客戶溝通與關(guān)系維護(hù)

  培訓(xùn)講師:高榮

講師背景:
高榮老師簡(jiǎn)介職業(yè)化人才培訓(xùn)專家、高級(jí)禮儀服務(wù)培訓(xùn)師國(guó)家職業(yè)經(jīng)理研究中心特邀講師國(guó)務(wù)院國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心項(xiàng)目執(zhí)行主任獲“首屆全國(guó)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)優(yōu)秀管理者”稱號(hào)國(guó)家職業(yè)經(jīng)理研究中心指定講師、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)銀河培訓(xùn)工程指定講師、西安高新企 詳細(xì)>>

高榮
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客戶溝通與關(guān)系維護(hù)詳細(xì)內(nèi)容

客戶溝通與關(guān)系維護(hù)

《客戶溝通與關(guān)系維護(hù)》

【課程對(duì)象】員工及部門經(jīng)理
【課程用時(shí)】2天(12小時(shí))
【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)。
【課程提綱】
第一章、溝通基本語(yǔ)言表達(dá)技巧訓(xùn)練
一、影響電話溝通效果的因素
1、內(nèi)容;
2、聲音語(yǔ)言;
3、態(tài)度、情緒信心
二 、營(yíng)造溝通氛圍
溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整
三、溝通六件寶:微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽(tīng)、"三明治"
1、微笑訓(xùn)練
2、贊美訓(xùn)練(贊美話術(shù)、贊美的十大內(nèi)容、贊美禁忌、標(biāo)簽贊美15句話)
3、提問(wèn)技巧訓(xùn)練(開(kāi)放式提問(wèn)訓(xùn)練;封閉提問(wèn)訓(xùn)練)
4、關(guān)心技巧訓(xùn)練
5、聆聽(tīng)技巧訓(xùn)練
6、"三明治"技巧訓(xùn)練(針對(duì)五常見(jiàn)問(wèn)題的三明治溝通技巧)
四、深入對(duì)方情境
1、情感處理三步曲
2、對(duì)方最關(guān)心的是什么
3、進(jìn)入對(duì)方心理舒適區(qū)
4、面對(duì)客戶激動(dòng)如何引導(dǎo)
5、如何與客戶溝通時(shí)插入自己的話
6、如何引導(dǎo)客戶的思維
五、客戶引導(dǎo)技巧
1、入門版:直接陳述引導(dǎo)
2、初級(jí)版:提問(wèn)引導(dǎo)技巧
3、中級(jí)版:制造痛苦引導(dǎo)技巧
4、高級(jí)版:SPIN引導(dǎo)技巧
5、經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧
六、溝通三明治法則
1、第1層-積極情感層面:理解、肯定、鼓勵(lì)、贊美
2、第2層-核心問(wèn)題層面:詢問(wèn)、建議、忠告、要求
3、第3層-積極情感層面:鼓勵(lì)、肯定、贊美、希望
七、高效溝通四要訣
1、信息傳遞多向性
2、信息傳遞標(biāo)準(zhǔn)化
3、信息傳遞多樣性
4、信息傳遞短平快
八、高效溝通六步曲
1、營(yíng)造氛圍
2、理解共贏
3、分析策劃
4、提出方案
5、認(rèn)同執(zhí)行
6、實(shí)施檢查
九、電話受理溝通禮儀與技巧訓(xùn)練
1、接聽(tīng)電話的時(shí)間分析;
2、聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn);
3、呼入電話溝通的8個(gè)要求;
4、電話受理溝通記錄訓(xùn)練;
短片觀看及案例分析:
關(guān)于計(jì)劃停電的抱怨投訴處理正反案例
關(guān)于計(jì)費(fèi)出錯(cuò)的抱怨投訴處理正負(fù)案例
客戶為何不高興?
電話咨詢緣何升級(jí)為電話投訴?
第二章、 培養(yǎng)積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)
一、服務(wù)的三個(gè)層次
1、超越期望值服——忠誠(chéng)度
2、附加值服務(wù)——滿意度
3、基本服務(wù)——無(wú)怨言
二、客人滿意的三個(gè)層面
1、商品——直接
2、服務(wù)——直接
3、企業(yè)形象——間接
三、客人滿意服務(wù)的5個(gè)因素
1、可靠性——態(tài)度
2、響應(yīng)性——反應(yīng)
3、安全性——專業(yè)
4、移情性——耐心
5、有形性——儀容
四優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)——查查你現(xiàn)在的服務(wù)水平
——小組研討:客戶為何不滿
——現(xiàn)場(chǎng)模擬:服務(wù)目標(biāo):
案例:服務(wù)明星張宇的日常工作
電工張師傅

