《狼性營銷經(jīng)理特訓營》

  培訓講師：王曉

講師背景：
王曉老師簡介：中國實式實戰(zhàn)營銷專家企業(yè)實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)創(chuàng)立者狼性營銷團隊特訓營創(chuàng)立者中國式營銷領軍人物實戰(zhàn)營銷團隊資深教授清華大學管理學院總裁班特聘教授十八年策劃培訓行業(yè)經(jīng)驗，交付企業(yè)營銷策劃咨詢案400余例，總培訓課時3萬余課時，培訓學員 詳細>>

王曉
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《狼性營銷經(jīng)理特訓營》詳細內(nèi)容

《狼性營銷經(jīng)理特訓營》

《狼性營銷經(jīng)理特訓營》課程大綱

針對營銷經(jīng)理團隊打造、管理能力及市場運營能力欠缺的問題，我提議培訓大綱如下：


1. 提升團隊激情度、執(zhí)行力和落實度
2. 營銷團隊的管理技能及實用方法
三、 店面銷售團隊的銷售技巧及流程
四、 大客戶談判實戰(zhàn)技巧及流程
培訓目標：
1. 有效提升營銷團隊激情度、忠誠度、執(zhí)行力度和落實度
2.
現(xiàn)場掌握合理制定管理模式的有效方法，學會組建、管理、帶好狼性營銷團隊方法和
技巧；
3.
熟練掌握談判成交大客戶的實用技巧，實現(xiàn)拜訪談判流程工具化、可復制，可有效提
升成交率40%以上。

課程重點：
1. 有效提升團隊執(zhí)行力
1. 員工和企業(yè)的關系：價值交換關系
2. 員工在企業(yè)的定位：做職業(yè)化員工
3. 員工的職責：做企業(yè)的利潤和資產(chǎn)，不做企業(yè)的成本和負債
4. 職業(yè)化員工必備的心態(tài)：理解、感恩、忠誠、敬業(yè)
5. 職業(yè)化員工的操守：信守承諾，結(jié)果導向，永不言敗
6. 企業(yè)生死存亡的關鍵：贏在團隊執(zhí)行力強，輸在團隊落實度低
7. 營銷團隊制勝的關鍵----
樹立商業(yè)人格的四大要素：成年人邏輯、社會人心態(tài)、經(jīng)濟人品格、職業(yè)
人操守
8. 成為狼性營銷經(jīng)理的五大轉(zhuǎn)變
9. 團隊執(zhí)行力48字執(zhí)行真經(jīng)—實現(xiàn)成交率最大化的關鍵
課時：4小時
授課模式：案例分享+理念導入+心態(tài)轉(zhuǎn)變+現(xiàn)場互動+
激情度、執(zhí)行力提升+工作落實度達標

授課風格：案例生動、針對性強、震撼人心、幽默風趣，讓學員在笑聲中轉(zhuǎn)變觀念
，調(diào)整心態(tài)。


2. 營銷團隊的管理技能及實用方法
1. 管理的基本常識
2. 管理的常用模式
3. 營銷團隊適用的管理模式
4. 組建狼性營銷團隊的實戰(zhàn)技巧：選人、育人的智慧
5. 用人的技巧：用人的原則；
營銷團隊常見的問題及解決辦法
6. 制定目標、分解目標、達成目標的有效方法及流程
7. 合理制定激勵機制和績效考核機制
8. 留人的技巧
課時：8個小時

授課模式：老師講授技能+案例分享+學員分組做出方案+學員方案分享+老師輔導過關


建議學員現(xiàn)場做出如下方案：
1. 營銷團隊管理模式（店面銷售團隊和行銷團隊各一套）
2. 所屬區(qū)域制定目標的方案一套
授課風格：嚴謹認真、實戰(zhàn)實用、分組PK、創(chuàng)新性強
3. 店面銷售團隊的銷售技巧及流程
1. 店面銷售人員的八大修煉
2. 店面銷售人員的實戰(zhàn)技巧
3. 店面銷售人員銷售接待的八大流程
4. 店面促銷活動策劃實施的方法流程
四、大客戶談判實戰(zhàn)技巧及流程
1、突破拒絕達成交易的獨家秘笈
2、大客戶談判的常見問題及解決方法
3、拜訪成交大客戶的八大流程
課時：6個小時
授課模式：案例分析+技巧傳授+現(xiàn)場互動
授課風格：案例真實、實戰(zhàn)實效、成交率高、落地性強


本提案可否，請貴司領導審閱決定，不足之處，及時溝通調(diào)整。

 

王曉老師的其它課程

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企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略營銷顧問班品牌定位戰(zhàn)略行銷課程提要：1、市場調(diào)研2、實戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策劃5、招商活動與促銷活動的策劃與實施6、價格體系的建立與完善7、銷售模式的建立與完善8、團隊建立9、激勵機制的建立與完善10、風水調(diào)理與企業(yè)命運【針對性】：由資深營銷顧問對每個企業(yè)進行實地考察、企業(yè)內(nèi)部訪談及市場走訪，深入了解企業(yè)實際情況和實際需求，從企業(yè)

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實戰(zhàn)營銷F6系統(tǒng)培訓受眾:企業(yè)中高層管理者課程收益:λ【可行性】：我們反對華而不實的方案，我們認為營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行方案必須符合企業(yè)實際情況，必須簡單、明確、可執(zhí)行、能落地。λ【實效性】：不提升銷量的方案不是好方案。顧問班將從企業(yè)價值定位入手，通過價值曲線的重組，為企業(yè)找到切實提升銷售業(yè)績的營銷路徑；課程大綱:1、市場調(diào)研2、實戰(zhàn)營銷四要素3、廣告創(chuàng)意4、品牌策

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狼性營銷團隊特訓營課程背景費用增長，業(yè)績下滑；銷售人員工資上漲，銷售費用超出預算，可業(yè)績卻直線下滑，團隊喪失信心，導致惡性循環(huán)。產(chǎn)品升級了，客戶卻流失了；由于銷售人員銷售技巧和溝通能力薄弱，服務意識差，導致客戶選擇團隊專業(yè)度更高的競爭對手合作，造成了客戶流失。利潤下降，人員流失；俗話說“業(yè)績治百病”，一個沒有收入保障和發(fā)展前景的公司，誰也不想待，伴隨員工流失

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