《狼性汽車銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》

  培訓(xùn)講師：王曉

講師背景：
王曉老師簡介：中國實式實戰(zhàn)營銷專家企業(yè)實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者狼性營銷團隊特訓(xùn)營創(chuàng)立者中國式營銷領(lǐng)軍人物實戰(zhàn)營銷團隊資深教授清華大學(xué)管理學(xué)院總裁班特聘教授十八年策劃培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗，交付企業(yè)營銷策劃咨詢案400余例，總培訓(xùn)課時3萬余課時，培訓(xùn)學(xué)員 詳細>>

王曉
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《狼性汽車銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》詳細內(nèi)容

《狼性汽車銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》

《狼性汽車銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》課程大綱

針對汽車銷售服務(wù)行業(yè)的市場現(xiàn)狀及競爭格局，我認為針對狼性汽車銷售經(jīng)理的打造應(yīng)
側(cè)重以下四個模塊：
第一模塊、目標達成重在管理—管理是根
■ 什么是管理？
管理是通過組織和團隊達成目標。
■ 什么是管理者？
管理者是通過組織和團隊達成目標的人。
■ 什么是管理能力？
管理能力是駕馭組織和團隊達成目標的能力
■ 管理模式的分類
1、金字塔式的管理模式
適用對象：生產(chǎn)團隊、店面銷售團隊、大型營銷團隊和人數(shù)較多的團隊
管理方法：垂直管理，層層落實，目標分解，明確到人
2、扁平化管理模式
適用對象：管理團隊、公司核心層和小型關(guān)系營銷團隊
管理方法：明確分工，責任到人，環(huán)節(jié)為零，反饋及時
3、復(fù)合型管理模式
■ 管理的對象：
1、人
a、店面員工：銷售顧問、銷售內(nèi)勤、信息員等
b、行銷團隊成員
c、售后服務(wù)團隊
2、貨：車輛、飾品、銷售工具
3、場：賣場和市場
第二模塊、管理者必備的八顆心—管理者的良好心態(tài)
一、大心，即全局心態(tài)
小成功靠個人，大成功靠團隊
案例：做司機不做乘客；
二、恒心：
企業(yè)經(jīng)營，剩者為王
三、責任心：責任大于能力
責任心的假象
樹立責任心的方法：商業(yè)人格四要素
如何獲得商業(yè)人格----實現(xiàn)五個轉(zhuǎn)變
四、野心，即強烈的企圖心：不是想要，而是一定要
五、積極的心態(tài)：
六、空杯的心態(tài)
七、專注的心態(tài)：重點只有一個，方法:時間守恒定律。
八、結(jié)果心態(tài)：
結(jié)果與任務(wù)
執(zhí)行為什么要結(jié)果
任務(wù)與結(jié)果的區(qū)別
如何做結(jié)果
結(jié)果的意義是什么
第三模塊、有效達成目標的團隊執(zhí)行力—良好的團隊執(zhí)行力是目標達成的有效保障
一、駕馭團隊的技能：
選人、育人、用人、留人的智慧
二、分解目標的技能
目標分解的原則：
千斤重擔人人挑，人人頭上有指標
目標分解的方法：
三、達成目標的有效方法
第四模塊、達成目標的市場運營技能—要為成功找方法
一、汽車銷售的常見問題及解決辦法
二、店面銷售接待的八大流程
三、市場經(jīng)理拜訪成交客戶的八大流程
四、招商、促銷活動的策劃與實施

 

王曉老師的其它課程

《狼性營銷經(jīng)理特訓(xùn)營》課程大綱針對營銷經(jīng)理團隊打造、管理能力及市場運營能力欠缺的問題，我提議培訓(xùn)大綱如下：1.提升團隊激情度、執(zhí)行力和落實度2.營銷團隊的管理技能及實用方法三、店面銷售團隊的銷售技巧及流程四、大客戶談判實戰(zhàn)技巧及流程培訓(xùn)目標：1.有效提升營銷團隊激情度、忠誠度、執(zhí)行力度和落實度2.現(xiàn)場掌握合理制定管理模式的有效方法，學(xué)會組建、管理、帶好狼性營

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《狼性營銷團隊特訓(xùn)營》課程大綱課程背景：銷售人員心態(tài)差、成長慢、不穩(wěn)定的現(xiàn)象，會給公司帶來客戶流失、費用浪費、市場運營連續(xù)性差的后果，嚴重影響和制約企業(yè)的發(fā)展和目標達成，因此，未經(jīng)打造的銷售團隊是公司的成本和負債，而打造成型的銷售團隊才是公司的利潤和資產(chǎn)。為了快速打造一支狼性銷售團隊，我認為應(yīng)從以下八個模塊進行培訓(xùn)：第一模塊、銷售人員必備心態(tài)------有效

