《零售門(mén)店商品管理》

  培訓(xùn)講師：李亞輝

講師背景：
李亞輝老師高級(jí)門(mén)店運(yùn)營(yíng)、管理專家中研國(guó)際零售顧問(wèn)中研國(guó)際零售講師團(tuán)講師零售門(mén)店業(yè)績(jī)倍增第一人交通大學(xué)管理學(xué)院特邀講師中國(guó)零售終端過(guò)程管控專家國(guó)家高級(jí)注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師中國(guó)終端店鋪標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)零售協(xié)會(huì)特聘營(yíng)銷講師2013年50強(qiáng)零售培訓(xùn)師老師背 詳細(xì)>>

李亞輝
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《零售門(mén)店商品管理》詳細(xì)內(nèi)容

《零售門(mén)店商品管理》

《零售門(mén)店商品管理》
【課程時(shí)間】1-2天
【授課對(duì)象】零售商、零售經(jīng)理、督導(dǎo)
【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)講解+互動(dòng)+沙盤(pán)演練+方案制作
【課程背景】
我們急需解決的問(wèn)題是……
? 面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何以商品取得第一步的勝利？
? 店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補(bǔ)貨？
? 商品上市是有規(guī)律可循還是隨性而上？
? 店鋪陳列到底是根據(jù)什么來(lái)做？是銷售還是庫(kù)存？
? 如何從傳統(tǒng)的自然銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲匿N售商品占多大比例？
? 如何選擇適合店鋪的商品從而提升銷售業(yè)績(jī)？
? 門(mén)店銷售指標(biāo)到底是根據(jù)什么而制定？
? 門(mén)店庫(kù)存到底怎么來(lái)的？
? 門(mén)店該如何做好促銷活動(dòng)？
門(mén)店商品不再是一個(gè)讓您頭痛的事情，《零售門(mén)店商品管理》課程幫您快速理清門(mén)店
商品核心，讓您清晰商品管理關(guān)鍵，從訂貨到上市一目了然，從陳列到銷售步步為營(yíng)，
從調(diào)撥到促銷節(jié)節(jié)提高，庫(kù)存將不再是您的心腹大患，讓您的商品“動(dòng)”起來(lái)！
【課程收益】
? 從源頭訂貨開(kāi)始把控商品款式、數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)；
? 從上市開(kāi)始領(lǐng)先一步，運(yùn)用視覺(jué)等效果美化陳列；
? 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工具應(yīng)用對(duì)門(mén)店商品銷售進(jìn)行暢滯銷分析；
? 掌握單店盈利模式，分析銷售數(shù)據(jù)，讓貨品快速流轉(zhuǎn)；
? 通過(guò)對(duì)顧客的分析清晰掌握顧客的第一需求和潛在需求；
? 完善門(mén)店商品品類迎合主要消費(fèi)群需求；
? 掌握門(mén)店規(guī)劃與商品配置滿足門(mén)店器架組合應(yīng)用；
? 運(yùn)用商品分析制定合理的目標(biāo)達(dá)成策略。
【課程大綱】
1. 零售門(mén)店商品七項(xiàng)管理
1. 商品采購(gòu)管理
1) 買(mǎi)手的三大核心功能
2) 門(mén)店銷售數(shù)據(jù)收集與分析
3) 市場(chǎng)、流行趨勢(shì)情報(bào)的收集與分析
4) 對(duì)比商品計(jì)劃調(diào)整數(shù)量和金額落單
5) 根據(jù)訂單安排上市計(jì)劃及商品到店后的調(diào)整
2. 商品上市管理
1) 了解上市計(jì)劃方案
2) 商品上市的關(guān)鍵
3) 如何利用商品控制銷售進(jìn)度
3. 商品陳列管理
1) 商品陳列在營(yíng)銷管理中的位置
2) 門(mén)店格局與動(dòng)線設(shè)計(jì)
3) 門(mén)店空間規(guī)劃與導(dǎo)線
4) 實(shí)施銷售型陳列必備技能
5) 商品陳列三看、三問(wèn)、三分析
4. 商品銷售管理
1) 顧客的深度溝通率
2) 如何達(dá)成門(mén)店成交率
3) 提升高聯(lián)單的技能
5. 商品調(diào)配管理
1) 商品調(diào)整周期分析
2) 商品調(diào)整時(shí)間設(shè)定
3) 商品調(diào)整的關(guān)鍵與配合
6. 商品促銷管理
1) 商品的數(shù)據(jù)分析維度
2) 把握商品促銷的關(guān)鍵
3) 商品促銷的目的與目標(biāo)
4) 商品促銷的選點(diǎn)布局
5) 商品促銷的人員分工
7. 商品庫(kù)存管理
1) 結(jié)合促銷管理管理庫(kù)存
2) 門(mén)店商品庫(kù)存分析關(guān)鍵
備注：梳理清晰庫(kù)存從何而來(lái)，運(yùn)用暢滯銷分析表分析商品屬性
（現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)+互動(dòng)討論+流程方案制定+執(zhí)行方案）
2. 零售門(mén)店商品配置
1. 商品生命周期分析（測(cè)試成長(zhǎng)期、成熟期、收尾期）
2. 門(mén)店商品大類占比分析（主推款、基本款、時(shí)尚）
3. 如何選擇門(mén)店五適商品（適時(shí)、適價(jià)、適量、適品、適店）
4. 制定銷售目標(biāo)的四種方法（感覺(jué)預(yù)測(cè)、平米預(yù)測(cè)、效益預(yù)測(cè)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率）
3. 銷售計(jì)劃中的商品決策分析
1. 歷史銷售資料分析
2. 庫(kù)存記錄分析
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
4. VIP顧客銷售記錄
5. 終端門(mén)店建議
6. 外部調(diào)查資料收集

 

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