經(jīng)銷(xiāo)商ROI投資回報(bào)率分析與管理

  培訓(xùn)講師:李大志

講師背景:
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國(guó)海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國(guó)普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷,5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān),多年供職于美國(guó)孟山都集團(tuán)、美國(guó)輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國(guó)公司,歷任銷(xiāo)售經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān),培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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經(jīng)銷(xiāo)商ROI投資回報(bào)率分析與管理


《經(jīng)銷(xiāo)商投資回報(bào)率(ROI)分析與管理技巧》



課程前言:

當(dāng)我們的生意發(fā)展遇到瓶頸,當(dāng)我們與經(jīng)銷(xiāo)商的合作一直停留在買(mǎi)賣(mài)管理的層面上
,您是否思考過(guò),經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于我們的價(jià)值,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到體現(xiàn)?當(dāng)我們建立了與經(jīng)銷(xiāo)
商的合作關(guān)系,進(jìn)一步鞏固了合作關(guān)系之后,您是否意識(shí)到,雙方的合作還有進(jìn)一步的
提升空間?經(jīng)銷(xiāo)商具有我們所不具備的資源和能力,如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷(xiāo)商的
價(jià)值為我們所用,那我們的生意發(fā)展就能夠嘗到事半功倍的甜頭了。記住,發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商
,就是發(fā)展你自己。在經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力的提升上花費(fèi)一些心思,我們能夠收獲更多的果
實(shí)。



課程大綱:

一、經(jīng)銷(xiāo)商管理概述

1、經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì)和廠商博弈?
(1)表面現(xiàn)象:經(jīng)銷(xiāo)商像泥鰍
(2)深度分析:經(jīng)銷(xiāo)商生存方式
(3)未來(lái)前瞻:經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展方向
2、經(jīng)銷(xiāo)商選擇和評(píng)估
(1)廠商篩選經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵要素
(2)經(jīng)銷(xiāo)商篩選廠商的關(guān)鍵要素
(3)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估原則

二、ROI 基礎(chǔ)知識(shí)

1、 什么是ROI

2、 哪些數(shù)據(jù)難以獲取
(1)數(shù)據(jù)難以獲取的原因
(2)數(shù)據(jù)獲取的方法
(3)驗(yàn)證數(shù)據(jù)的真實(shí)性

三、ROI 在經(jīng)銷(xiāo)商管理中的應(yīng)用

1、渠道覆蓋
(1)常見(jiàn)誤區(qū)
(2)渠道覆蓋與ROI 的關(guān)系

2、終端管理
(1)常見(jiàn)誤區(qū)
(2)終端管理與ROI 的關(guān)系

3、庫(kù)存管理
(1)常見(jiàn)誤區(qū)
(2)庫(kù)存與ROI 的關(guān)系

4、財(cái)務(wù)管理
(1)常見(jiàn)誤區(qū)
(2)財(cái)務(wù)管理與ROI 的關(guān)系

5、組織管理
(1)常見(jiàn)誤區(qū)
(2)組織管理與ROI 的關(guān)系

6、信息管理
(1)常見(jiàn)誤區(qū)
(2)組織管理與ROI 的關(guān)系


四、回顧與總結(jié)
1、你在影響客戶的ROI 嗎?
2、面和點(diǎn)的結(jié)合進(jìn)行實(shí)施
3、不是說(shuō)服,而是顧問(wèn)

 

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