《銀行柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程》

  培訓(xùn)講師：周云飛

講師背景：
周云飛老師銀行服務(wù)營(yíng)銷專家12年銀行服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)8年銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)前海金融學(xué)院特聘講師江西郵儲(chǔ)內(nèi)部高級(jí)培訓(xùn)師若干郵儲(chǔ)銀行服務(wù)營(yíng)銷項(xiàng)目咨詢負(fù)責(zé)人上海戲劇學(xué)院整體造型師中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)高級(jí)禮儀講師12年郵儲(chǔ)在職管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：曾榮獲江西郵政儲(chǔ)蓄全 詳細(xì)>>

周云飛
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《銀行柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程》

銀行柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程

課程背景
隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐
漸發(fā)生變化，包括利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營(yíng)銀行等都使得銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
“?！迸c“機(jī)”并存。國(guó)內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就要積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心
競(jìng)爭(zhēng)力。
在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平
臺(tái)，是銀行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。但是許多員工在待客服務(wù)過程中存在散漫、隨意
、服務(wù)不規(guī)范不專業(yè)等種種現(xiàn)象制約銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步開展，客戶投訴居高不下。因此提
升銀行網(wǎng)點(diǎn)整體服務(wù)水平和規(guī)范服務(wù)流程成為網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、創(chuàng)造績(jī)效的關(guān)鍵，進(jìn)而為提高
客戶服務(wù)感知，提高客戶忠誠(chéng)度，樹立銀行品牌形象奠定基礎(chǔ)。

課程收獲
? 網(wǎng)點(diǎn)柜員的職業(yè)形象
? 網(wǎng)點(diǎn)柜員服務(wù)行為規(guī)范
? 柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
? 柜員投訴處理應(yīng)對(duì)

課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員
授課方法：講授、互動(dòng)、視頻、案例、演練

課程大綱：
第一講：形象走在能力的前面--柜員職業(yè)形象
一、關(guān)于職業(yè)形象的認(rèn)知
1．職業(yè)形象對(duì)個(gè)人
2．職業(yè)形象對(duì)企業(yè)
3．柜員職業(yè)形象特點(diǎn)
1）親切
2）成熟
3）專業(yè)
4）自信
二、儀容儀表的要素
1．發(fā)型
2．面容
3．耳部
4．手部
5．體味
6．著裝
7．配飾

第二講：細(xì)節(jié)決定成敗--柜員九大服務(wù)行為規(guī)范
1．表情的規(guī)范
2．站姿的規(guī)范
3．坐姿的規(guī)范
4．走姿的規(guī)范
5．蹲姿的國(guó)防
6．鞠躬的規(guī)范
7．簽字或閱讀指示的規(guī)范
8．遞送物品的規(guī)范
9．電話禮儀的規(guī)范

第三講：專業(yè)鑄就品牌--柜員標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
一、柜員服務(wù)接待規(guī)范
二、開門迎客流程
1．開門迎客的含義和重要性?
2．開門迎客的流程?
3．開門迎客的注意事項(xiàng)?
三、柜面服務(wù)七部曲
1．招手迎（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
2．笑相問（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
3．雙手接（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
4．巧營(yíng)銷（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
5．快準(zhǔn)辦（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
6．提醒遞（對(duì)應(yīng)話術(shù)）
7．禮相送（對(duì)應(yīng)話術(shù)）

第四講：一片冰心在玉壺--柜員投訴處理應(yīng)對(duì)
一、客戶抱怨投訴的原因（頭腦風(fēng)暴）
1．產(chǎn)品質(zhì)量問題
2．服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量
3．客戶期望值沒有得到滿足
4．服務(wù)承諾未能兌現(xiàn)
5．客戶需求未能正真被理解
6．客戶周圍人員的評(píng)價(jià)
7．客戶本人自身修養(yǎng)或性格
二、投訴處理不當(dāng)?shù)膼汗?br /> 1．不滿將造成30%的客戶減少購(gòu)買、20%的客戶終止購(gòu)買
2．一個(gè)人不滿意會(huì)轉(zhuǎn)告8-10人，滿意是只會(huì)轉(zhuǎn)告3人
3．一個(gè)負(fù)面印象要12個(gè)好印象彌補(bǔ)
三、處理好投訴的意義
1．指出缺點(diǎn)和不足
2．提供你繼續(xù)為他服務(wù)的機(jī)會(huì)
3．加強(qiáng)他成為穩(wěn)定顧客的機(jī)會(huì)
4．更好的改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)
5．提升解決問題的能力
四、客戶投訴心理分析
1．求尊重的心理
對(duì)策：道歉+喝茶
2．求補(bǔ)償?shù)男睦?br /> 對(duì)策：送禮物
3．求發(fā)泄的心理
對(duì)策：傾聽
4．?dāng)骋暤男睦?br /> 對(duì)策：認(rèn)同+贊美
五、十種錯(cuò)誤處理客戶投訴的方法
六、客戶投訴處理的七步驟
1．迅速隔離客戶
2．安撫客戶情緒
3．充分道歉
4．收集足夠的信息
5．給出解決的方案
6．征求客戶意見
7．跟蹤服務(wù)

 

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