2013廠商共贏巔峰營銷之道

  培訓講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡介國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時間協助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧 詳細>>

陳元方
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2013廠商共贏巔峰營銷之道詳細內容

2013廠商共贏巔峰營銷之道

2013廠商共贏巔峰營銷之道

課程目標：
從經銷商銷售與管理轉化入手，再分析銷量提升具體模式與原因，由內而外，邁向
銷售巔峰。其中內在心理態(tài)度包括：見異思遷、三分熱度、多元整合、眼高手低進行分
析整合。外在經銷提升包括：尋找優(yōu)秀人才、合理用人與營銷模式、處理反對意見、締
結合約的技巧、客戶資源管理等。
1. 培養(yǎng)積極的經銷商心態(tài)。
2. 了解店面業(yè)績穩(wěn)步提升原理。
3. 懂得感恩及友善溝通方式。
4. 掌握銷售溝通技巧。
5. 學會店面賺錢秘決。???????

課程大綱：
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第一季：開啟你的成功之道
認知篇
第一部分：經銷商必備心態(tài)

第一章：心態(tài)的重要性
1. 什么是心態(tài)
2. 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠景，小富即安；
B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；
C、花心，有錢就找小老婆；
D、不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；
E、不愿意學習，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；
案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析

第二章：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量
1. 終端之寶：人才是第一生產力
1、如何選人：人才的定義是什么
2、如何識人：匹配定律原則
3、如何招人：匹配定律十劍與用人標準分析
4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則
案例：看西游記學招人打造團隊

二、溝通心態(tài)與技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語 言 調
c、肢體動作
3、情緒同步
4、語速語調同步
5、語言文字同步
6、肢體動作同步


三、了解客戶：為什么他們愿意購買
1、了解顧客的兩大購買動機是什么？
2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。
分享：男人和女人在銷售中的需求定律

四、抓好店面五覺營銷，五覺營銷法快速提升銷量
1、終端的形象要素與五覺效果
2、終端布局與規(guī)劃中視覺、觸覺、聽覺處理
3、終端商品陳列介紹五覺分析引導法導入
A面對客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動權的喪失如何破局
C營銷中如何設局
D營銷勾魂設計
E營銷溝通中的挖掘需求模式

五、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關系

 

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