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《金牌汽車4S店總經(jīng)理特訓(xùn)營》課程大綱1.有效達成年度銷售目標的方法及流程課程背景：區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商對廠家下達的年度銷售指標，往往持懷疑或?qū)αB(tài)度，現(xiàn)場教會學(xué)員合理制定所屬區(qū)域的年度目標，可以消除顧慮，統(tǒng)一思想，然后現(xiàn)場傳授分解目標、達成目標的方法及流程，讓學(xué)員熟練掌握和運用這些實戰(zhàn)技巧和方法，有效達成年度銷售目標。課程要點:1、市場調(diào)研----數(shù)據(jù)會告訴我

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《狼性汽車銷售顧問特訓(xùn)營》課程大綱課程背景：汽車銷售顧問心態(tài)差、成長慢、不穩(wěn)定的現(xiàn)象，會給4S店帶來客戶流失、費用浪費、團隊不穩(wěn)定的后果，嚴重影響和制約企業(yè)的發(fā)展和目標達成，因此，未經(jīng)打造的銷售團隊是公司的成本和負債，而打造成型的銷售團隊才是公司的利潤和資產(chǎn)。為了快速打造一支狼性汽車銷售團隊，我認為應(yīng)從以下八個模塊進行培訓(xùn)：第一模塊、銷售顧問必備心態(tài)----

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《金牌店長特訓(xùn)營》課程大綱針對店面銷售服務(wù)行業(yè)的市場現(xiàn)狀及競爭格局，我認為針對金牌店長的打造應(yīng)側(cè)重以下四個模塊：第一模塊、目標達成重在管理—管理是根■什么是管理？管理是通過組織和團隊達成目標。■什么是管理者？管理者是通過組織和團隊達成目標的人?！鍪裁词枪芾砟芰?？管理能力是駕馭組織和團隊達成目標的能力■管理模式的分類1、金字塔式的管理模式適用對象：生產(chǎn)團隊、店

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營銷特種部隊訓(xùn)練營培訓(xùn)受眾:一線銷售人員課程收益:1、打造出本行業(yè)的銷售精英團隊，攻無不克，戰(zhàn)無不勝，有效實現(xiàn)成交率最大化，從而保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的快速達成！2、培訓(xùn)后的團隊會發(fā)生脫胎換骨的變化，如果考核的話，我們會發(fā)現(xiàn)員工的銷售技能得到了明顯提升。課程大綱:1、銷售人員的八大修煉---做一個讓所有客戶都喜歡的銷售人員2、客戶購買產(chǎn)品的八大心路歷程---抓住客

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企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略營銷顧問班品牌定位戰(zhàn)略行銷課程提要：1、市場調(diào)研2、實戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策劃5、招商活動與促銷活動的策劃與實施6、價格體系的建立與完善7、銷售模式的建立與完善8、團隊建立9、激勵機制的建立與完善10、風(fēng)水調(diào)理與企業(yè)命運【針對性】：由資深營銷顧問對每個企業(yè)進行實地考察、企業(yè)內(nèi)部訪談及市場走訪，深入了解企業(yè)實際情況和實際需求，從企業(yè)

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實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)培訓(xùn)受眾:企業(yè)中高層管理者課程收益:λ【可行性】：我們反對華而不實的方案，我們認為營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行方案必須符合企業(yè)實際情況，必須簡單、明確、可執(zhí)行、能落地。λ【實效性】：不提升銷量的方案不是好方案。顧問班將從企業(yè)價值定位入手，通過價值曲線的重組，為企業(yè)找到切實提升銷售業(yè)績的營銷路徑；課程大綱:1、市場調(diào)研2、實戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策

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銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)實戰(zhàn)營銷內(nèi)訓(xùn)課程提要--營銷特種部隊是怎樣煉成的1、銷售人員的八大修煉---做一個讓所有客戶都喜歡的銷售人員2、客戶購買產(chǎn)品的八大心路歷程---抓住客戶的心3、占領(lǐng)客戶心智模式的八大絕技---攻無不克，戰(zhàn)無不勝！4、店面銷售接待的八大流程---進店客戶絕對成交的有效方法5、行銷人員鎖定目標客戶的八大關(guān)鍵---直擊訂單的行銷秘訣6、解除抗拒達

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狼性營銷團隊特訓(xùn)營課程背景費用增長，業(yè)績下滑；銷售人員工資上漲，銷售費用超出預(yù)算，可業(yè)績卻直線下滑，團隊喪失信心，導(dǎo)致惡性循環(huán)。產(chǎn)品升級了，客戶卻流失了；由于銷售人員銷售技巧和溝通能力薄弱，服務(wù)意識差，導(dǎo)致客戶選擇團隊專業(yè)度更高的競爭對手合作，造成了客戶流失。利潤下降，人員流失；俗話說“業(yè)績治百病”，一個沒有收入保障和發(fā)展前景的公司，誰也不想待，伴隨員工流失

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