商品布局展示培訓大綱

  培訓講師：朱奇

講師背景：
講師簡介：朱奇著名商業(yè)選址專家亞洲房地產(chǎn)協(xié)會理事新華社地產(chǎn)節(jié)目評論員中企聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)研究院副院長大中華購物中心聯(lián)盟常務理事亞太不動產(chǎn)商學院客座講師上海交通大學客座教授中國商業(yè)地產(chǎn)研究院客座教授具有20年商業(yè)地產(chǎn)投資運營管理經(jīng)驗現(xiàn)任中國商旅文聯(lián)合 詳細>>

朱奇
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商品布局展示培訓大綱詳細內(nèi)容

商品布局展示培訓大綱










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商品布局展示
培訓參考大綱













附件1：授課顧問朱奇老師介紹及課程大綱

第一部分 商品陳列管理與控制
? 商品力的構(gòu)成
? 商品的分類管理內(nèi)容
? 商品的配置管理
? 如何展現(xiàn)商品的魅力
? 理貨的原則


第二部分 現(xiàn)場商品管理與控制
? 商品的分類管理內(nèi)容
? 商品的補充、調(diào)整、與管理
? 商品管理日常檢視應用表


第三部分 商品陳列技巧
? VMD（Visual Merchandesing ）
? MP、IP、VP（Visual Point）


第四部分 塑造亦動心的現(xiàn)場氣氛
? 業(yè)績提高的陳列檢查重點
? 標價卡的標示
? 對于專賣商品的陳列應注意的重點
? 商品展示陳列的共通三原則
? 成功的商品陳列活用基本技巧
? 商品照明的設計重點





附件2：授課顧問張老師介紹及課程大綱

第一單元：生動化陳列與顧客心理分析
1.顧客購買時的心理訴求是什么
2.生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3.視覺刺激很大程度上決定購買行為
4.店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5.店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認識規(guī)律
顧客的視線流動的規(guī)律
如何延長客流線
?
第二單元：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1.終端店面的環(huán)境營造
2.店面外圍的形象拉動與視覺引導
3.終端店面的生動化方式與形式
?
第三單元：生動化陳列吸引顧客的方法
1.店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2.店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
3.店面生動化陳列工作流程
4.店堂音樂設計、燈光投射及應用
5.引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
6.產(chǎn)品生動化陳列技巧與方法
用創(chuàng)意，活化賣場氛圍：
1)激發(fā)創(chuàng)意，刺激眼球，增進客流
2)三大法寶，美女、動物、小孩




3)請明星做廣告的波導
4)用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)十大生動化創(chuàng)意刺激眼球
柜臺陳列生動化
1)三尺柜臺決定手機最終命運
2)主推產(chǎn)品情景生動化陳列：
3)主推產(chǎn)品的定位風格設計陳列情景
幾種常見的陳列方法
7.店面內(nèi)部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
?
第四單元：產(chǎn)品分析與對策
【實戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實戰(zhàn)研討
1.第一步：按銷售額統(tǒng)計中數(shù)據(jù)，制作產(chǎn)品分析表
2.第二步：根據(jù)產(chǎn)品分析表，將不同產(chǎn)品分類
3.第三步：產(chǎn)品分析評價及對策
?
第五單元：業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1.形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考：
1)營業(yè)額=客流量X成交率X客單價
2.業(yè)績分析
1)客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2)成交率的影響因素：銷售流程能力
3)客單價的影響因素：商品組合、組合銷售
3.成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1)銷售過程分析與控制
流程設置




漏斗制作
2)銷售業(yè)績持續(xù)提升
沉淀概率
持續(xù)提升
【管理案例】超級銷售管理漏斗的應用

 

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