文旅企業(yè)營(yíng)銷技能提升
文旅企業(yè)營(yíng)銷技能提升詳細(xì)內(nèi)容
文旅企業(yè)營(yíng)銷技能提升
旅游景區(qū)銷售人員營(yíng)銷技巧
講師:滕佳
解決問(wèn)題
德魯克說(shuō)過(guò):企業(yè)只有“營(yíng)銷”和“創(chuàng)新”是創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的源泉,其他都是成本。
疫情之下企業(yè)生存困難,壓力巨大。提高營(yíng)銷與創(chuàng)新更是解決問(wèn)題最重要關(guān)鍵和渠道,沒(méi)有之一!
課程特點(diǎn)
緊密圍繞當(dāng)前形勢(shì)分析問(wèn)題,解決問(wèn)題
改變思維,解決現(xiàn)有問(wèn)題
現(xiàn)場(chǎng)大量模擬訓(xùn)練,學(xué)以致用
課程收獲
掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略理念與精髓
把銷售方法應(yīng)用在實(shí)戰(zhàn)中
授課對(duì)象:管理層及銷售人員
授課課時(shí):2天
授課方法
講授法;討論法;分享法;問(wèn)答法;演練法;案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)
課程要求:講師提前到達(dá)景區(qū)酒店和銷售門店做暗訪,將暗訪情況調(diào)整到課程內(nèi)容中(暗訪不算課時(shí))
課程大綱:
第一節(jié):破冰分析
一、景區(qū)營(yíng)銷角色分析
反思:角色認(rèn)知測(cè)評(píng),我工作的角色是什么?
1.景區(qū)產(chǎn)品推銷員的表現(xiàn)
案例分析:旅游產(chǎn)品推銷的普通銷售情景與劣勢(shì)
2.景區(qū)優(yōu)秀營(yíng)銷的特征——顧問(wèn)式、以客戶利益為中心、為客戶負(fù)責(zé)
案例分析:三種特征的營(yíng)銷模式正反對(duì)比
3.如何傳遞旅游顧問(wèn)的專業(yè)與動(dòng)機(jī)
討論:景區(qū)產(chǎn)品需要怎樣的營(yíng)銷方式
總結(jié):我今后該如何定位自己的工作角色?
二、如何打破游客進(jìn)門的提問(wèn)
1.客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值
2.銷售暫停或銷售終止背后客戶的心理分析
討論:客戶需要個(gè)人銷售帶來(lái)什么?
討論:猜猜客戶的心里話?
總結(jié):我今后該如何扮演產(chǎn)品銷售的角色?
第二節(jié):游客需求畫像
客戶畫像的基本概念和重要性
什么是客戶畫像?其重要性及目的;
客戶畫像與市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位的區(qū)別與聯(lián)系。
創(chuàng)建客戶畫像的方法和技巧
客戶畫像的基本要素;
創(chuàng)建客戶畫像的數(shù)據(jù)來(lái)源;
客戶畫像的構(gòu)建方法和步驟;
客戶畫像的更新和維護(hù)。
客戶畫像的分析和應(yīng)用
客戶畫像的分析方法;
客戶畫像在營(yíng)銷策略中的應(yīng)用;
基于客戶畫像的個(gè)性化推薦和定制化服務(wù)。
案例練習(xí)執(zhí)行方法:1、講師講授相關(guān)理論
2、學(xué)員根據(jù)理論分析游客心理畫像
繪制工具:思維導(dǎo)圖
角色配合:游客A、B、C、D銷售AB…….
課程目標(biāo):將游客詢問(wèn)分析后,進(jìn)行系統(tǒng)分類,將客戶畫像畫出來(lái)
第三節(jié):高質(zhì)量溝通技巧
溝通基礎(chǔ)
什么是溝通?
溝通的重要性
溝通的過(guò)程與要素
溝通技巧
積極傾聽(tīng)技巧
清晰表達(dá)技巧
非語(yǔ)言溝通技巧
提問(wèn)技巧
溝通挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略
面對(duì)沖突時(shí)的溝通策略
建立共識(shí)的技巧
有效處理反對(duì)意見(jiàn)和批評(píng)
遠(yuǎn)程溝通和在線溝通技巧
線上溝通與線下溝通
線上與線下的區(qū)別與聯(lián)系。
分析失敗的溝通案例,反思問(wèn)題并學(xué)習(xí)如何改進(jìn)。
實(shí)踐溝通技巧,提高實(shí)際應(yīng)用能力。
小組討論和角色扮演,模擬真實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行溝通練習(xí)。
案例執(zhí)行方法:1、講師講授相關(guān)理論
2、學(xué)員根據(jù)理論練習(xí)溝通方法
繪制工具:思維導(dǎo)圖
角色配合:游客A、B、銷售…….
課程目標(biāo):將游客投訴現(xiàn)象分析后,進(jìn)行系統(tǒng)分類,將客戶畫像畫出來(lái)
第四節(jié):旅游銷售關(guān)單技巧
銷售關(guān)單技巧概述
什么是銷售關(guān)單技巧?
