移動互聯(lián)網(wǎng)時代家居經(jīng)銷商的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

  培訓(xùn)講師：高定基

講師背景：
高定基講師個人簡介【資歷背景】資深實力派培訓(xùn)導(dǎo)師，南方略咨詢集團(tuán)高級咨詢講師，高端建材家居營銷講師，2015網(wǎng)易云課堂中國講師100強(qiáng)，2012/2013/2014連續(xù)3年中國講師500強(qiáng)；紀(jì)念中國培訓(xùn)30年首屆華譽(yù)獎獲得者；曾供職行業(yè)翹楚 詳細(xì)>>

高定基
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代家居經(jīng)銷商的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略詳細(xì)內(nèi)容

移動互聯(lián)網(wǎng)時代家居經(jīng)銷商的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

移動互聯(lián)網(wǎng)時代家居經(jīng)銷商的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
【課程背景】
中國手機(jī)網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機(jī)，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家，別無分店。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷商來不及參與，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)銷商務(wù)必跟上節(jié)奏，否則，死了連兇手都找不到?；谝苿咏K端的社交媒體、定位系統(tǒng)、場景入口、口碑傳播、移動商城等對于經(jīng)銷商來說，都是可操作內(nèi)容。
查克·馬丁在《決勝移動終端》一書中說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者不是去購物，而是一直在購物。未來，移動端是主戰(zhàn)場，經(jīng)銷商也不例外。面對來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)家裝和移動互聯(lián)浪潮，傳統(tǒng)的建材經(jīng)銷商如何順應(yīng)潮流，立于不敗之地？資深互聯(lián)網(wǎng)+建材營銷咨詢講師高定基老師認(rèn)為，唯有轉(zhuǎn)型升級才可繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷，立于不敗之地，否則，沒落是唯一結(jié)局。
【授課時長】
1天（6小時）
【課程收益】
1.理解移動互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢和影響
2.掌握經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向和策略
【授課對象】
經(jīng)銷商、導(dǎo)購、店長、銷售人員、管理人員
【課程特色】
課堂講授、互動點評、案例分析、模擬演練、團(tuán)隊PK
【課程大綱】
一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢
1.傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢
2.移動網(wǎng)民規(guī)模推動移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展
3.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征和對傳統(tǒng)商業(yè)的影響
二、建材市場的發(fā)展趨勢
1.國家政策推動建材市場的增量繼續(xù)
2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生五大因素影響建材發(fā)展
3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和建材電商推動傳統(tǒng)渠道變革
三、傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商困境
1成本和人才等限制經(jīng)銷商的發(fā)展
2.競爭加劇推動經(jīng)銷商的更新迭代
3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和電商侵蝕經(jīng)銷商份額
4.高頻集采和促銷惡化經(jīng)銷商的生存狀態(tài)
四、建材經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1.從實體店向O2O轉(zhuǎn)型
2.從銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
3.從夫妻店向公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)型
4.從雇傭模式向合伙模式轉(zhuǎn)型
5.從單店模式向連鎖經(jīng)營轉(zhuǎn)型
6.從傳統(tǒng)營銷向場景營銷轉(zhuǎn)型
7.從單品類向多品類和一體化轉(zhuǎn)型
8.從超低頻產(chǎn)品到建材+高頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

 

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向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣主講：高定基|著名實力派講師/海底撈經(jīng)驗培訓(xùn)第一人【課程背景】?一家讓人尊敬的企業(yè)?一部令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)傳奇?一套任何企業(yè)都應(yīng)學(xué)習(xí)的管理理念?一種肯德基和必勝客都要學(xué)習(xí)的管理智慧?一個把中國餐飲文化傳播到海外的餐飲巨頭?一次不容錯過的揭秘企業(yè)管理精髓的饕餮盛宴海底撈是譽(yù)滿京城的火鍋連鎖品牌，海底撈8000元起家，如今100多家店，營業(yè)額10

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最牛銷售員空客雷義的18個銷售秘訣主講：高定基/資深銷售講師課程概述波音是巨人的時候，空客是一個剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。雷義共賣出1.6萬架飛機(jī)，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬億。雷義兩個月的銷售額相當(dāng)于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。19992016年的18年中，有15年空客的飛機(jī)訂單數(shù)量超過波音。唯一對手波音，換了8位銷

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區(qū)域市場開發(fā)策略與回款主講：高定基|資深銷售講師【背景】中國幅員遼闊，市場潛力巨大，區(qū)域市場開發(fā)是企業(yè)永不落幕的課題。對家居建材行業(yè)來說，區(qū)域市場開發(fā)絕大部分都是和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，因此區(qū)域市場開發(fā)也就是招商，需要開發(fā)出有較高質(zhì)量符合企業(yè)品牌屬性的經(jīng)銷商。區(qū)域市場開發(fā)有多種模式，不同的模式有不同的優(yōu)勢和劣勢。在招商模式中，派區(qū)域經(jīng)理到目標(biāo)市場進(jìn)行選擇性掃街招商

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