《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑與管控》

  培訓(xùn)講師：趙生棟

講師背景：
趙生棟老師——企業(yè)海外開(kāi)拓專(zhuān)家?曾任北京福田戴姆勒汽車(chē)（國(guó)內(nèi)商用車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)）海外副總?曾任菲亞特汽車(chē)集團(tuán)（世界十大汽車(chē)公司之一）海外副總?曾任東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)（HK00489）海外總經(jīng)理?亞太經(jīng)合組織會(huì)議（APEC）特聘專(zhuān)家?北京大學(xué)EMBA總 詳細(xì)>>

趙生棟
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《西部建設(shè)-全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑與管控》

西部建設(shè)
全球化背景下海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑與管控趙生棟
一、為什么去？
世界：經(jīng)濟(jì)全球化國(guó)家：一帶一路戰(zhàn)略
企業(yè)：業(yè)務(wù)市場(chǎng)資源擴(kuò)張發(fā)展
1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研討、確定與發(fā)布
提問(wèn)與討論一：
西部建設(shè)為什么要走出去？近期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)是什么？
二、去哪里？
方向、區(qū)域、國(guó)家的評(píng)估與選擇
1、內(nèi)外環(huán)境評(píng)估：要素與方法
1.1 外部環(huán)境：宏觀、微觀
1.2 內(nèi)部資源：評(píng)估與整合
2、目標(biāo)市場(chǎng)的篩選與確定
提問(wèn)與討論二：
您認(rèn)為西部建設(shè)現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是哪里？為什么？
已有市場(chǎng)有哪些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？如何預(yù)防與控制
三、怎么去？
1、時(shí)間緯度：八個(gè)步驟、每個(gè)步驟的方法
1.1 項(xiàng)目提出：形式：自下而上、自上而下變?yōu)檎{(diào)研項(xiàng)目
1.2 預(yù)調(diào)研：調(diào)研目的、大綱、方式與途徑
1.3 評(píng)估決策：流程、標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果
1.4 立項(xiàng)批準(zhǔn)
1.4.1 項(xiàng)目組的成員與結(jié)構(gòu)
1.4.2 項(xiàng)目管理體系與流程
1.5 項(xiàng)目計(jì)劃：一二三級(jí)計(jì)劃管理
1.6 項(xiàng)目實(shí)施：一二三級(jí)項(xiàng)目小組
1.7 項(xiàng)目控制：周月季年過(guò)程控制
1.8 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：月季年評(píng)價(jià)與調(diào)整
2、空間緯度
集團(tuán)內(nèi)：省略
集團(tuán)外：海外市場(chǎng)拓展的路徑與關(guān)鍵點(diǎn)
3、要素緯度
市場(chǎng)：STP
客戶(hù)：客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與選擇
產(chǎn)品：產(chǎn)品的定位與開(kāi)發(fā)
渠道：網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理
方式：評(píng)估與選擇
時(shí)間：時(shí)機(jī)的把握與選擇
領(lǐng)導(dǎo)：管理者的素質(zhì)與要求
團(tuán)隊(duì)：成員結(jié)構(gòu)與要求
組織：結(jié)構(gòu)與崗位
資源：評(píng)估與整合
提問(wèn)與討論三：
西部建設(shè)現(xiàn)有市場(chǎng)拓展的路徑與關(guān)鍵點(diǎn)是什么？如何評(píng)估與防范風(fēng)險(xiǎn)？?
?
四、如何評(píng)價(jià)去的效果？
1、評(píng)價(jià)的方法
2、評(píng)價(jià)的KPI指標(biāo)體系
3、不同類(lèi)型、階段企業(yè)的評(píng)價(jià)差異
提問(wèn)與討論四：
你認(rèn)為西部建設(shè)海外市場(chǎng)拓展哪些是成功的？有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒與參考？
你認(rèn)為項(xiàng)目前期績(jī)效評(píng)價(jià)有哪三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)？盈利性是否決指標(biāo)嗎？為什么？
五、如何長(zhǎng)期的走下去？
1、跨國(guó)企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵要素
2、如何培養(yǎng)企業(yè)海外核心競(jìng)爭(zhēng)力
3、本土化與持續(xù)創(chuàng)新
提問(wèn)與討論五：
您認(rèn)為西部建設(shè)現(xiàn)在要為海外市場(chǎng)拓展提前做好哪些準(zhǔn)備？有哪兩個(gè)是亟待解決的問(wèn)題？
六、感悟與提問(wèn)
七、結(jié)束語(yǔ)

 

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