觀念(思維)管理態(tài)度(情緒)管理行為(結果)管理第二部分職業(yè)化觀念(思維)管理:為什么而工作?1、別做職場“植物人”2、如何確立工作使命——我在團隊中的存在價值找到錢以外的工作動力3、如何確立工作遠景——個人遠景和公司遠景的結合工作目標和發(fā)展目標的結合4、如何
講師:朱佩弘詳情
- [潘文富] 經銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21166
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15404
- 7問卷調查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細表 14559
- 9文件簽收單 14204