銷售人員職業(yè)素養(yǎng)

  培訓(xùn)講師:葛靜

講師背景:
葛靜資歷背景廈門大學(xué)心理學(xué)碩士國家二級(jí)心理咨詢師國內(nèi)知名禮儀培訓(xùn)專家中國形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)禮儀理事上海世博會(huì)特聘禮儀顧問銀行金融業(yè)資深禮儀講師國內(nèi)資深情緒壓力管理專家陜西人民廣播電視臺(tái)節(jié)目顧問【葛靜老師授課風(fēng)格】她長期潛心專注于禮儀及情緒壓力管理 詳細(xì)>>

葛靜
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銷售人員職業(yè)素養(yǎng)詳細(xì)內(nèi)容

銷售人員職業(yè)素養(yǎng)

一、職業(yè)素養(yǎng)基本概念
1. 什么是工作?
2. 什么是職業(yè)?
3. 什么是素養(yǎng)?
4. 什么是職業(yè)素養(yǎng)?
二、銷售人員必備心態(tài)
1. 接受現(xiàn)實(shí)
調(diào)整心態(tài)
不要“我以為”
停止抱怨
2. 相信自己
相信自己的能力
相信自己的智力
相信自己的運(yùn)氣
相信自己的魅力
千萬不要相信客戶
3. 直面問題
銷售經(jīng)理常問的3個(gè)問題
發(fā)現(xiàn)自己的問題是關(guān)鍵問題
4. 準(zhǔn)備受挫
清醒的認(rèn)識(shí)挫敗感
快速克服銷售恐懼感
5. 積極主動(dòng)
正確認(rèn)識(shí)你的客戶
處理你和客戶的關(guān)系
每次銷售都要有收獲
6. 堅(jiān)持到底
柴火型客戶處理
石磙型客戶處理
死水型客戶處理
巖石型客戶處理
7. 平心靜氣
有效克服銷售緊張
有效克服客戶恐懼
正確處理客情關(guān)系
三、銷售人員職業(yè)禁忌
1. 銷售工作基本禁忌
自欺欺人,缺乏行動(dòng)
上桿子不是買賣
磨刀不誤砍柴功
2. 客戶溝通常見禁忌
可以裝傻,不要裝蒜
恐懼客戶,被動(dòng)回答
價(jià)格問題,不知所措
 

 

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