《通信產(chǎn)品營銷腳本設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)演練》

  培訓(xùn)講師：張梅毅

講師背景：
張梅毅老師主要背景原上海郵電管理局職工大學(xué)、黨校課程開發(fā)室主任，副教授。中國創(chuàng)造學(xué)會(huì)理事、國家創(chuàng)新能力高級職業(yè)培訓(xùn)師、中國創(chuàng)造學(xué)會(huì)講師團(tuán)高級講師、中國市場學(xué)會(huì)上海市場營銷總監(jiān)班特約講座培訓(xùn)師、工信部通信行業(yè)職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)叢書編審、中通服上 詳細(xì)>>

張梅毅
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《通信產(chǎn)品營銷腳本設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)演練》詳細(xì)內(nèi)容

《通信產(chǎn)品營銷腳本設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)演練》


《通信產(chǎn)品營銷腳本設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)演練》


[pic]培訓(xùn)對象

電信市場、業(yè)務(wù)管理及賣場營銷人員。


[pic]課程收獲

通過本課程的培訓(xùn)和模擬操作訓(xùn)練，能夠使學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握有效的營銷意識與方法，破
解通信企業(yè)產(chǎn)品營銷價(jià)格競爭的怪圈，把握從客戶的需求和立場來理解產(chǎn)品的特點(diǎn)，給
客戶需要的產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)值，
提升業(yè)務(wù)、服務(wù)、技術(shù)等營銷方面的綜合技能。

[pic]培訓(xùn)方式

面授與實(shí)際參與相結(jié)合，結(jié)合通信行業(yè)綜合案例分享與研討，通過對行業(yè)的競爭局面認(rèn)
識理解，結(jié)合本部門的具體業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，探討客戶的真實(shí)需求，開展創(chuàng)意碰撞、模擬實(shí)
戰(zhàn)演練等相結(jié)合。


[pic]課程大綱

一、 ?營銷方案與營銷腳本的特點(diǎn)

1、 ? 營銷腳本案例分享

2、 ? 研討：案例給我們的啟示和教訓(xùn)

3、 ? 營銷腳本是營銷實(shí)施重要環(huán)節(jié)

4、 ? 營銷腳本的兩重性


二、 ?營銷腳本的目的與特點(diǎn)

1、 ? 設(shè)計(jì)營銷腳本方案的要求與特點(diǎn)

2、 ? 把方案轉(zhuǎn)化到客戶的頻道

3、 ? 建立與客戶溝通的橋梁

4、 ? 用客戶的感受搞定客戶

5、 ? 案例分享：這樣的營銷效果如何？


三、 ?設(shè)計(jì)營銷腳本前的準(zhǔn)備

1、 ? 營銷策略背景

2、 ? 單產(chǎn)品或系列產(chǎn)品市場SWOT分析

3、 ? 營銷政策細(xì)節(jié)挖掘

4、 ? 產(chǎn)品客戶信息歸納分析

5、 ? 公司內(nèi)部支撐信息

6、 ? 腳本策略與溝通技巧

7、 ? 研討：我們能夠感受客戶嗎？


四、 ?腳本的模板與設(shè)計(jì)流程

1、 ? 營銷腳本基本模板

2、 ? 精細(xì)化客戶分類

3、 ? 優(yōu)化產(chǎn)品的特色與亮點(diǎn)

4、 ? 站在客戶的角度看問題

5、 ? 客戶產(chǎn)品的整體印象

6、 ? 客戶異議的轉(zhuǎn)化

7、 ? 爭取客戶成交

8、 ? 研討：為什么成交是營銷的開始？


五、 ?編制營銷腳本的原則與技巧

1、 ? 通俗易懂

2、 ? 引起興趣

3、 ? 形成需要

4、 ? 解決問題

5、 ? 把賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益

6、 ? 把特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)

7、 ? 真誠和服務(wù)

8、 ? 推進(jìn)成交


六、 ?通信產(chǎn)品營銷腳本編制的實(shí)踐

1、 ? 結(jié)合通信的方案編制腳本

2、 ? 營銷腳本的優(yōu)化

3、 ? 我們編制腳本的感悟和體會(huì)

4、 ? 總結(jié)與體會(huì)


 

張梅毅老師的其它課程

課程大綱/要點(diǎn)：　　一、通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競爭局面形成　　1、全業(yè)務(wù)競爭的嚴(yán)峻局面　　2、三大運(yùn)營商競爭力對比　　3、我們面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇　　4、競爭對我們的新要求　　二、成功客戶經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)　　1.樹立七種積極的心態(tài)　　2.認(rèn)識與認(rèn)同企業(yè)的文化　　3.規(guī)范的職業(yè)禮儀行　　4.優(yōu)秀客戶服務(wù)意識　　5.必備的專業(yè)的產(chǎn)品知識　　6.有效地客戶溝通能力　　7.客戶與

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　課程大綱/要點(diǎn)：　　一、通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競爭狼煙四起　　1.全業(yè)務(wù)競爭的血拼纏斗　　2.我們面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇　　3.三大運(yùn)營商競爭力對比　　4.深度營銷與重要客戶管理　　5.研討：我看運(yùn)營商發(fā)展競爭的趨勢　　二、行業(yè)競爭信息的收集、整理與分析　　1.國外通信行業(yè)的發(fā)展趨勢　　2.各運(yùn)營商的競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)　　3.地區(qū)與行業(yè)的競爭信息　　4.競爭資源的整合與生態(tài)

