狼性營銷團隊特訓營

  培訓講師：王曉

講師背景：
王曉老師簡介：中國實式實戰(zhàn)營銷專家企業(yè)實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者狼性營銷團隊特訓營創(chuàng)立者中國式營銷領軍人物實戰(zhàn)營銷團隊資深教授清華大學管理學院總裁班特聘教授十八年策劃培訓行業(yè)經驗，交付企業(yè)營銷策劃咨詢案400余例，總培訓課時3萬余課時，培訓學員 詳細>>

王曉
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狼性營銷團隊特訓營詳細內容

狼性營銷團隊特訓營

狼性營銷團隊特訓營

課程背景

費用增長，業(yè)績下滑；銷售人員工資上漲，銷售費用超出預算，可業(yè)績卻直線下滑，團
隊喪失信心，導致惡性循環(huán)。

產品升級了，客戶卻流失了；由于銷售人員銷售技巧和溝通能力薄弱，服務意識差，導
致客戶選擇團隊專業(yè)度更高的競爭對手合作，造成了客戶流失。

利潤下降，人員流失；俗話說“業(yè)績治百病”，一個沒有收入保障和發(fā)展前景的公司，誰
也不想待，伴隨員工流失的還有優(yōu)質客戶群體的流失，因為銷售人員和客戶的感情比老
板和客戶的感情深。
企業(yè)利潤目標達成連續(xù)失利，導致企業(yè)虧損倒閉。

課程目標
讓銷售人員鎖定自己的職責：有效達成企業(yè)銷售目標和回款目標，保證企業(yè)利潤倍增。

做一個讓所有客戶都喜歡的銷售精英，因為客戶購買的是一種感覺。
實現(xiàn)個人和團隊成交率最大化，從而提高市場占有率和品牌美譽度。
擁有一支狼性營銷團隊，攻無不克，戰(zhàn)無不勝，保證市場運營的穩(wěn)定性和連續(xù)性，實現(xiàn)
企業(yè)基業(yè)長青。

培訓對象
企業(yè)營銷團隊所有成員

培訓時長
1--------2天

課程大綱
一、銷售精英的八大修煉----如何做一個魅力無窮的銷售精英
二、突破拒絕達成交易的有效方法-----絕對成交（一）拒絕產生的原因
（二）突破拒絕的原則
（三）突破拒絕的五大關鍵
三、客戶購買產品的八個心路歷程---讀懂客戶的心
滿意階段
認知階段
決定購買階段
制定計劃階段
評價階段
調查階段
選擇階段
后悔階段
四、突破決絕的八個步驟----攻無不克，戰(zhàn)無不勝
引發(fā)興趣
進入狀態(tài)
刺激痛苦
塑造價值
給出解藥
預先框式
快樂成交
展望未來
五、突破拒絕達成交易的實用技巧----做一個百戰(zhàn)百勝的銷售高手
六、行銷團隊人員成交客戶的八大流程----讓客戶按你的思路成交
七、實戰(zhàn)演練，分組研討
讓學員發(fā)現(xiàn)問題，相互完善
八、老師現(xiàn)場輔導，學員現(xiàn)場模擬

 

王曉老師的其它課程

《狼性營銷經理特訓營》課程大綱針對營銷經理團隊打造、管理能力及市場運營能力欠缺的問題，我提議培訓大綱如下：1.提升團隊激情度、執(zhí)行力和落實度2.營銷團隊的管理技能及實用方法三、店面銷售團隊的銷售技巧及流程四、大客戶談判實戰(zhàn)技巧及流程培訓目標：1.有效提升營銷團隊激情度、忠誠度、執(zhí)行力度和落實度2.現(xiàn)場掌握合理制定管理模式的有效方法，學會組建、管理、帶好狼性營

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《狼性營銷團隊特訓營》課程大綱課程背景：銷售人員心態(tài)差、成長慢、不穩(wěn)定的現(xiàn)象，會給公司帶來客戶流失、費用浪費、市場運營連續(xù)性差的后果，嚴重影響和制約企業(yè)的發(fā)展和目標達成，因此，未經打造的銷售團隊是公司的成本和負債，而打造成型的銷售團隊才是公司的利潤和資產。為了快速打造一支狼性銷售團隊，我認為應從以下八個模塊進行培訓：第一模塊、銷售人員必備心態(tài)------有效

