《能說善聽 因人制宜——高效溝通與DISC性格解析》

能說善聽 因人制宜
——掌握高效溝通的DNA

課程背景：
本課程管理干部和骨干員工為核心，從溝通定義和模型、結(jié)構(gòu)化表達提升編碼能力、同
情傾聽提升解碼能力、不同渠道方向溝通、因人制宜溝通、同頻同律溝通等各方面，全
方位提高學員的溝通水平。結(jié)合能力素質(zhì)“贏”字模型、溝通模型，讓學員在日常工作中
能說善聽、因人制宜、同頻同律，而提高個人工作能力，提升企業(yè)績效水平！

課程收益：
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意識：溝通要有“利他之心”“聽別人想說的、說別人想聽的”“化一成不變?yōu)橐蛉酥埔恕?br />

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知識：讓學員學習結(jié)構(gòu)化表達的方法和同理心傾聽，了解DISC性格解析，同頻同律溝通


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技能：提升學員向上匯報、向下傳達、平行交流和斜向溝通水平，巧溝通善溝通勤溝通


? 理念： 一課四訓(xùn)的教學理念（預(yù)訓(xùn)+正訓(xùn)+自訓(xùn)+復(fù)訓(xùn)）讓學員牢固掌握，學以致用
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落地：531落地實施計劃（5個收獲點、3個行動項、1項立刻去做的事）助力落地實施

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業(yè)高級管理人員、核心管理干部及員工骨干等
授課方式：
1．交互教學：講師講授、案例分享、視頻多媒體相結(jié)合加之夏老師生動幽默演繹課堂氛
圍好
2．互動演練：現(xiàn)場練習、小組討論、角色扮演、成果輸出，加上課后作業(yè)和531落地效
果好
3．行動學習：翻轉(zhuǎn)課堂、群策群力、世界咖啡…使學員沉浸其中相互激發(fā)成就，體驗評
價好

課程模型：
“贏”能力素質(zhì)模型：分為執(zhí)行力、職場口才與溝通、時間與目標計劃、領(lǐng)導(dǎo)力影響力、
陽光心態(tài)、團隊建設(shè)六大模塊，可以全面提升企業(yè)管理人員和骨干員工的綜合能力素質(zhì)

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溝通模型：溝通可以模型化為編碼方、解碼方、溝通渠道和溝通背景四個部分。溝通問
題產(chǎn)生于這四個方面；提升溝通水平亦可以從這四方面展開。
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課程大綱：
第一講：溝通概論
一、溝通的定義
二、溝通的重要性：管理就是溝通
三、溝通類別
1．語言溝通 Vs 非語言溝通
2．正式溝通 Vs 非正式溝通
3．單項溝通 Vs 雙向溝通
4．向上、向下、平行、斜向溝通
四、溝通模型
1．溝通的編碼方——信息發(fā)出者
2．溝通的解碼方——信息接收者
3．溝通的渠道——信息傳遞媒介與方向
4．溝通的背景——信息交流的背景因素
五、編碼方在溝通中的常見問題
1．溝通的時機選擇不當
2．信息或想法不完備
3．有意無意的掩飾與虛假信息
4．編碼方溝通中的表達與語言問題
1）邏輯不清，結(jié)構(gòu)混亂
2）用詞錯誤，詞不達意
3）缺乏互動，語言不生動
4）咬文嚼字，過于啰嗦
5）不善言辭，口齒不清
5．編碼方情緒態(tài)度不正確
1）只要別人聽自己的
2）情緒沒有控制好，態(tài)度不正確
六、解碼方在溝通中的常見問題
1．傾聽障礙
1）被動地聽
2）注意力分散
3）偏見和固執(zhí)
4）過早下結(jié)論
2．理解障礙
1）理解歧義
2）疑問未及時反饋
3）非語言信號的影響
3．認同障礙
1）主觀意見投射
2）自身立場局限
3）價值判斷取向
七、溝通渠道在溝通中的常見問題
1．溝通的載體選擇不當
2．溝通的時機選擇不當
3．溝通的環(huán)境選擇不當
4．經(jīng)過他人傳遞而誤會
5．有人破壞或挑釁
八、溝通背景在溝通中的常見問題
1．彼此的文化差異
2．彼此的角度差異
3．彼此的地位差異
4．彼此的反饋差異
5．彼此的心理及情緒差異

第二講：用結(jié)構(gòu)化表達提升編碼方溝通能力
一、結(jié)論先行：TOPS原則
1．自上而下表達，結(jié)論先行
2．自下而上思考，總結(jié)概括
3．金字塔結(jié)構(gòu)的TOPS原則
1）受眾為天
2）周延完整
3）擲地有聲
4）言之有據(jù)
演練案例：工作匯報
二、以上統(tǒng)下：總分原則
1．常見三種表達結(jié)構(gòu)：總—分
2．總—分—總
3．分—總
演練案例：總結(jié)報告
三、歸類分組：MECE原則
1．相互獨立 （Mutually Exclusive）——不重
2．完全窮盡 （Collectively Exhaustive）——不漏
演練案例：優(yōu)秀服務(wù)員的分享
四、邏輯遞進：統(tǒng)一原則
1．時間順序
2．占比順序
3．重要順序
4．結(jié)構(gòu)順序
演練案例：職場工作法

