銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷技巧

  培訓(xùn)講師:李儀

講師背景:
李儀——著名銷售實(shí)戰(zhàn)講師講師經(jīng)驗(yàn)(2008年至今)★IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)講師★國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)禮儀學(xué)院認(rèn)證“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)禮儀培訓(xùn)師”★IBM、NOKIA員工整體素質(zhì)/形象提升特約講師★亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)特聘客戶服務(wù)組專家職業(yè)履歷李儀老師(生于19 詳細(xì)>>

李儀
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銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷技巧

銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷技巧

培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理

課程目的:

單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷售是由服務(wù)過渡而來,了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系,提升營(yíng)銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航,結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識(shí)定位,服務(wù)從心開始,讓客戶接受你的人,從而接受你的產(chǎn)品,做到客我雙贏

課程大綱:

馬克思曾經(jīng)說過:『銷售就是從產(chǎn)品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍!』如何讓服務(wù)為銷售保

駕護(hù)航,將銷售融在服務(wù)中了無(wú)痕跡,是每一個(gè)服務(wù)營(yíng)銷人員的使命和責(zé)任!

一、大堂『營(yíng)銷』因素解析篇----------思路決定出路

1.     營(yíng)銷解析

2.     什么是營(yíng)銷?

1)     營(yíng)是什么?

2)     銷是什么?

3)     二者區(qū)別是什么?

3.     營(yíng)銷定義分析

4.     什么是銷售中的關(guān)鍵因素?

5.     大堂服務(wù)與營(yíng)銷管理分析

6.     優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營(yíng)銷關(guān)系

7.     賣產(chǎn)品不如賣自己

8.     賣什么不重要,重要是怎么賣

9.     沒有服務(wù)就沒有銷售-----單純的銷售已經(jīng)沒有市場(chǎng)了,銷售都是產(chǎn)生于服務(wù)之中

10.  客戶滿意的效益

11.  讓客戶滿意的收益

12.  客戶滿意的藝術(shù)

二、大堂客戶購(gòu)買心里梳理篇----------意識(shí)決定行為

1.     營(yíng)銷不是把產(chǎn)品推出去,而是把客戶引進(jìn)來

2.     營(yíng)銷必備心理學(xué)知識(shí)

3.     客戶心里分析

4.     大堂業(yè)務(wù)辦理中如何發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)

5.     如何拉近客戶的距離

6.     如何探尋客戶的需求

7.     為什么讓客戶100%滿意

8.     客戶買的是什么?客戶買的是一種感覺

9.     客戶買產(chǎn)品的三個(gè)理由

10.  沒有信任就沒有營(yíng)銷

11.  成為最好的大堂銷售人員的DNA

12.  營(yíng)銷必備三種意識(shí)

13.  營(yíng)銷中必備的六度

14.  營(yíng)銷中必備三種心態(tài)

15.  營(yíng)銷中必備三種技能

三、大堂主動(dòng)『營(yíng)銷』技能提升篇----------細(xì)節(jié)決定成敗

營(yíng)銷八步曲:

第一步:設(shè)定目標(biāo)-----成功從設(shè)定目標(biāo)開始

第二步:營(yíng)銷準(zhǔn)備——好的開端是成功的一半

第三步:好的開場(chǎng)——賣什么不重要,重要是怎么賣

開場(chǎng)中的溝通中語(yǔ)言藝術(shù):

聽的藝術(shù)

說的技巧:語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、十字禮貌用語(yǔ)

問的藝術(shù):如何有效發(fā)問

第四步:診斷客戶的需求——通過有效提問診斷需求

第五步:滿足客戶的需求——以利益為導(dǎo)向的對(duì)接賣點(diǎn)與買點(diǎn)

FABE+“因?yàn)椤?所以…….”

第六步:排除顧慮和隱憂——判斷成交信號(hào)控制銷售節(jié)奏

如何解決客戶常見的兩大抗拒:“不需要”與“太貴了”

角色扮演:賣??

第七步:達(dá)成銷售協(xié)議——判斷成交信號(hào)推進(jìn)成交

第八步:聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷——一次銷售的結(jié)束,是下一次的開始

四、大堂營(yíng)銷中的差異化藝術(shù)----特別的愛給特別的他

1.     大堂營(yíng)銷中的『知彼』

2.     營(yíng)銷的三個(gè)快速

3.     客戶識(shí)別技巧---滿足客戶深層次需求

4.     洞悉客戶心理需求----客戶要什么?

5.     ?“一句話營(yíng)銷”如何做才有效

6.     產(chǎn)品的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

7.     模擬演練、點(diǎn)評(píng)


 

李儀老師的其它課程

打造職業(yè)化員工——職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀提升課程收益:?明確個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中存在的價(jià)值以及錢以外的工作動(dòng)力?明確工作目標(biāo)與成長(zhǎng)目標(biāo)?建立創(chuàng)業(yè)心態(tài):從“這不管我的事,這是公司的事”到“這是我的事,我是公司的一部分”?建立積極心態(tài):從“我這么一個(gè)培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)新員工、基層員工及中層員工課程大綱一、職業(yè)化塑造——職業(yè)化理念與正能量釋放,以及職業(yè)發(fā)展之意識(shí)1.什么是職業(yè)化2