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《金牌汽車4S店總經理特訓營》課程大綱1.有效達成年度銷售目標的方法及流程課程背景：區(qū)域經理和經銷商對廠家下達的年度銷售指標，往往持懷疑或對立態(tài)度，現(xiàn)場教會學員合理制定所屬區(qū)域的年度目標，可以消除顧慮，統(tǒng)一思想，然后現(xiàn)場傳授分解目標、達成目標的方法及流程，讓學員熟練掌握和運用這些實戰(zhàn)技巧和方法，有效達成年度銷售目標。課程要點:1、市場調研----數據會告訴我

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《狼性汽車銷售顧問特訓營》課程大綱課程背景：汽車銷售顧問心態(tài)差、成長慢、不穩(wěn)定的現(xiàn)象，會給4S店帶來客戶流失、費用浪費、團隊不穩(wěn)定的后果，嚴重影響和制約企業(yè)的發(fā)展和目標達成，因此，未經打造的銷售團隊是公司的成本和負債，而打造成型的銷售團隊才是公司的利潤和資產。為了快速打造一支狼性汽車銷售團隊，我認為應從以下八個模塊進行培訓：第一模塊、銷售顧問必備心態(tài)----

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《狼性汽車銷售經理特訓營》課程大綱針對汽車銷售服務行業(yè)的市場現(xiàn)狀及競爭格局，我認為針對狼性汽車銷售經理的打造應側重以下四個模塊：第一模塊、目標達成重在管理—管理是根■什么是管理？管理是通過組織和團隊達成目標?！鍪裁词枪芾碚撸抗芾碚呤峭ㄟ^組織和團隊達成目標的人?！鍪裁词枪芾砟芰?？管理能力是駕馭組織和團隊達成目標的能力■管理模式的分類1、金字塔式的管理模式適用對

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《金牌店長特訓營》課程大綱針對店面銷售服務行業(yè)的市場現(xiàn)狀及競爭格局，我認為針對金牌店長的打造應側重以下四個模塊：第一模塊、目標達成重在管理—管理是根■什么是管理？管理是通過組織和團隊達成目標?！鍪裁词枪芾碚?？管理者是通過組織和團隊達成目標的人?！鍪裁词枪芾砟芰?？管理能力是駕馭組織和團隊達成目標的能力■管理模式的分類1、金字塔式的管理模式適用對象：生產團隊、店

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營銷特種部隊訓練營培訓受眾:一線銷售人員課程收益:1、打造出本行業(yè)的銷售精英團隊，攻無不克，戰(zhàn)無不勝，有效實現(xiàn)成交率最大化，從而保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的快速達成！2、培訓后的團隊會發(fā)生脫胎換骨的變化，如果考核的話，我們會發(fā)現(xiàn)員工的銷售技能得到了明顯提升。課程大綱:1、銷售人員的八大修煉---做一個讓所有客戶都喜歡的銷售人員2、客戶購買產品的八大心路歷程---抓住客

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企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略營銷顧問班品牌定位戰(zhàn)略行銷課程提要：1、市場調研2、實戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策劃5、招商活動與促銷活動的策劃與實施6、價格體系的建立與完善7、銷售模式的建立與完善8、團隊建立9、激勵機制的建立與完善10、風水調理與企業(yè)命運【針對性】：由資深營銷顧問對每個企業(yè)進行實地考察、企業(yè)內部訪談及市場走訪，深入了解企業(yè)實際情況和實際需求，從企業(yè)

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實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)培訓受眾:企業(yè)中高層管理者課程收益:λ【可行性】：我們反對華而不實的方案，我們認為營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行方案必須符合企業(yè)實際情況，必須簡單、明確、可執(zhí)行、能落地。λ【實效性】：不提升銷量的方案不是好方案。顧問班將從企業(yè)價值定位入手，通過價值曲線的重組，為企業(yè)找到切實提升銷售業(yè)績的營銷路徑；課程大綱:1、市場調研2、實戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策

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銷售人員的系統(tǒng)培訓實戰(zhàn)營銷內訓課程提要--營銷特種部隊是怎樣煉成的1、銷售人員的八大修煉---做一個讓所有客戶都喜歡的銷售人員2、客戶購買產品的八大心路歷程---抓住客戶的心3、占領客戶心智模式的八大絕技---攻無不克，戰(zhàn)無不勝！4、店面銷售接待的八大流程---進店客戶絕對成交的有效方法5、行銷人員鎖定目標客戶的八大關鍵---直擊訂單的行銷秘訣6、解除抗拒達

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