銷售團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細>>

李大志
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銷售團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營詳細內(nèi)容

銷售團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營


《巔峰營銷團隊執(zhí)行力提升訓(xùn)練營》


課程大綱


◆ 這是一堂培養(yǎng)現(xiàn)代營銷團隊精英的首選課程！
◆ 這是一項以最小成本贏得最大回報的投資！
◆ 這是一套務(wù)實可行、永遠增值的營銷團隊訓(xùn)練系統(tǒng)！
◆ 這是一次讓您真實感動、終生受益的營銷團隊體驗！
縱觀現(xiàn)代企業(yè)管理現(xiàn)狀，80%以上的管理都是通過各項規(guī)章制度來約束員工的行
為，通過改變行為影響結(jié)果。但是這只是“治標(biāo)不治本”，行為背后的“信念”和“心態(tài)”才
是“本”。只有把心態(tài)、信念的寬度打開，讓每個員工都能進行“自我管理”、愿意以更飽
滿的激情與熱情去對待工作，才會治“本”，從而提升員工的自身素養(yǎng)與綜合績效。


課程特色
卓越營銷團隊素質(zhì)訓(xùn)練工作坊采用最直接、最有效的體驗式教學(xué)方式、以模仿真
實的社會競爭，再加上超強度的訓(xùn)練，讓學(xué)員在激烈的競爭中去體驗、去學(xué)習(xí)，從而達
到徹底改變自我、突破自我，建立超強銷售意識、團隊凝聚力的教學(xué)目標(biāo)。


課程目的：
　　1、增強責(zé)任感，不找任何借口、永不抱怨；
　　2、提升團隊凝聚力、向心力、執(zhí)行力；
　　3、徹底打破自我設(shè)限，突破極限，向不可能挑戰(zhàn)；
　　4、建立超強的自信心與行動力；
　　5、增強銷售意識，深度挖掘團隊的力量；
　　6、突破銷售心理障礙，化恐懼為力量；
　　7、樹立全力以赴、積極進取的心態(tài)及敬業(yè)的精神；
　　8、學(xué)習(xí)情緒控制，邁向快樂人生；
　　9、提升做事標(biāo)準(zhǔn)，自動自發(fā)用高標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己；
　　10、建立感恩、付出、愛心的人格特征

培訓(xùn)對象：銷售員工及管理干部
培訓(xùn)時間： 12學(xué)時
設(shè)施要求：內(nèi)部會議室、多媒體投影機、白板、馬克筆
培訓(xùn)方式：角色扮演、全情參與，體驗“動”的刺激；
提問互動，實景演練，體驗“說”的熱情；冥想音樂、激情節(jié)奏，體驗“聽”的快樂；
分組競賽、互幫互助，體驗“團隊學(xué)習(xí)”的力量!

課程內(nèi)容：
一 卓越銷售心態(tài)拓展游戲---《分組破冰游戲》（10分鐘）
《超級進化》（20分鐘）
講授：卓越銷售心態(tài)篇---三綱五常 （1小時）
突破------ 創(chuàng)新------ 實踐------
自信 熱情 執(zhí)著 創(chuàng)造 機智

二 銷售拓展游戲---《武林外傳》（30分鐘）
《賣拐》（30分鐘）
講授： 如何有效使用“超級成交七種武器”？ （2小時）
長生劍——訪前準(zhǔn)備---<盛神>法五龍
碧玉刀——開場寒暄---<分威>法伏熊
多情環(huán)——探詢需求---<實意>法騰蛇
孔雀翎——介紹產(chǎn)品---<轉(zhuǎn)圓>法猛獸
霸王槍——回答異議---<散勢>法鷙鳥
拳頭——締結(jié)成交---<養(yǎng)志>法靈龜
離別鉤——訪后總結(jié)---<損兌>法蓍草


三 店面管理拓展游戲--- 《解手鏈》（15分鐘）
《海島逃生》（15分鐘）
講授：店面管理的基本知識 （1小時）

四 消費者破解拓展---《你賠啦我賺啦》（15分鐘）
《貓吃卡》（10分鐘）
《秒殺宇內(nèi)窮極有理第一彪悍客戶》 （5分鐘）

講授：店面管理技巧 （1個小時）
客戶為什么要“購買”？
客戶為“什么”購買？
客戶“如何”購買？
面對銷售員，客戶心中到底在想什么？
影響成交的“秘密武器”到底是什么？
五 市場調(diào)研拓展游戲----《美人臉》（15分鐘）
《錯覺》（15分鐘）
講授：市場調(diào)研的基本步驟 （1小時）
店面信息管理技巧
促銷活動設(shè)計技巧
六 團隊執(zhí)行力拓展游戲 ----- 《齊心棍》（30分鐘）
《孤島求生》（30分鐘）
《大雁的精神》（15分鐘）
《亮劍》（20分鐘）
講授： 團隊的理論 （1.5小時）
團隊的角色
團隊精神
團隊執(zhí)行力
團隊凝聚力

 

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