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銀行柜臺(tái)服務(wù)禮儀培訓(xùn)課時(shí)設(shè)計(jì):1-2天培訓(xùn)對(duì)象:銀行窗口人員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高層管理人員等銀行柜臺(tái)服務(wù)禮儀培訓(xùn)主要面向銀行柜臺(tái)工作人員,該課程的主要內(nèi)容有銀行柜員個(gè)人形象的塑造、與客戶溝通的技巧、交際語(yǔ)言藝術(shù)、柜臺(tái)操作規(guī)范等,全面并系統(tǒng)的闡述了銀行柜員應(yīng)具備的基本職業(yè)素養(yǎng),在提升個(gè)人禮儀修養(yǎng)的同時(shí),也提升了銀行的外在形象。銀行柜臺(tái)人員是銀行文明的一大窗

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銀行大堂經(jīng)理綜合管理能力提升培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理課程目的:了解大堂經(jīng)理扮演的角色、承擔(dān)的管理職責(zé)以及承擔(dān)這種管理職責(zé)必備的管理技能要求和發(fā)展途徑;掌握大堂管理技巧、客戶分流技巧、客戶識(shí)別技巧、崗位配合技巧;掌握大堂服務(wù)禮儀規(guī)范與流程掌握大堂服務(wù)營(yíng)銷技巧、話朮、客戶投訴技巧與話術(shù)提升大堂經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)管理技巧課程大綱:第一模塊:大堂經(jīng)理崗位職責(zé)認(rèn)知篇1.大堂崗位職責(zé)什

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銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)投訴處理技巧培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理課程目的:1.樹立危機(jī)公關(guān)意識(shí),明確快速處理投訴對(duì)企業(yè)、客戶、自身的重要意義;2.靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對(duì)策略及相關(guān)注意事項(xiàng);3.通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧;4.通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級(jí)投訴溝通話術(shù)和處理辦法;5.立足客戶期望值管理,有效的進(jìn)行客戶期望

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銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理,客戶經(jīng)理課程目的:1.理解『服務(wù)從心開始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)2.剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素3.量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠(chéng)度與感知度及客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益4.提升客戶溝通、問題處理及高端客戶識(shí)別技能,從而達(dá)到特別的愛給特別的客戶課程大綱:一

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銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)禮儀規(guī)范培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理課程目的:提升大堂禮儀標(biāo)準(zhǔn)、讓大堂服務(wù)更規(guī)范?提升大堂服務(wù)意識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)管理能力課程大綱:第一部分:大堂經(jīng)理服務(wù)定位篇1.大堂經(jīng)理展示定位:1)定位標(biāo)準(zhǔn):體現(xiàn),整潔、優(yōu)雅、規(guī)范2)規(guī)范大堂經(jīng)理給客戶良好的感受,3)進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感和認(rèn)同感。2.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):客戶來到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理崗位要求:1)?個(gè)性化2)?差異

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商務(wù)禮儀與銷售能力提升課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)銷售人員培訓(xùn)人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程大綱:一、銷售人員的“儀表”禮儀1.銷售人員形象四原則2.女銷售的形象要求1)場(chǎng)合著裝2)裙裝五不準(zhǔn)3)佩戴首飾四大原則4)化妝注意事項(xiàng)3.男銷售的形象要求1)公務(wù)西裝的選擇2)公務(wù)襯衫穿著“

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電話銷售   06.20

電話銷售課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:銷售代表、電話銷售人員、客戶服務(wù)代表、呼叫中心人員、團(tuán)隊(duì)管理人員等課程背景:在營(yíng)銷成本日益高漲的今天,人們更多地把目光轉(zhuǎn)向了電話銷售。電話營(yíng)銷業(yè)績(jī)要做大做強(qiáng),構(gòu)建一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)固然重要,但絕不只是靠人海戰(zhàn)就可以,也并不是每個(gè)人都有著出眾的電話銷售天賦,更多是需要去引導(dǎo)和訓(xùn)練;一接聽就說沒興趣,讓人聽得底氣虛;隨時(shí)可能被拒絕,電

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政務(wù)大廳窗口之服務(wù)禮儀課程背景:為了進(jìn)一步樹立政務(wù)大廳的良好形象,增長(zhǎng)窗口工作人員的文明禮儀知識(shí),加強(qiáng)精神文明建設(shè),響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,將創(chuàng)建文明城市活動(dòng)進(jìn)一步深入,政府單位窗口服務(wù)大廳的政務(wù)禮儀課程需求日漸增多,本課程通過工作人員的日常禮儀到操作禮及溝通禮儀的學(xué)習(xí),使學(xué)員能夠以更加良好的形象面向群眾,并提高工作效率,提高窗口的服務(wù)質(zhì)量。課程目標(biāo):1.培養(yǎng)窗口人員

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宴道——商務(wù)宴請(qǐng)安排及中西餐禮儀課時(shí)設(shè)計(jì):1天培訓(xùn)對(duì)象:公司銷售經(jīng)理,營(yíng)銷人員,銷售代表,行政經(jīng)理,行政部門員工課程背景:商務(wù)接待與宴請(qǐng)是企業(yè)在公務(wù)交往中與賓客溝通感情的重要手段,接待與宴請(qǐng)是否規(guī)范、到位,對(duì)來訪的賓客會(huì)造成很大的影響,接待與宴請(qǐng)不到位,會(huì)影響到主賓之間良好的溝通氣氛和效果,對(duì)企業(yè)造成負(fù)面的形象,導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到影響禮儀是禮節(jié)與儀表的有機(jī)結(jié)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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