銷售關(guān)單技巧的重要性
銷售關(guān)單技巧的基礎(chǔ)原則
識(shí)別游客購(gòu)買信號(hào)
購(gòu)買信號(hào)的類型和表現(xiàn)形式
客戶反饋和購(gòu)買信號(hào)的解讀
及時(shí)響應(yīng)客戶購(gòu)買信號(hào)的技巧
關(guān)單技巧核心
直接請(qǐng)求法:直接提出購(gòu)買建議,抓住客戶意向
預(yù)設(shè)條件法:利用優(yōu)勢(shì)條件引導(dǎo)客戶決策
促銷優(yōu)惠法:利用促銷和優(yōu)惠活動(dòng)刺激購(gòu)買欲望
時(shí)間限制法:設(shè)置時(shí)間限制,增加緊迫感
全面解答法:全面解答客戶疑問(wèn),消除購(gòu)買障礙
情感引導(dǎo)法:引導(dǎo)客戶情感,促進(jìn)購(gòu)買決策
共贏思維法:強(qiáng)調(diào)雙贏,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度
關(guān)單技巧實(shí)戰(zhàn)演練
模擬銷售場(chǎng)景,進(jìn)行角色扮演和關(guān)單練習(xí)。
分析成功和失敗案例,提煉關(guān)單技巧和策略。
小組成員互評(píng)和反饋,共同提升關(guān)單能力。
與實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景結(jié)合,學(xué)習(xí)如何在實(shí)踐中運(yùn)用關(guān)單技巧。
與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系和維護(hù)的策略和方法。
處理客戶異議和投訴的技巧和流程。
利用社交媒體和數(shù)字化工具提升銷售效率和關(guān)單成功率。
案例執(zhí)行方法:1、講師講授相關(guān)理論
2、學(xué)員根據(jù)理論分析游客關(guān)單方法及話術(shù)繪制工具:思維導(dǎo)圖
角色配合:游客A、B、銷售人員A、B…….
課程目標(biāo):整理關(guān)單流程
整理關(guān)單話術(shù)(配合線上、線下一起)
第五節(jié) 課程復(fù)盤
一、課程內(nèi)容大復(fù)盤
二、課程結(jié)果輸出:
銷售流程
銷售溝通話術(shù)框架
銷售關(guān)單話術(shù)框架
騰佳老師的其它課程
文旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景:2023年文旅行業(yè)大爆發(fā),從流量到營(yíng)銷都有前所未有的新突破。在國(guó)家十四五規(guī)劃指導(dǎo)下,智慧旅游更是成為景區(qū)發(fā)展方向,在結(jié)合廣西旅游發(fā)展政策下,深入考察文旅企業(yè)實(shí)際情況,依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃與實(shí)際情況,設(shè)計(jì)本課程內(nèi)容。課時(shí):2天(12小時(shí))教學(xué)方法:案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程特色:講師會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,提前到企業(yè)進(jìn)行考察(
講師:騰佳詳情
現(xiàn)代企業(yè)檔案高效管理 11.26
現(xiàn)代企業(yè)檔案高效管理課程目的:在國(guó)家大力發(fā)展檔案事業(yè)前提下,在習(xí)總書記的重要批示“檔案工作存史資政育人”的理念深入各行各業(yè)。企業(yè)借助檔案這一工作,借助于信息自動(dòng)化管理平臺(tái),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息產(chǎn)生、信息處理、信息傳遞、信息留存和信息使用的自動(dòng)化監(jiān)控功能,提高信息利用的效率,將企業(yè)歷史記錄與未來(lái)發(fā)展緊密聯(lián)系,透過(guò)檔案看本質(zhì),透過(guò)歷史看規(guī)律,最終助力企業(yè)高效穩(wěn)健發(fā)展。
講師:騰佳詳情
新媒體文案及軟文寫作 11.26
新媒體文案及軟文寫作課程交付:學(xué)會(huì)新媒體文案及軟文寫作框架掌握寫作技巧了解刻意練習(xí)與素材積累了解新媒體渠道與文案和軟文區(qū)別課時(shí):1天學(xué)員:文案編撰者授課特點(diǎn):案例與練習(xí)隨堂進(jìn)行,保證學(xué)員在每完成一個(gè)技能學(xué)習(xí)后可以迅速練習(xí)掌握知識(shí)內(nèi)容。同時(shí),加入思維導(dǎo)圖手繪方法,幫助學(xué)員發(fā)揮想象力與聚焦能力。授課工具:精拍儀,可以把學(xué)員寫作文稿隨時(shí)投影,講師現(xiàn)場(chǎng)在文案上修改點(diǎn)
講師:騰佳詳情
文旅景區(qū)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與經(jīng)典案例解析課程背景:疫情三年,不僅僅對(duì)文旅業(yè)造成重創(chuàng),而且由于市場(chǎng)與游客的需求變化,已有套路已經(jīng)不能滿足營(yíng)銷需求,文旅業(yè)開(kāi)始重新洗牌。由此,如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,重新建立新的收入體系,成為文旅行業(yè)最重要的思考內(nèi)容。課時(shí):1天學(xué)員:中高層管理者授課方法:案例分析法、講授法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課綱:疫情后文旅產(chǎn)業(yè)的后遺癥疫情過(guò)后,文旅產(chǎn)業(yè)流量不再以淡旺季為
講師:騰佳詳情
文旅景區(qū)客訴與輿情處理 11.26
