碧桂園拓客營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用

  培訓(xùn)講師：安致丞

講師背景：
安致丞職業(yè)履歷：曾任北京鏈家地產(chǎn)高級(jí)經(jīng)理4年高級(jí)培訓(xùn)講師曾任香港中原地產(chǎn)高級(jí)經(jīng)理3年首席培訓(xùn)講師曾任炎黃泰和（北京）國(guó)際教育總經(jīng)理核心培訓(xùn)導(dǎo)師百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)中南建設(shè)、華潤(rùn)地產(chǎn)、美的地產(chǎn)指定團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專(zhuān)家。2013中國(guó)教育百?gòu)?qiáng)十佳培訓(xùn)師2013中國(guó)好 詳細(xì)>>

安致丞
    課程咨詢(xún)電話(huà)：

碧桂園拓客營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容

碧桂園拓客營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用

碧桂園拓客營(yíng)銷(xiāo)及應(yīng)用

【課程收益】

　　1、體驗(yàn)碧桂園的拓客營(yíng)銷(xiāo)整體方案

　　2、掌握碧桂園拓客營(yíng)銷(xiāo)策略工具

　　3、領(lǐng)悟并掌握碧桂園軍團(tuán)式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力

　　4、全面了解碧桂園等標(biāo)桿企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與關(guān)健點(diǎn)把控

【課程大綱】

　　一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略?xún)r(jià)值

　　1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)拓客的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值分析

　　2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義

　　二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的

　　1、在滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶(hù)拓展

　　2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展

　　三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)

　　1、針對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略

　　“品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶(hù)驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開(kāi)盤(pán)預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素

　　2、編制詳細(xì)客戶(hù)地圖

　?。?）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底

　?。?）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)

　　3、人脈資源拓展

 

　　尋找到最容易接觸有錢(qián)人的人和渠道清晰了解渠道的種類(lèi)、數(shù)量

　　4、拓客人員分工的縱向一體化

　　打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)

　　5、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度

　?。?）組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與租間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入

　　（2）以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì)

　　6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

　?。?）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)

　?。?）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶(hù)拜訪(fǎng)考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)

　?。?）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)

　　7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包

　　（1）硬件工具及使用注意要點(diǎn)

　?。?）軟件工具及使用注意要點(diǎn)

　?。?）資源工具及使用注意要點(diǎn)

　　8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人

　?。?）非主流拓客渠道的有效借鑒使用

　?。?）編外經(jīng)紀(jì)人分類(lèi)管理，分類(lèi)篩選

　?。?）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開(kāi)啟思路與方法

　　9、數(shù)據(jù)管理

　?。?）通過(guò)登記客戶(hù)數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪(fǎng)數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果

　?。?）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃

　【案例分享】

　　【南京鳳凰城】

　　【碧桂園十里金灘】

【和縣碧桂園】

 


 

安致丞老師的其它課程

《卓越服務(wù)-打造房地產(chǎn)五星級(jí)客戶(hù)服務(wù)的秘訣》一、課程背景在日益加劇的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名房地產(chǎn)客服人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展有效溝通，高效服務(wù)客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)信任，提升滿(mǎn)意度，需要突破一系列的客戶(hù)服務(wù)障礙：ü如何做好客戶(hù)服務(wù)的3重境界？ü如何打造高效的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)？ü如何提升客戶(hù)服務(wù)人員的修煉？ü如何不斷開(kāi)創(chuàng)客戶(hù)服務(wù)的新模式？ü如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的抱怨和投訴

 講師：安致丞詳情

《卓越業(yè)績(jī)—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》課程簡(jiǎn)介1.課程背景酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷(xiāo)售方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏(yíng)得客戶(hù)，需要突破一系列的銷(xiāo)售障礙：?如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售員？?如何設(shè)定合適的個(gè)人及業(yè)績(jī)目標(biāo)？?如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)維護(hù)知識(shí)？?如何讓自己是

 講師：安致丞詳情

《卓越員工—做最有價(jià)值房地產(chǎn)員工MVP訓(xùn)練營(yíng)》1.課程背景您的企業(yè)里，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工的失誤，導(dǎo)致您損失了多少客戶(hù)和金錢(qián)？受了多少不該受的罪？因?yàn)樽ゲ蛔T工的心，凝聚不了團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致您失去了多少愿意追隨您的人才？因?yàn)閱T工責(zé)任心不強(qiáng)，溝通不順暢，導(dǎo)致您怎樣的身心疲憊？目前公司能讓您有信心可授權(quán)的員工有幾位？身邊的人不少，可為什么還是要您事必躬親呢？您是否感

