《溝通贏客-高效溝通與客戶關(guān)系管理》

  培訓(xùn)講師:李倩文

講師背景:
李倩文老師簡介l職場效能提升專家l《明企明師培訓(xùn)師培養(yǎng)項目標準課程》授權(quán)認證導(dǎo)師lCityGuilds國際認證授權(quán)高級禮儀培訓(xùn)師l高級職業(yè)培訓(xùn)師l十三年企業(yè)銷售管理培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗l曾任:太平人壽中心支公司副總經(jīng)理l曾任:農(nóng)銀人壽省分公司部門總 詳細>>

李倩文
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《溝通贏客-高效溝通與客戶關(guān)系管理》詳細內(nèi)容

《溝通贏客-高效溝通與客戶關(guān)系管理》

溝通贏客
高效溝通與客戶關(guān)系管理
主講人:李倩文【課程背景】
隨著金融市場的不斷發(fā)展和客戶需求的日益多樣化,高效溝通與客戶關(guān)系管理成為銀行競爭的關(guān)鍵。本次培訓(xùn)旨在幫助支行行長、網(wǎng)點主任及客戶經(jīng)理掌握高效溝通技巧,提升客戶關(guān)系管理能力,以更好地滿足客戶需求,提高客戶滿意度和忠誠度。
【課程收益】
塑提升溝通技巧:通過培訓(xùn),學(xué)員能夠掌握有效的溝通技巧,包括傾聽、表達、提問等,這些技巧不僅能幫助他們更好地理解客戶需求,還能增強與客戶的互動,提高客戶滿意度。
改善客戶關(guān)系:當學(xué)員能夠有效地溝通并處理客戶問題時,他們能夠建立起更強的客戶信任和忠誠度。這有助于建立長期的客戶關(guān)系,增加客戶黏性,促進業(yè)務(wù)增長。
增強團隊協(xié)作:高效的溝通技巧不僅適用于與客戶的關(guān)系管理,也適用于團隊內(nèi)部的協(xié)作。通過培訓(xùn),學(xué)員能夠更好地理解團隊成員的需求和期望,增強團隊協(xié)作能力,提高工作效率。
優(yōu)化決策過程:當團隊成員之間的溝通更為有效時,信息能夠更快地流通,使得決策者能夠更準確地掌握市場信息和客戶需求,從而做出更為合理的決策。
提升個人職業(yè)發(fā)展::良好的溝通技巧和客戶關(guān)系管理能力是職業(yè)發(fā)展的重要因素。通過培訓(xùn),學(xué)員能夠提升這些能力,為個人的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
【課程時間】1天,6小時/天
【課程對象】支行行長、網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理
【課程方式】
講師講授:通過PPT、案例分析等方式向?qū)W員傳授理論知識。
情景模擬:模擬實際工作中的溝通場景,讓學(xué)員親身體驗并提升溝通技巧。
分組討論:鼓勵學(xué)員積極參與討論,分享個人經(jīng)驗與見解。
實戰(zhàn)練習(xí):通過角色扮演、模擬場景等方式,讓學(xué)員在實踐中提升能力。
【課程大綱】
一、高效溝通技巧
1.溝通的定義與重要性
溝通的定義及其在銀行業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
溝通不暢導(dǎo)致的典型案例分析
2.傾聽技巧
有效傾聽的五個層次
情景案例:客戶抱怨理財產(chǎn)品收益低,如何通過傾聽識別客戶真實需求
實戰(zhàn)練習(xí):學(xué)員模擬傾聽場景,反饋與點評
表達技巧
清晰、準確的表達方法
情景案例:如何向客戶解釋復(fù)雜的金融產(chǎn)品或服務(wù)
實戰(zhàn)練習(xí):學(xué)員模擬解釋金融產(chǎn)品,反饋與點評
提問技巧
開放式與封閉式問題的運用
情景案例:如何通過提問深入了解客戶投資偏好
實戰(zhàn)練習(xí):學(xué)員模擬提問場景,反饋與點評
二、客戶關(guān)系管理
1.客戶關(guān)系管理的定義與價值
客戶關(guān)系管理在銀行業(yè)務(wù)中的重要性
成功客戶關(guān)系管理的案例分析
2.客戶分類與需求分析
客戶分類的標準與方法
客戶需求分析的工具與技巧
情景案例:如何根據(jù)客戶需求制定個性化服務(wù)方案
三、客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)
1.客戶維護與拓展策略
定期回訪與關(guān)懷的實施方法
定制化服務(wù)方案的制定與執(zhí)行
情景案例:如何通過定制化服務(wù)提升客戶滿意度
客戶投訴處理技巧
投訴的識別與分類
投訴處理的流程與關(guān)鍵技巧
情景案例:如何妥善處理客戶投訴并挽回客戶信任
實戰(zhàn)練習(xí):學(xué)員模擬處理客戶投訴,反饋與點評
客戶忠誠度的培養(yǎng)與提升
客戶忠誠度的重要性與衡量標準
提升客戶忠誠度的策略與方法
情景案例:如何通過長期關(guān)系維護提升客戶忠誠度

 

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