旅游景區(qū)客訴與輿情危機(jī)處理解決問(wèn)題:游客投訴甚至不良宣傳影響景區(qū)口碑游客投訴后心情不好,行為影響其他游客員工不會(huì)安撫投訴游客游客投訴問(wèn)題得不到解決和有效答復(fù)如何妥善處理輿情,規(guī)避輿情發(fā)展與擴(kuò)散的能力課程收獲掌握游客投訴心理和行為學(xué)會(huì)說(shuō)話邏輯,溝通技巧,安撫游客情緒掌握處理應(yīng)急投訴處理方法學(xué)會(huì)與客戶相處,盡量避免投訴掌握處理輿情的方法學(xué)會(huì)在危機(jī)中溝通如何在危機(jī)
講師:騰佳詳情
文旅景區(qū)應(yīng)急情況與輿情處理 11.26
旅游景區(qū)突發(fā)應(yīng)急與輿情危機(jī)處理課程背景:疫情結(jié)束后,全國(guó)處在旅游高旺季狀態(tài)中,伴隨客流量增加,收入提升的同時(shí),各種各樣的危機(jī)事件也層出不窮出現(xiàn),讓景區(qū)一次陷入危機(jī)輿論的漩渦。如過(guò)將每次應(yīng)急事件處理好,輿情既可避免;但輿情出現(xiàn)的時(shí)候如何將風(fēng)口降下來(lái),處理好危機(jī)也是保護(hù)景區(qū)的重要途經(jīng)。課程收獲了解危機(jī)時(shí)刻游客心理掌握常見(jiàn)危機(jī)時(shí)刻處理方法掌握處理輿情的方法學(xué)會(huì)在危
講師:騰佳詳情
文旅企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)提升課程背景:本課程依據(jù)某文旅綜合體等幾大板塊業(yè)務(wù)為場(chǎng)景,以實(shí)際運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的營(yíng)銷服務(wù)問(wèn)題為依據(jù),設(shè)計(jì)本課程工作坊。解決問(wèn)題員工綜合營(yíng)銷能力不足服務(wù)質(zhì)量有待提升新業(yè)態(tài)沒(méi)有完整的營(yíng)銷模式課程收獲掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法提升服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量整合新業(yè)態(tài),完善新業(yè)態(tài)營(yíng)銷方法授課對(duì)象:中基層員工授課課時(shí):一天(6小時(shí))授課方法:工作坊行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分
講師:騰佳詳情
文旅融合背景下的鄉(xiāng)村旅游的創(chuàng)新思維與實(shí)踐課程背景:黨的二十大報(bào)告明確指出,“全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”,“扎實(shí)推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興”。文化是鄉(xiāng)村振興的根與魂,推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興,文化不能缺場(chǎng)。文旅融合是通過(guò)文化重構(gòu)、旅游開(kāi)發(fā)、城鄉(xiāng)互動(dòng)的方式和資源、產(chǎn)業(yè)、功能的路徑,在要素增值、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能升級(jí)機(jī)制中持續(xù)為鄉(xiāng)村振興賦能。課時(shí):2.5小時(shí)學(xué)員:中高層
講師:騰佳詳情
旅游景區(qū)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)管理課程交付:了解景區(qū)運(yùn)營(yíng)邏輯與組織架構(gòu)掌握景區(qū)運(yùn)營(yíng)必備能力學(xué)會(huì)如何做好景區(qū)服務(wù)管理課時(shí):一天(6小時(shí))學(xué)員:中基層管理者課綱:景區(qū)的利潤(rùn)在哪里?景區(qū)利潤(rùn)組織模型圖景區(qū)管理的底層邏輯運(yùn)營(yíng)與服務(wù)的關(guān)系服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系員工與運(yùn)營(yíng)的關(guān)系管理者運(yùn)營(yíng)景區(qū)必備核心能力景區(qū)運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)保證高效運(yùn)營(yíng),學(xué)會(huì)跨部門溝通能力協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系促進(jìn)部門之間協(xié)作,達(dá)
講師:騰佳詳情
全域旅游與旅游品牌營(yíng)銷 11.26
全域旅游與旅游品牌營(yíng)銷課程目標(biāo):本課程旨在讓學(xué)員了解全域旅游的概念、發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì),掌握旅游品牌營(yíng)銷的基本理論和實(shí)踐技巧,提高旅游業(yè)的綜合素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力。授課方式:課堂講授、小組討論、案例分析、實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。課時(shí):3小時(shí)學(xué)員:旅游企業(yè)中高層及政府文旅工作人員課程大綱:全域旅游概述全域旅游的概念與內(nèi)涵全域旅游的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀全域旅游的未來(lái)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)旅游品
講師:騰佳詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194