 講師：安致丞詳情

◆市場(chǎng)不斷在變，你在不自覺(jué)間，錯(cuò)失了多少這些發(fā)展良機(jī)？◆新發(fā)展！新格局！新機(jī)遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭(zhēng)奪至高點(diǎn)？◆殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有假期，快速成長(zhǎng)與持續(xù)盈利路在何方？為什么？一個(gè)銷(xiāo)售門(mén)店更換銷(xiāo)售經(jīng)理后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來(lái)的三倍。盤(pán)源一樣，客源一樣，甚至銷(xiāo)售顧問(wèn)還是一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理而已。銷(xiāo)售經(jīng)理是門(mén)店的靈魂，銷(xiāo)售經(jīng)理能力的高低直接影響到

 講師：安致丞詳情

《卓越管理—房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)》◆市場(chǎng)不斷在變，你在不自覺(jué)間，錯(cuò)失了多少這些發(fā)展良機(jī)？◆新發(fā)展！新格局！新機(jī)遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭(zhēng)奪至高點(diǎn)？◆殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有假期，快速成長(zhǎng)與持續(xù)盈利路在何方？為什么？一個(gè)銷(xiāo)售門(mén)店更換銷(xiāo)售經(jīng)理后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來(lái)的三倍。盤(pán)源一樣，客源一樣，甚至銷(xiāo)售顧問(wèn)還是一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理而已。銷(xiāo)售經(jīng)

 講師：安致丞詳情

《高端房地產(chǎn)銷(xiāo)售商務(wù)禮儀及技能提升訓(xùn)練營(yíng)》（全程房地產(chǎn)案例講解+互動(dòng)+訓(xùn)練）主講：安致丞安致丞老師承諾：專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效。一、【課程背景】1、樓盤(pán)銷(xiāo)售人員擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)雙方中間人、樓盤(pán)項(xiàng)目代言人的重要角色，一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接了與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶(hù)接訪(fǎng)工作，無(wú)論是成交與否，客戶(hù)走出售樓部時(shí)都會(huì)頭腦中形成關(guān)于該樓盤(pán)的整體形象，這形

 講師：安致丞詳情

《高效鐵軍-打造房地產(chǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》課程背景進(jìn)入21世紀(jì)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立群體共識(shí)，快速因應(yīng)顧客需求，提升工作效率。那么團(tuán)隊(duì)究竟是什么？為什么團(tuán)隊(duì)如此盛行？在組建團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中有哪些問(wèn)題？如何引導(dǎo)和帶領(lǐng)不同階段的團(tuán)隊(duì)？怎樣培育團(tuán)隊(duì)精神？如何打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)？上述一系列的問(wèn)題正困擾著許多企業(yè)總經(jīng)理和人力資源部經(jīng)理。本

 講師：安致丞詳情

《基于業(yè)主滿(mǎn)意的物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新體系訓(xùn)練營(yíng)》一、【課程背景】???今天這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、服務(wù)業(yè)逐步崛起的年代，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活水平的提升和房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都希望給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)來(lái)提升產(chǎn)品的品牌附加值，作為業(yè)主都希望能享受到滿(mǎn)意的物業(yè)管理服務(wù)來(lái)提高生活品質(zhì)。而現(xiàn)實(shí)中，物業(yè)服務(wù)投訴成為歷年來(lái)央視3.15晚會(huì)的投訴熱點(diǎn)，物業(yè)管理已

 講師：安致丞詳情

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售門(mén)店管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》安致丞承諾：專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效?一、【課程收益】1、如何讓自己的銷(xiāo)售天才復(fù)制給自己的團(tuán)隊(duì)2、如何讓團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能提升，如何讓團(tuán)隊(duì)士氣大增3、如何讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟著自己在團(tuán)隊(duì)中長(zhǎng)期成長(zhǎng)4、如何使用自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)成為本商圈的冠軍5、如何全面提升自己帶隊(duì)和管理能力二、【培訓(xùn)方式】互動(dòng)演練，學(xué)員100參與

 講師：安致丞詳情

《房地產(chǎn)商務(wù)禮儀訓(xùn)練營(yíng)》一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象。調(diào)查研究表明：企業(yè)形象的上升或下降，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售額的變化有著重要的影響，客戶(hù)明顯喜歡購(gòu)買(mǎi)那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品。而個(gè)人形象，作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分，它不是個(gè)性的，它承擔(dān)著對(duì)一個(gè)組織的印象，它是與客戶(hù)溝通的工具，并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)禮儀培訓(xùn)授課方式1、講授加互動(dòng)講師講授的

 講師：安致丞詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有