銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷技巧
銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷技巧詳細(xì)內(nèi)容
銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷技巧
銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷技巧
培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理
課程目的:
單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷售是由服務(wù)過渡而來,了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系,提升營(yíng)銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航,結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識(shí)定位,服務(wù)從心開始,讓客戶接受你的人,從而接受你的產(chǎn)品,做到客我雙贏
課程大綱:
馬克思曾經(jīng)說過:『銷售就是從產(chǎn)品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍!』如何讓服務(wù)為銷售保
駕護(hù)航,將銷售融在服務(wù)中了無(wú)痕跡,是每一個(gè)服務(wù)營(yíng)銷人員的使命和責(zé)任!
一、大堂『營(yíng)銷』因素解析篇----------思路決定出路
1. 營(yíng)銷解析
2. 什么是營(yíng)銷?
1) 營(yíng)是什么?
2) 銷是什么?
3) 二者區(qū)別是什么?
3. 營(yíng)銷定義分析
4. 什么是銷售中的關(guān)鍵因素?
5. 大堂服務(wù)與營(yíng)銷管理分析
6. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營(yíng)銷關(guān)系
7. 賣產(chǎn)品不如賣自己
8. 賣什么不重要,重要是怎么賣
9. 沒有服務(wù)就沒有銷售-----單純的銷售已經(jīng)沒有市場(chǎng)了,銷售都是產(chǎn)生于服務(wù)之中
10. 客戶滿意的效益
11. 讓客戶滿意的收益
12. 客戶滿意的藝術(shù)
二、大堂客戶購(gòu)買心里梳理篇----------意識(shí)決定行為
1. 營(yíng)銷不是把產(chǎn)品推出去,而是把客戶引進(jìn)來
2. 營(yíng)銷必備心理學(xué)知識(shí)
3. 客戶心里分析
4. 大堂業(yè)務(wù)辦理中如何發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)
5. 如何拉近客戶的距離
6. 如何探尋客戶的需求
7. 為什么讓客戶100%滿意
8. 客戶買的是什么?客戶買的是一種感覺
9. 客戶買產(chǎn)品的三個(gè)理由
10. 沒有信任就沒有營(yíng)銷
11. 成為最好的大堂銷售人員的DNA
12. 營(yíng)銷必備三種意識(shí)
13. 營(yíng)銷中必備的六度
14. 營(yíng)銷中必備三種心態(tài)
15. 營(yíng)銷中必備三種技能
三、大堂主動(dòng)『營(yíng)銷』技能提升篇----------細(xì)節(jié)決定成敗
營(yíng)銷八步曲:
第一步:設(shè)定目標(biāo)-----成功從設(shè)定目標(biāo)開始
第二步:營(yíng)銷準(zhǔn)備——好的開端是成功的一半
第三步:好的開場(chǎng)——賣什么不重要,重要是怎么賣
開場(chǎng)中的溝通中語(yǔ)言藝術(shù):
聽的藝術(shù)
說的技巧:語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、十字禮貌用語(yǔ)
問的藝術(shù):如何有效發(fā)問
第四步:診斷客戶的需求——通過有效提問診斷需求
第五步:滿足客戶的需求——以利益為導(dǎo)向的對(duì)接賣點(diǎn)與買點(diǎn)
FABE+“因?yàn)椤?所以…….”
第六步:排除顧慮和隱憂——判斷成交信號(hào)控制銷售節(jié)奏
如何解決客戶常見的兩大抗拒:“不需要”與“太貴了”
角色扮演:賣??
第七步:達(dá)成銷售協(xié)議——判斷成交信號(hào)推進(jìn)成交
第八步:聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷——一次銷售的結(jié)束,是下一次的開始
四、大堂營(yíng)銷中的差異化藝術(shù)----特別的愛給特別的他
1. 大堂營(yíng)銷中的『知彼』
2. 營(yíng)銷的三個(gè)快速
3. 客戶識(shí)別技巧---滿足客戶深層次需求
4. 洞悉客戶心理需求----客戶要什么?