第三章、 客戶滿意度與忠誠(chéng)度管理
一、滿意服務(wù)模式與細(xì)節(jié)
1、滿意服務(wù)作用
2、滿意服務(wù)法則
3、滿意服務(wù)內(nèi)容
4、滿意服務(wù)方法
二、客戶滿意度提升技巧
1、態(tài)度決定一切
2、微笑+耐心
3、標(biāo)準(zhǔn)化VS個(gè)性化
4、如何為對(duì)方量身訂造關(guān)懷方案?
5、形式比內(nèi)容更重要
6、沒(méi)有最好,只在更好,只有最快速的改進(jìn);
7、以客為師;
三、超越客戶滿意的三種方法
1、提高服務(wù)品質(zhì)
2、降低客戶期望值
3、精神情感層面滿足
四、服務(wù)細(xì)節(jié)
1、語(yǔ)言細(xì)節(jié)
2、行動(dòng)細(xì)節(jié)
3、形象細(xì)節(jié)
五、親和力訓(xùn)練
1、如何做到三句一回應(yīng)
2、親和力存在的困惑
3、電力服務(wù)親和力指標(biāo)的分析
4、建立親和力三大技巧
案例分析:
電力客服說(shuō)錯(cuò)話,客戶很生氣!
電力客服的感人瞬間

第四章 電力企業(yè)客戶關(guān)系維護(hù)
一、電力人員怎樣和各種類型的顧客打交道
1、了解大客戶的共同的心理因素
2、根據(jù)客戶的不同地域來(lái)區(qū)分
3、根據(jù)客戶的性別來(lái)區(qū)分
4、根據(jù)客戶的年齡來(lái)區(qū)分
5、根據(jù)客戶的文化程度來(lái)區(qū)分
6、根據(jù)客戶的不同級(jí)別來(lái)區(qū)分
7、根據(jù)客戶的顧客消費(fèi)習(xí)慣來(lái)區(qū)分
8、引導(dǎo)大客戶的潛在心理需求
9、如何贏得大客戶的信任與尊重
10、如何與大客戶建立持久良好的關(guān)系
案例分析:客戶交往中贈(zèng)送禮品的禮儀
二、塑造電力人員的職業(yè)形象
1、你的形象價(jià)值幾何?
2、職業(yè)形象如何定位
3、職業(yè)形象與客戶印象的關(guān)系
4、男士職業(yè)裝的要求及注意事項(xiàng)
5、女士職業(yè)裝的禮儀及注意事項(xiàng)
6、保持專業(yè)職業(yè)形象和儀態(tài)
7、商務(wù)活動(dòng)中得體的行為舉止
職業(yè)形象測(cè)試:職業(yè)形象定位與存在問(wèn)題

 

高榮老師的其它課程

職業(yè)很生涯規(guī)劃與管理【課程介紹】早在2000多年前,孔子對(duì)于人生應(yīng)該怎樣度過(guò)、怎樣規(guī)劃,作如此論述:“吾十有五而志于學(xué),三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳順,七十而從心所欲,不逾矩?!比艘怀种写蟛糠值臅r(shí)間和精力都要跟職業(yè)發(fā)生關(guān)系,職業(yè)成為一個(gè)人安身立命之本,施展才華之基,成就人生之途,人的生涯管理之路將會(huì)直接影響人生理想與幸福的實(shí)現(xiàn)。因此對(duì)職場(chǎng)當(dāng)中

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職業(yè)形象與商務(wù)禮儀(0.5天)課程目標(biāo)提升職工禮儀是提高個(gè)人素質(zhì)和單位形象的必要條件;同時(shí),禮儀是人立身處世的根本、人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑、是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的附加值。職工禮儀具體表現(xiàn)為禮貌、禮節(jié)、儀表、儀式等。禮貌是指人們?cè)谙嗷ソ煌^(guò)程中表示敬重友好的行為規(guī)范;禮節(jié)是指人們?cè)谏鐣?huì)交往過(guò)程中表示致意、問(wèn)候、祝愿的管用形式;儀表是指人的外表,如衣帽、服飾、姿態(tài)等;儀式是指一

