孫子兵法與團隊建設管理

  培訓講師：金玉成

講師背景：
金玉成簡介【專業(yè)資質】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經(jīng)理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年營銷管理經(jīng)驗，5年咨詢培訓經(jīng)驗銷售團隊建設及管理、中基層管理，會議營銷實戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004，中國 詳細>>

金玉成
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孫子兵法與團隊建設管理詳細內(nèi)容

孫子兵法與團隊建設管理

《孫子兵法與團隊建設管理》
【課程背景】

在激烈的市場競爭中，營銷人員好比是“兵”，兵素質的好壞直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的
好壞。作為“將”“帥”，您遇到過以下這些情況？為什么營銷人員總是看錢辦事？為什么
營銷人員總是認為吃虧？為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？為什么高提成帶不出高積極性
？企圖心不強，意愿不強，不求吃好，只求有飽；員工被處罰后總是抱怨：“這個命令根
本不切合實際”“這事不是我干的”；如何應對員工為自己開脫責任的借口，員工大錯不犯
小錯不斷怎么辦？執(zhí)行力差強人意，計劃不如變化快；流失率高，流走的是“精兵強將”
，留下的是“散兵游勇”；
搶單、賣單、轉單、炒單時有發(fā)生；合作意識不強，你不理我，我也不理你；
【課程對象】
企業(yè)中高層管理及銷售部門主管等；
【課程形式】
講授+互動+研討

解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復雜的事情簡單化，學不會不算，順便帶走成套管理
辦法。
【課程收益】
? 學習如何優(yōu)化營銷團隊的工作效率。
? 建立營銷管理機制，提升銷售業(yè)績。
? 建立成功的營銷團隊和部門
? 如何讓營銷人員明白什么情況下可以多拿錢。
? 如何使激勵不僅控制結果，還能控制過程？
? 如何堅持正確的價值導向，杜絕討價還價？
? 如何建立科學的銷售績效考核系統(tǒng)？
? 建立成功的營銷團隊和部門
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程老師】
金玉成老師
【課程大綱】
開篇：《孫子兵法》團隊建設管理的最高境界
“道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。”這里的“民與上
同意也”即指組織的核心價值觀統(tǒng)一。故此可知，核心理念的統(tǒng)一，既是團隊建設管理的
手段，也是團隊建設管理的最終目的。如果，一個企業(yè)上下能夠達到“與之死，與之生，
而不畏?！保貙?zhàn)無不勝！
一、始計篇——團隊的招聘與組建
1、一個中心；
2、兩個基本點；
3、三大理念；
4、高績效團隊的十大特征；
5、慧眼識珠；
二、兵勢篇——團隊的培訓與教練
1、如何進行有效的培訓；
2、銷售輔導，從心管理；
3、如何建立高效的管理循環(huán)；
三、軍形篇——營銷團隊的績效與薪酬
1、探討——如何進行銷售業(yè)績管理；
2、選擇——關鍵業(yè)績指標的步驟；
3、清晰——關鍵業(yè)績指標；
4、設計——激勵預算和激勵措施；
5、機制——激勵機制組成部分；
6、激勵機制的模擬；
四、九地篇——營銷團隊的領導與激勵
1、營銷團隊激勵的十大原則；
2、一個中心；
3、兩個基本點；
4、三綱
5、四諦
6、五行
7、六藝
8、七精進
9、八正道
10、九準則
11、十美德
當堂研討；

 

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