5. ?“一句話營(yíng)銷”如何做才有效
6. 產(chǎn)品的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
7. 模擬演練、點(diǎn)評(píng)
李儀老師的其它課程
打造職業(yè)化員工——職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀提升課程收益:?明確個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中存在的價(jià)值以及錢以外的工作動(dòng)力?明確工作目標(biāo)與成長(zhǎng)目標(biāo)?建立創(chuàng)業(yè)心態(tài):從“這不管我的事,這是公司的事”到“這是我的事,我是公司的一部分”?建立積極心態(tài):從“我這么一個(gè)培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)新員工、基層員工及中層員工課程大綱一、職業(yè)化塑造——職業(yè)化理念與正能量釋放,以及職業(yè)發(fā)展之意識(shí)1.什么是職業(yè)化2
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銀行柜臺(tái)服務(wù)禮儀培訓(xùn) 06.20
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商務(wù)禮儀與銷售能力提升 06.20
商務(wù)禮儀與銷售能力提升課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)銷售人員培訓(xùn)人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程大綱:一、銷售人員的“儀表”禮儀1.銷售人員形象四原則2.女銷售的形象要求1)場(chǎng)合著裝2)裙裝五不準(zhǔn)3)佩戴首飾四大原則4)化妝注意事項(xiàng)3.男銷售的形象要求1)公務(wù)西裝的選擇2)公務(wù)襯衫穿著“
講師:李儀詳情
電話銷售 06.20
電話銷售課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:銷售代表、電話銷售人員、客戶服務(wù)代表、呼叫中心人員、團(tuán)隊(duì)管理人員等課程背景:在營(yíng)銷成本日益高漲的今天,人們更多地把目光轉(zhuǎn)向了電話銷售。電話營(yíng)銷業(yè)績(jī)要做大做強(qiáng),構(gòu)建一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)固然重要,但絕不只是靠人海戰(zhàn)就可以,也并不是每個(gè)人都有著出眾的電話銷售天賦,更多是需要去引導(dǎo)和訓(xùn)練;一接聽就說沒興趣,讓人聽得底氣虛;隨時(shí)可能被拒絕,電
講師:李儀詳情
政務(wù)大廳窗口之服務(wù)禮儀 06.20
政務(wù)大廳窗口之服務(wù)禮儀課程背景:為了進(jìn)一步樹立政務(wù)大廳的良好形象,增長(zhǎng)窗口工作人員的文明禮儀知識(shí),加強(qiáng)精神文明建設(shè),響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,將創(chuàng)建文明城市活動(dòng)進(jìn)一步深入,政府單位窗口服務(wù)大廳的政務(wù)禮儀課程需求日漸增多,本課程通過工作人員的日常禮儀到操作禮及溝通禮儀的學(xué)習(xí),使學(xué)員能夠以更加良好的形象面向群眾,并提高工作效率,提高窗口的服務(wù)質(zhì)量。課程目標(biāo):1.培養(yǎng)窗口人員
講師:李儀詳情
宴道——商務(wù)宴請(qǐng)安排及中西餐禮儀課時(shí)設(shè)計(jì):1天培訓(xùn)對(duì)象:公司銷售經(jīng)理,營(yíng)銷人員,銷售代表,行政經(jīng)理,行政部門員工課程背景:商務(wù)接待與宴請(qǐng)是企業(yè)在公務(wù)交往中與賓客溝通感情的重要手段,接待與宴請(qǐng)是否規(guī)范、到位,對(duì)來訪的賓客會(huì)造成很大的影響,接待與宴請(qǐng)不到位,會(huì)影響到主賓之間良好的溝通氣氛和效果,對(duì)企業(yè)造成負(fù)面的形象,導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到影響禮儀是禮節(jié)與儀表的有機(jī)結(jié)
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