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《新員工職業(yè)化訓(xùn)練》---轉(zhuǎn)變角色塑造自我主講:高榮【課程背景】通過(guò)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化精神的培訓(xùn),增強(qiáng)其愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、責(zé)任感、成就導(dǎo)向等方面的素質(zhì),加快職業(yè)人的角色認(rèn)知,達(dá)到企業(yè)新員工在職業(yè)道德和職業(yè)操守的要求?!菊n程大綱】2天(12小時(shí))【課程大綱】第一章:認(rèn)識(shí)職業(yè)化職業(yè)化的含義解讀職業(yè)化是職業(yè)生涯發(fā)展的需要職業(yè)化的解讀中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)

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《幸福人生與家庭事業(yè)平衡之道》----讓工作更快樂(lè),讓生活更精彩【課程時(shí)間】一天6小時(shí)【課程大綱】一、平衡事業(yè)和家庭的重要性討論:事業(yè)和家哪個(gè)更重要?1、當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)給我們的壓力2、值得關(guān)注的八種社會(huì)現(xiàn)象3、事業(yè)和家庭真的是“熊與魚(yú)掌”嗎?4、事業(yè)和家庭是每一位職業(yè)人士必須面對(duì)的問(wèn)題。5、為什么評(píng)分得A的主管卻是評(píng)分得F的父母?6、為什么主管有效管理組織的方

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職業(yè)“心”動(dòng)力(1天)課程開(kāi)發(fā)思路與目標(biāo)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生大部分處于職業(yè)生涯探索階段,其對(duì)于自身個(gè)性、興趣、價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和能力以及企業(yè)和職業(yè)雖有了解但相對(duì)比較模糊。而基于勝任力模型,決定個(gè)體勝任工作的往往是深埋在個(gè)體知識(shí)、技能、閱歷下的個(gè)性、價(jià)值觀和動(dòng)機(jī)。希望、樂(lè)觀、韌性、感恩、情商等員工心理資本的訓(xùn)練則是目前企業(yè)越來(lái)越關(guān)注到的。。本課程設(shè)計(jì)旨在:向新進(jìn)員工展

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情商管理   10.24

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情緒壓力緩解   10.24

《情緒壓力管理》---------讓工作更快樂(lè),讓生活更精彩【課程背景】患得患失導(dǎo)致憂慮,憂慮引起壓力,一定的壓力是好事,正如一定的憂慮能引人進(jìn)取,但壓力過(guò)度,鬧不好,會(huì)引發(fā)腸胃病變,正如憂慮過(guò)度,會(huì)引發(fā)蛀齒,身體健康與心理健康本來(lái)相通,健康是工作的本錢,壓力管理豈能小覷。本課程通過(guò)系統(tǒng)方法,直搗壓力源,徹底消釋無(wú)謂的憂慮,讓壓力及其引發(fā)的情緒,銷聲匿跡,還

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《人際交往與溝通藝術(shù)》主講:高榮【課程背景】通是人與人之間思想與感情的傳遞和反饋的過(guò)程。溝通能力是管理者服務(wù)內(nèi)部客戶和外部客戶時(shí)所必須具備的能力。在應(yīng)對(duì)各種人際關(guān)系時(shí),每個(gè)人都面臨溝通方式的選擇,每個(gè)人都需要學(xué)習(xí)溝通的策略和方法,并通過(guò)適當(dāng)運(yùn)用溝通技巧來(lái)達(dá)到溝通目的。良好的溝通有助于問(wèn)題的解決和感情的交流。一個(gè)擅長(zhǎng)溝通的管理者可以妥善處理各種人際關(guān)系,團(tuán)隊(duì)上

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塑造完美前端形象禮儀服務(wù)訓(xùn)練營(yíng)|課程單元|授課重點(diǎn)|時(shí)間||第一天上午8:30—11:30下午14:00—17:00||第一部分|服務(wù)與禮儀-唇齒相依||電力禮儀提升服務(wù)素|禮儀可以體現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)、塑造企業(yè)品牌、提升服務(wù)檔次、潤(rùn)滑||養(yǎng)|客戶關(guān)系|||首輪效應(yīng)中的魔鬼數(shù)字|||塑造企業(yè)可被辨識(shí)的CIS|||東西方禮儀文化比較-營(yíng)造適合的禮儀服務(wù)氛圍|||禮儀為

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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