銀行網(wǎng)點_服務(wù)意識與服務(wù)技巧_課程方案

  培訓(xùn)講師：何鮮

講師背景：
何鮮?英國倫敦城市大學人力資源管理碩士；?中國首批美國NBCC認證GCDF（全球職業(yè)規(guī)劃師）；?英國國際生涯協(xié)會ICDT（國際職業(yè)指導(dǎo)師）認證項目特聘高級培訓(xùn)講師；?資深職業(yè)顧問；資深企業(yè)管理培訓(xùn)師；?國內(nèi)管理情商/逆商女性授課第一人；?國 詳細>>

何鮮
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銀行網(wǎng)點_服務(wù)意識與服務(wù)技巧（2天）


■ 課程大綱
第一部分：認知優(yōu)質(zhì)服務(wù)價值 :唯有服務(wù)可以締造銀行的核心競爭力；
1. 開啟思維：銀行業(yè)新競爭時代背景下，網(wǎng)點服務(wù)模式的創(chuàng)新勢在必行；
a) 明天你是否依然愛我：銀行業(yè)客戶流失特點分析；
b) 其實你不懂我的心：新體驗經(jīng)濟時代下的客戶服務(wù)價值思考；
c) 思考：新顧客？回頭客？ 老顧客？還是品牌服務(wù)的忠實擁護者？-
顧客的四層級
d) 產(chǎn)品同質(zhì)化時代的競爭優(yōu)勢在哪里：服務(wù)理念？服務(wù)差異化？服務(wù)人性化？
2. 服務(wù)品牌大使：無法復(fù)制的產(chǎn)品 – 服務(wù)營銷的特征分析
3. 贏在一線 – 服務(wù)意識：一切從“心”改變


第二部分：打開客戶的心門 – 銀行現(xiàn)場服務(wù)技巧
1. 案例區(qū)：都是ATM機惹的禍；
2. 思考：客戶要的感覺永遠是……?
3. 不可不知的銀行金牌服務(wù)的7法則；
4. 現(xiàn)場服務(wù)，禮到為先：服務(wù)如何更在“禮”？
a) 待客“三聲”；
b) 迎客“三先”；
c) 服務(wù)“五勤”；
5. 避免不文雅的行為和舉動：服務(wù)現(xiàn)場哪些行為不可取？
6. 案例區(qū)：誰招惹了誰？
7. 把話說對還不夠，還要把話說好：服務(wù)溝通中“說話”的藝術(shù)；
8. 語言表達：用客戶喜歡的句式；
9. 服務(wù)過程不可觸及的語言“雷區(qū)”；
10. 傾聽客戶要做到的“6到位”；
11. 耐心服務(wù)：以不變應(yīng)萬變；
12. 現(xiàn)場服務(wù)技能練習：原來服務(wù)可以更好的！
a) 案例：取款8萬未預(yù)約遭拒絕；
b) 案例：我為什么就不能取2000元；
c) …………………………………….;
d) …………………………………….;


第三部分：服務(wù)如何變“廢”為寶 - 客戶投訴與抱怨現(xiàn)場處理技巧與策略
13. 客戶為何不滿意？- 軟件？硬件？銀行客戶抱怨及投訴常見原因分析；
14. 客戶不滿意 = 客戶投訴？ - 當客戶不滿意時，他們通常會做什么？
15. 非抱怨/投訴客戶類型分析 – 他們的心智模式與需求；
16. 案例區(qū)：誰招惹了誰？
17. 抱怨客戶類型分析 - 他們的心智模式與需求；
18. 當客戶體驗不滿時 -- 客戶投訴心理分析；
19. 案例區(qū)：都是ATM機惹的禍；
20. 其實你不懂我的心 -- 投訴處理為何遭遇失敗；
21. 案例區(qū)：服務(wù)者與被服務(wù)者，為何態(tài)度差別這么大？
22. 客戶要的永遠是…？- 有效處理客戶投訴與抱怨的黃金法則；
23. 行動改變是有效投訴處理的關(guān)鍵 - 應(yīng)對客戶投訴的“3個一”工程；
24. 平息客戶投訴的完整流程 – 6步循環(huán)法；
25. 不要“火上澆油” -與情緒中客戶溝通禁忌的話語或身體語言反應(yīng)；
26. 投訴處理如何更有效 – 客戶投訴處理6大法應(yīng)用；
27. 應(yīng)對投訴特殊個案不可不知的7原則；
28. 特殊投訴客戶的處理要點分析與解決策略；
a) 當客戶暴怒時；
b) 當客戶宣稱要通過其他途徑去投訴時；
c) 當客戶提出不合理要求時；
d) 當客戶無理取鬧時；
e) ……………………………；
29. 不要觸“雷區(qū)” – 銀行職員什么樣的言行表現(xiàn)最容易激怒客戶并引發(fā)投訴；
30. 在處理客戶投訴事件中，銀行職員如何快速有效的調(diào)整自己的情緒？
31. 銀行柜面人員、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點主任在客戶投訴事件中的角色認知；
32. 我們的投訴處理工作可以再多走一步 – 投訴客戶事件的及時記錄與及時回訪；
33. 未雨綢繆 - 要降低客戶的投訴率，我們還可以在哪些細節(jié)上下工夫？
34. 總結(jié)是為了更好地進步 –
日常工作中如何針對客戶投訴與抱怨資料進行整理、分析與總結(jié)；
35. 如何應(yīng)對媒體的突然造訪 – 媒體應(yīng)對的標準話術(shù)；[pic]

 

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