品牌服裝賣場視覺陳列與色彩搭配技能提升

  培訓講師：沈維良

講師背景：
品牌管理咨詢講師-沈維良專業(yè)研究：沈維良老師10年來專注于紡織、服裝、家紡行業(yè)公司運營組織架構設計、崗位職能設計培訓、服裝品牌運營商上下游供應鏈流程優(yōu)化項目咨詢、品牌商品企劃操作實務培訓、服裝高級買手培訓、加盟商訂貨會培訓、終端銷售話術速成 詳細>>

沈維良
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品牌服裝賣場視覺陳列與色彩搭配技能提升詳細內容

品牌服裝賣場視覺陳列與色彩搭配技能提升



品牌服裝賣場視覺陳列與色彩搭配技能提升

課程目標：
消費心理學告訴我們：顧客關注某一商品的時間通常在于前3秒鐘，在這3秒鐘的時間內
決定要購買商品，70%是因為產品陳列的視覺表現(xiàn)力，這種強大的視覺表現(xiàn)力來自于高超
的色彩陳列設計方法的運用。而提高銷售成交率的關鍵在于店長、導購對色彩搭配技巧
熟練程度的高低。如何從導購式銷售升級為顧問式銷售，色彩搭配是必須熟練掌握的一
項專業(yè)技能。

品牌服裝賣場視覺陳列與色彩搭配技能提升

第一講：視覺陳列強化了顧客感性需求
如何運用視覺陳列來表現(xiàn)品牌的價值？
運用視覺陳列促進銷售業(yè)績
視覺陳列讓產品更具說服力
如何運用產品展示吸引顧客眼球？
如何運用陳列技巧延長顧客選購時間？
如何理解顧客感性需求？
如何運用運用陳列細節(jié)感動顧客？
如何滿足顧客情感需求？

第二講：如何巧用視覺陳列充分表現(xiàn)商品價值
視覺陳列的基本要素、功能和作用
演示空間（VP）功能和作用？
展示空間（PP）功能和作用？
陳列空間（IP）功能和作用？
陳列前的基本思路
賣給誰？（WHO）
賣什么？(WHAT)
在什么時候展示(WHEN)
在什么位置展示(WHERE)
如何展示和表現(xiàn)(HOW)
陳列的構成類型
三角構成的視覺效果
等腰三角形
不等邊三角形
倒三角形
反復運用三角形
格子構成的視覺效果
曲線構成的視覺效果
斜線構成的視覺效果
放射線構成的視覺效果
反復構成的視覺效果
陳列的基本原則？
整潔
容易讓顧客見到
方便顧客觸摸
控制成本
能激發(fā)顧客興奮度
陳列的15種方式
對稱陳列的視覺效果案例分析
均衡陳列的視覺效果案例分析
垂直陳列的視覺效果案例分析
水平陳列的視覺效果案例分析
混雜陳列的視覺效果案例分析
分組陳列的視覺效果案例分析
尺寸配置陳列的視覺效果案例分析
正掛陳列的視覺效果案例分析
側掛陳列的視覺效果案例分析
折疊陳列的視覺效果案例分析
焦點陳列的視覺效果案例分析
重復陳列的視覺效果案例分析
組合搭配陳列的視覺效果案例分析
運用不同造型人模陳列的視覺效果案例分析
立體式組合陳列的視覺效果案例分析
如何合理組合人模搭配色彩？
人模組合配置的方法？
配置重點注意事項


第三講：把握顧客心理的人性化陳列
充分了解顧客購物心理
了解顧客購物習慣創(chuàng)造銷售機會
行走的習慣
購物空間和距離
自然視線的范圍
如何創(chuàng)造客戶滿意度？
愿意入店
回游連性
停留時間
規(guī)范的接待顧客
購物過程的滿意度
產生連續(xù)購物的意愿
如何減輕顧客視覺疲勞？
燈光照明能讓產品充滿活力
燈光的基本功能
充分運用燈光照明產生視覺效果

第四講：色彩陳列與搭配的影響力
你對色彩了解多少？
色彩的基本原理？
三原色、色相、明度、純度如何劃分？
色彩給顧客帶來什么樣的感覺？
類似色和對比色感覺
冷暖色感覺
明度感覺
純度感覺
色彩輕重感
色彩的前進感或后退感
陳列色彩基本搭配方式？
類似色搭配
對比色搭配
中性色搭配
中性色與有彩色搭配
陳列色彩具體操作方式？
漸變法
間隔法
彩虹法
色彩不同的表現(xiàn)形式？
厚重的色彩如何排列？
狹窄賣場的色調如何變化？
休閑裝賣場的色彩要充滿活力
吸引不同對象、年齡的色彩如何陳列？
如何調和好色彩達到完美狀態(tài)？
色彩變化的調和
色彩統(tǒng)一的調和
整理過程色彩調和
不足之處的調整
組合好人模色彩搭配
女裝視覺陳列的重點？
男裝視覺陳列的重點？
童裝視覺陳列的重點？
裝飾配套品陳列的重點？
衣架陳列的重點？
陳列方向
陳列數(shù)量
衣架高度
陳列的方法
隔板陳列的重點
基本陳列方法
多樣化陳列方法
按色彩陳列的方法
色彩陳列的色調劃分
女裝賣場實例圖片對比分析
男裝賣場實例圖片對比分析
主題陳列實例圖片對比分析



 

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