家居建材門店系統(tǒng)行銷推廣訓(xùn)練營

家居建材門店系統(tǒng)行銷推廣訓(xùn)練營



課程收益：
1、 實現(xiàn)單點突破，掌握系統(tǒng)營銷精準制勝的實戰(zhàn)技能
2、 掌握建材家居營銷推廣的四大系統(tǒng)手段
3、 掌握品牌聯(lián)盟的決勝手段
4、 掌握品牌聯(lián)盟合作伙伴的標準與原則
5、 掌握如何讓顧客在品牌聯(lián)盟推廣中早下單、多下單制勝技巧
6、 現(xiàn)場演練并掌握團購的類型和操作流程、要點原則
7、 掌握小區(qū)推廣的準備、實施步驟和方法
8、 現(xiàn)場學(xué)習(xí)演練店面促銷的方法和步驟
9、 掌握店面絕密實效的推廣攔截方式和五大精準要點


培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理
培訓(xùn)時間：2天12小時
培訓(xùn)方式：案例分析、小組討論、情景演練

課程內(nèi)容
第一章：開啟創(chuàng)新營銷
一、成敗皆推廣
1、推廣失敗的四大誤區(qū)
2、推廣成功的三大步驟
二、營銷技術(shù)決定推廣業(yè)績
1、家居建材推廣技術(shù)的四大階段
2、家居建材推廣成敗的四大關(guān)鍵
三、建材家居常用的四大推廣手段
1、品牌聯(lián)盟
2、團購?fù)茝V
3、小區(qū)推廣
4、終端攔截

第二章：品牌聯(lián)盟營銷模式
案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”的
一、品牌聯(lián)盟的五個加法和四大價值
二、如何提高“黏性“銷售價值
小組討論如何提高粘性
三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“
案例分析：圣象集團5.1長沙的內(nèi)部聯(lián)盟促銷
機會資源
場所資源
宣傳資源
案例分析：八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示
四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點
五、團隊提升，風(fēng)險共擔
品牌聯(lián)盟常見三大問題
共同要求，互相監(jiān)督

第三章：品牌聯(lián)盟操作的九大關(guān)鍵點
一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標準
四大要素
四大注意
二、如何規(guī)避內(nèi)部競爭
規(guī)避聯(lián)盟內(nèi)部競爭
規(guī)避隱性競爭
三、聯(lián)盟必備的四大核心領(lǐng)導(dǎo)力
信服力
操控力
創(chuàng)新力
輪值制度
四、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
五、實現(xiàn)品牌“黏性“最大化的六個方法
六、如何刺激顧客早下單、多下單
小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單
刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略
案例分析：南通展會“簽單有禮”引發(fā)簽單爆棚
七、品牌聯(lián)盟活動四大戰(zhàn)前培訓(xùn)
政策培訓(xùn)
反復(fù)演練
話術(shù)培訓(xùn)
執(zhí)行培訓(xùn)
八、戰(zhàn)略合作伙伴導(dǎo)入及戶外廣告投放
如何實現(xiàn)線上做氣勢，線下做蓄水
九、品牌聯(lián)盟必備的溝通機制
高效會議七大關(guān)鍵

第四章：網(wǎng)絡(luò)團購
案例分析：齊家網(wǎng)會員團購的啟示
一、團購類型和方式
二、團購的特點和作用
三、選擇合適團購網(wǎng)絡(luò)的五五法則
小組討論：選擇團購網(wǎng)站的條件和標準是什么？
五大條件
五大標準
四、與團購網(wǎng)合作的職責分工與談判要點
五、團購成功的四大核心關(guān)鍵
活動模式確定
活動前期籌備
活動現(xiàn)場執(zhí)行
活動總結(jié)分析
六、團購價格制勝的五三三策略
七、贏在細節(jié)的六四六模式
八、案例：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿

第五章：小區(qū)團購操作的四大關(guān)鍵
一、團購準備
1、確定主題、目的
2、團購細案與操作方法
3、人員職責分工
二、團購執(zhí)行
1、尋找消費代表
2、組織家裝知識講座
3、征集小區(qū)樣板
4、業(yè)務(wù)人員進一步促成購買
三、團購政策
1、制定團購價，但不要低于門店特價
2、對團購組織者回饋
3、簽訂協(xié)議
四、簽單跟進
1、團購活動評估
2、訂單跟進，解決問題
3、客戶回訪，提高滿意度
五、團隊演練PK：每一組策劃一次團購活動

第六章：小區(qū)推廣四大精髓關(guān)鍵
一、小區(qū)推廣的準備
1、收集關(guān)鍵信息
實用工具：小區(qū)信息收集表
2、細分小區(qū)差異
3、核算投入產(chǎn)出比
4、制定進駐方式
小組討論：進駐小區(qū)的操作方法
進駐小區(qū)的八種操作方案
二、小區(qū)推廣執(zhí)行
1、勝出競爭的三大要素
2、小區(qū)推廣的四大核心
第一時間深入小區(qū)
細化方案，完善細節(jié)
重點準備，核心執(zhí)行
信息數(shù)字化，準確明晰
3、如何細分小區(qū)推廣
小區(qū)定位細分
房間定位
三、如何實現(xiàn)奇跡營銷
1、進駐多樣性
2、推廣豐富性

第七章：小區(qū)推廣實施經(jīng)典策略
一、四搶一贊助策略
二、改變環(huán)境的五大攻略
三、攻心為上的八大策略
四、制定解決方案的三個步驟
五、案例分析

第八章：終端促銷推廣
一、促銷的定義
二、如何成功的設(shè)計促銷方案
三、促銷中容易出現(xiàn)的四種問題
四、促銷的五大方式
五、促銷策劃六大要素
案例觀摩：某品牌促銷活動策劃案
四、促銷陳列準備與實施重點
案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力
互動環(huán)節(jié)：小組PK-----設(shè)計一個促銷主題

第九章：終端攔截關(guān)鍵四化定乾坤
一、攔截精細化
1、三個類型四個目標
2、三種方式
三、攔截系統(tǒng)化
1、八大原則
四、終端攔截目標化
明確目標
規(guī)劃布局
五：案例分析

第十章：精準攔截五大要點
一、精準攔截四大步驟
咨訊評估
前期籌備
現(xiàn)場執(zhí)行
總結(jié)評估
二、咨訊精準
四大關(guān)鍵
三、準備精準
針對性準備
競爭性準備
品牌推廣準備
人員準備
四、執(zhí)行精準
動作精準
思想精準
確保攔截位置
掌握專業(yè)攔截話術(shù)
帶客進店才算攔截
五、 總結(jié)要精準
1、 六大內(nèi)容
簽單數(shù)量
投入費用
投入產(chǎn)出比
有效經(jīng)驗
不足之處
改善途徑
總結(jié)工具：終端攔截活動評估表
2、兩個要求
及時糾偏
及時獎勵

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