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《通信營業(yè)廳終端銷售技能提升》[pic]課程大綱一、終端銷售的關(guān)鍵要素1、營業(yè)廳銷售三要素2、對終端的的專業(yè)概念認(rèn)識3、終端的基本分類4、終端評估4分法5、終端特點(diǎn)與客戶的價(jià)值與利益點(diǎn)轉(zhuǎn)換6、對產(chǎn)品、對自己有信心7、研討：對熱賣終端的功能與利益演繹二、營業(yè)廳銷售技巧（1）1、吸引客戶進(jìn)店的方法2、歡迎接待的能力提升3、提升對客戶的認(rèn)知4、了解、引導(dǎo)客戶的技巧

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《通信營業(yè)廳終端營銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)》[pic]課程大綱導(dǎo)入：國內(nèi)運(yùn)營市場慘烈競爭1、?運(yùn)營商三國殺進(jìn)入高潮2、?4G引領(lǐng)火上澆油3、?客戶、流量都要抓一、???終端銷售的關(guān)鍵要素1、??營業(yè)廳銷售三要素2、??對終端的的專業(yè)概念認(rèn)識3、??對終端的基本分類4、??對4G產(chǎn)品的理解和認(rèn)識5、??終端產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶需求匹配方法6、??對產(chǎn)品、對自己有信心7、??模擬演

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創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新張梅毅老師課程目標(biāo)創(chuàng)新是當(dāng)下社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)話題。企業(yè)自主創(chuàng)新也已成為國家的發(fā)展戰(zhàn)略。所以企業(yè)創(chuàng)新已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展核心競爭力的關(guān)鍵因素?！秳?chuàng)新能力與管理思維提升》課程的培訓(xùn)，就是通過對通信行業(yè)競爭發(fā)展成功的典型案例進(jìn)行剖析和分享，從理論和實(shí)踐上理解創(chuàng)新思維的本質(zhì)為基礎(chǔ)；讓我們從以突破傳統(tǒng)思維的束縛為起點(diǎn)；在案例研討和互動(dòng)參與中了解和領(lǐng)

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課題：創(chuàng)新教練技術(shù)訓(xùn)練營課程大綱/要點(diǎn)：　　一、創(chuàng)新思維與企業(yè)創(chuàng)新啟示　　1、創(chuàng)新無所不在　　2、創(chuàng)新是社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力　　3、創(chuàng)新的概念與本質(zhì)特征　　4、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展案例展示　　三星、蘋果、柯達(dá)、寶麗來、海爾、立頓、華為、、斯沃琪、星巴克　　5、研討：企業(yè)創(chuàng)新的啟示　　二、創(chuàng)新管理者能力素養(yǎng)提升　　1、認(rèn)識我們的創(chuàng)新精神　　2、創(chuàng)新者的主要特質(zhì)　　3、創(chuàng)新與

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　課程大綱/要點(diǎn)：　　一、營銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜　　經(jīng)典案例的啟示：　　1、客戶愿意與其談一場愛情的產(chǎn)品　　2、強(qiáng)調(diào)個(gè)性、激情、快樂與創(chuàng)新產(chǎn)品　　3、研討：以上案例給我們的沖擊與啟發(fā)　　二、我們的思維如何創(chuàng)新　　1、認(rèn)識創(chuàng)新與創(chuàng)新思維　　2、創(chuàng)新思維的N種基本特征　　3、喚醒我們的創(chuàng)新意識　　4、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法　　三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ)　　1

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　課程大綱/要點(diǎn)：　　一、演講與商務(wù)演講　?。ǖ谝惶欤　?、演講與演講的重要性　　2、什么是商務(wù)演講　　3、商務(wù)演講在當(dāng)下的重要性　　4、商務(wù)演講的目的　　5、成功商務(wù)演講案例分享　　二、商務(wù)演講前必要的準(zhǔn)備工作（1）　　1、商務(wù)演講的分類　　2、競爭項(xiàng)目演講的要素歸納　　3、了解和研究你的聽眾：確立需求和機(jī)會(huì)　　4、獲取競爭對手的綜合信息　　5、確定競爭

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《通信行業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力提升》[pic]課程收獲通過本課程的培訓(xùn)和模擬操作訓(xùn)練，能夠使學(xué)員學(xué)習(xí)和掌握到一些創(chuàng)新的方法、途徑和有效創(chuàng)新工具的同時(shí)，有助于開拓員工業(yè)務(wù)創(chuàng)新的思路，提升業(yè)務(wù)、服務(wù)、技術(shù)等方面的綜合創(chuàng)新能力。培訓(xùn)對象：電信市場、業(yè)務(wù)管理及營銷人員。[pic]培訓(xùn)方式面授與實(shí)際參與相結(jié)合，結(jié)合通信行業(yè)綜合案例分享與研討、結(jié)合本部門的具體業(yè)務(wù)和產(chǎn)品開

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《通信行業(yè)營業(yè)廳營銷轉(zhuǎn)型系列培訓(xùn)》[pic]課程大綱系列一、營業(yè)廳銷售技能一、理解什么是銷售1、?我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)銷售2、?銷售是在為顧客思考3、?我們是顧客的朋友二、營業(yè)廳營銷七步法1、歡迎/問候2、判斷客戶類型3、了解/引導(dǎo)客戶需求4、推介終端/套餐/業(yè)務(wù)5、提供體驗(yàn)/示范6、客戶異議溝通7、完成交易購買三、銷售的回顧與提升1、堅(jiān)持晨會(huì)制度2、尋找成功的

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