營銷團隊激勵訓練（1天）

  培訓講師：鄭奕

講師背景：
鄭奕老師（濟南）?中國人力資源和社會保障部授予“中國百大好講師”?中國經(jīng)信委授予“中國十大青年培訓師”?北京大學客座教授、?中國科學院客座教授?上海交通大學客座教授?山東建筑大學管理學院創(chuàng)業(yè)導師?銀行、保險金融業(yè)客戶服務(wù)管理顧問師?銀行、保 詳細>>

鄭奕
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營銷團隊激勵訓練（1天）詳細內(nèi)容

營銷團隊激勵訓練（1天）


《營銷團隊激勵訓練》（1天）

課程背景：

營銷是這個世界上最公平的事業(yè)，你付出多少，他回報幾何。馬云說：“朝陽很美
麗，但大多數(shù)人都死在凌晨那段最黑暗的時間里！”

我們的營銷經(jīng)理正如馬云所說，不是沒有做，而是沒有能量做好；不是沒有堅持
，而是沒有能量堅持到客戶買單；不是沒有方法，而是沒有能量將方法從形式升華的
文化內(nèi)涵。

由此可見，營銷需要能量！營銷團隊需要本量，本課程將以激勵的方式為營銷團
隊不斷注入能量，從而助力團隊業(yè)績快馬加鞭！

課程目標：

1. 激勵員工樹立正確的企業(yè)價值觀念和行為規(guī)范。

2. 通過激勵了解企業(yè)文化增強企業(yè)員工的統(tǒng)一性和凝聚力。?

3. 鼓舞人心、鼓勵士氣。?

4. 提升企業(yè)團隊的執(zhí)行力。?

5. 在企業(yè)文化基礎(chǔ)上來解決終端關(guān)系。

6. 強化核心骨干的責任意識，建立使命感。

7. 牢固樹立“企業(yè)興亡、責任在我”的主人翁意識。

8. 堅決樹立企業(yè)文化“以信為本、和諧共存”的團隊意識。

9. 提升企業(yè)領(lǐng)導執(zhí)行力以及員工高效的執(zhí)行力。

課程對象：營銷團隊全員

課程大綱：
第一、 成功從學習開始
人民幣案例、銅塊的案例
1學習的要素：
? 完全倒空，不讓過去的經(jīng)驗妨礙新的學習
? 全力以赴，參與互動學習
? 海底撈針，精益求精
2正確的價值觀：
λ 好的開始是成功的一半
λ 提升自己的思維高度
λ 價值在交換中提升
λ 改變心態(tài)、改變觀念、改變行為
第二、 品牌共贏的組織結(jié)構(gòu)與思路
1、 成功營銷的三種經(jīng)營形態(tài)結(jié)構(gòu)
老板（投資人）、員工、顧客——三種角色六大關(guān)系
2、 勞動價值觀的重塑
勞動價值觀、積累發(fā)展觀、事業(yè)獻身關(guān)
3、 選擇品牌，攜手共贏
案例：品牌驅(qū)動力
第三、 營銷人員過五關(guān)
1、開口關(guān)
2、聊天關(guān)
3、產(chǎn)品關(guān)
4、促銷關(guān)
5、同情關(guān)
第四、 成功營銷之顧問式銷售
1、 顧客需要什么服務(wù)
2、 如何滿足顧客需求
3、 顧問式銷售四大步驟
第五、構(gòu)建營銷的強大推動力
絕對的信任
清晰的未來
頻繁的溝通
目標承諾技術(shù)
第六、營銷精英心靈原動力訓練
1、共贏心態(tài)
2、重復心態(tài)
3、感恩心態(tài)（核心動力訓練，道具與助教詳細溝通）

 

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