第四講：用同情傾聽提升解碼方溝通能力
一、傾聽和溝通的五個層次
1．一般性溝通：是溝通的最低層次
2．事物性溝通：純工作性質(zhì)的溝通
3．分享性溝通：交流想法、判斷溝通
4．情感性溝通：分享彼此的感覺、情感及愿望
5．共鳴性溝通：溝通的雙方達到短暫的、高度一致的感覺
二、傾聽能力的提升
1．使用目光接觸和對視
2．展現(xiàn)贊許性的表示
3．避免分心的舉動或手勢
4．適時合理地提問
5．正確有效地復(fù)述
6．避免隨便打斷對方
7．盡量做到多聽少說
8．使聽者與說者的角色順利轉(zhuǎn)換
三、現(xiàn)場討論視頻及互動
1．小鮑勃的心愿
2．畫師的夢想
四、非同理心傾聽
1．建議：我想你應(yīng)該……
2．比較：這算不了什么。你聽聽我的經(jīng)歷……
3．說教：如果你這樣做……你將得到很大的好處
4．安慰：這不是你的錯，你已經(jīng)盡最大努力了
5．回憶：這讓我想起……
6．否定：高興一點，不要這么難過
7．同情：哦，你這個可憐的人……
8．詢問：這樣情況是什么時候開始的？
9．辯解：我原想早點打電話給你，但是昨晚……
10．糾正：事情的經(jīng)過不是那樣的
11．打斷：夠了，換個話題吧
12．臆測：我以為……
五、傾聽五字要領(lǐng)
1．身：身體前傾，做出傾聽的姿態(tài)
2．面：面帶微笑，目光注視，點頭致意
3．口：不時回應(yīng)，不明白的時候適時發(fā)問
4．手：用紙筆做記錄，跟上對方講話節(jié)奏
5．心：共情共鳴，用心傾聽，抓住對方講話的核心

第五講：從溝通渠道各個方向提升溝通能力
一、向上溝通要有“膽”——與公司高層及領(lǐng)導(dǎo)的溝通
1．清楚各級領(lǐng)導(dǎo)的職責與權(quán)限
2．結(jié)論先行匯報給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題
二、平行溝通用“肺”——與相關(guān)業(yè)務(wù)部門溝通
1．充分分析業(yè)務(wù)部門的需求，溝通做到有的放矢
2．注重工作過程前中后溝通：
1）前期積極溝通
2）中期及時反饋
3）后期協(xié)調(diào)驗證
4）形成良性循環(huán)
3．溝通不理想時的應(yīng)對
1）及時上升高度，尋求各級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的協(xié)助
2）轉(zhuǎn)移溝通方式：合理的借用外部力量達到項目既定目標
三、向下溝通要走“心”——與團隊成員及下屬的溝通
1．協(xié)調(diào)團隊成員的不同需求
2．合理安排和分配工作
3．做好團隊文化建設(shè)
四、斜向溝通要“同頻”——與不同部門不同職級人員溝通
1．相互站在對方立場溝通
2．用雙方都熟悉的語言溝通
3．聽對方想說的，說對方想聽的

第六講：因人制宜進行溝通
一、DISC性格測試及不同的溝通風格
二、四種典型溝通風格分析與應(yīng)對策略
1．控制型（D型）人的特征與溝通策略
1）D型性格的特征
2）D型性格的代表人物
3）如何識別D型性格
4）D型性格的溝通相處之道
2．影響型（I型）人的特征與溝通策略
1）I 型性格的特征
2）I型性格的代表人物
3）如何識別I型性格
4）I型性格的溝通相處之道
3．和平型（S型）人的特征與溝通策略
1）S型性格的特征
2）S型性格的代表人物
3）如何識別S型性格
4）S型性格的溝通相處之道
4．理性型（C型）人的特征與溝通策略
1）C型性格的特征
2）C型性格的代表人物
3）如何識別C型性格
4）C型性格的溝通相處之道
三、互動與練習：不同類型的人的溝通方式的比較分析

課程回顧與總結(jié)：
一、答疑與互動交流：Q & A時間
二、一課四訓(xùn)教學理念：
1．預(yù)訓(xùn)：需求問卷、預(yù)先建群、案例收集、問題訪談
2．正訓(xùn)：精力集中、案例演示、現(xiàn)場互動、全情投入
3．自訓(xùn)：社群學習、微課補充、作業(yè)群覽、期限改變
4．復(fù)訓(xùn)：定期復(fù)訓(xùn)、復(fù)盤總結(jié)、持續(xù)跟蹤、不斷提升
三、531落地實施計劃
1．學員課后寫出至少5個（多者不限）課程中的收獲點
2．列出3個指導(dǎo)實際工作的學以致用的行動項
3．聚焦1個立刻去做行動，包含詳盡具體的行動步驟
4．以“PDCA”來督促培訓(xùn)成果的落地實施，做到有計劃、有實施、有查核、有總結(jié)
5．以1個月為期限（時間可根據(jù)情況調(diào)整）促使學員改變，督導(dǎo)者最終給出評估意見

備注：此方案為初步方案。夏琳老師會在培訓(xùn)前，與機構(gòu)或企業(yè)做進一步溝通，根據(jù)企
業(yè)具體情況，調(diào)整成最符合企業(yè)實際情況的個性化定制方案。

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