戰(zhàn)略性營銷

戰(zhàn)略性營銷 課程說明 （2天課程）
一、課程介紹：
先進國家的企業(yè)，運用戰(zhàn)略性營銷，根據營銷戰(zhàn)略、計劃、預算，加以徹底執(zhí)行，
在世界各地的市場橫掃千軍。國人擅長以經驗、感覺和關系的傳統(tǒng)方式營銷，如果能結
合戰(zhàn)略性營銷，必能無堅不摧，成為市場中的常勝軍。
本課程講述如何制定和執(zhí)行營銷戰(zhàn)略、計劃和預算，運用高超的銷售技巧，提高營
銷人員的素質，以及如何有效管理營銷業(yè)務和人員，兼具戰(zhàn)略性營銷和傳統(tǒng)式營銷，理
論與實務兼?zhèn)?，以實務為主，具有高度的實用性和可操作性?br /> 本課程的主講人邱明正教授，來自臺灣，歷任數家公司的總經理，擔任企管顧問期
間又曾指導臺灣和國內數百家公司或企業(yè)集團，現任聯合國開發(fā)計劃署企業(yè)改革國際專
家及朝春集團副總裁。對于戰(zhàn)略性營銷、傳統(tǒng)式營銷和營銷管理，深具歷練、心得與經
驗。相信本課程必能使大家受益良多，不斷拓展市場和增加營銷額。
二、課程目的及效益：
1. 使企業(yè)能有效運用全面性系統(tǒng)性的戰(zhàn)略性營銷，有效開拓市場及增加營銷額。
2. 提高現代化的營銷技巧，有效執(zhí)行營銷策略、計劃和預算，提高營業(yè)額。
3. 加強營銷業(yè)務及人員管理，使營銷能有效執(zhí)行及掌握成果。
4. 提高營銷人員素質。
三、適合對象：
營銷主管、正副總裁、董事長、正副總經理、老板、CEO、各部門一級主管

戰(zhàn)略性營銷
1. 戰(zhàn)略性營銷的意義和效用

1. 企業(yè)與市場。

2. 傳統(tǒng)式營銷。

3. 戰(zhàn)略性營銷。

4. 全方位營銷。
2. 目前經濟環(huán)境的特質及營銷對策
1. 地球村。
2. 科技不斷創(chuàng)新。
3. 售價持續(xù)降低, 成本不斷上升。
4. 國際競爭及產業(yè)競爭劇烈。
5. 國內外分工日益盛行。
3. 戰(zhàn)略性營銷應具有的全方位理念
1. 營銷所扮演的角色。
2. 銷售的內容。
3. 銷售的目標。
4. 全盤性三線管理理念。
5. 全員性三道管制理念。
6. 一貫性管理理念。
7. 三段式管理理念。
4. 戰(zhàn)略性營銷應具有的管理策略
1. 方法策略。
2. 源流管制策略。
3. 制度策略。
5. 如何運用營銷策略、計劃和預算拓展市場
1. 如何運用營銷委員會拓展業(yè)務。
2. SWOT分析。
3. 如何運用營銷策略有效開拓市場。
4. 如何制定業(yè)務計劃有效拓展業(yè)務。
5. 如何制定及執(zhí)行營銷預算增加銷售額。
6. 運用營銷策略、業(yè)務計劃、營銷預算拓展業(yè)務的步驟。
6. 戰(zhàn)略性營銷的黃金法則
1. 領先法則。
2. 類別法則。
3. 心智法則。
4. 認知法則。
5. 焦點法則。
6. 排他性法則。
7. 階梯法則。
8. ）二元法則。
9. 反向法則。
10. 分裂法則。
11. 長期觀點法則。
12. 品牌延伸法則。
13. 犧牲法則。
14. 屬性法則。
15. 坦誠法則。
16. 單一法則。
17. 不可預測法則。
18. 成功法則。
19. 失敗法則。
20. 媒體炒作法則。
21. 加速法則。
22. 資源法則。
7. 如何成功完成銷售的要訣
1. 如何了解顧客購買心理及尋找推銷對象。
2. 如何接近顧客。
3. 如何消除顧客顧慮。
4. 如何把握成交機會：在下列狀況中, 促使顧客下決心購買。
5. 如何培養(yǎng)和運用銷售創(chuàng)意。
8. 如何提高營銷人員的專業(yè)素質和人格素質
1. 智。
2. 信。
3. 仁。
4. 勇。
5. 嚴。
6. 如何培訓倍速營銷人員。
9. 如何運用十大營銷原理提高銷售額
1. 先知原理。
2. 計劃原理。
3. 自然原理。
4. 求己原理。
5. 全存原理。
6. 主動原理。
7. 利動原理。
8. 迅速原理。
9. 秘密原理。
10. 變化原理。
10. 如何有效管理營銷業(yè)務
1. 如何做好產銷協(xié)調工作。
2. 如何主持業(yè)務會議。
3. 如何管理和催收應收帳款及應收票據。
4. 如何處理客戶投訴、抱怨和索賠。
11. 如何有效管理營銷人員
1. 如何做好業(yè)務主管。
2. 如何管理業(yè)務人員。
3. 如何激勵業(yè)務人員。
4. 如何控制業(yè)務支出。
5. 如何管理經銷商。
12. 問題討論與營銷問題現場指導

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